Soutenance mémoire
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Domaine de définition et limitation du sujet :
Le sujet que nous allons traiter, concerne les pays africains, Madagascar et les îles voisins de l’Océan Indien. Notre analyse se limitera donc au niveau des coopérations économiques et commerciales entre ces pays et îles.
Par ailleurs, faute de temps et de moyen, nous limiterons notre analyse dans le temps par les données, les actions, les faits, les problèmes et esl solutions qui tournent autour du sujet actuel.
les notions qui tournent autour du sujet
L’union douanière :
L’union douanière est la création d’un espace douanier unique avec libre circulation des marchandises entre deux ou plusieurs pays mais elle comprend aussi un tarif douanier unique à l’égard des produits d’origine extérieure.
L’intégration monétaire :
L’intégration monétaire correspond à la circulation parfaite des devises, c’est-à-dire à la possibilité d’utiliser n’importe quelle devise d’un pays membre dans un autre pays membre, exige un système de changes fixes.
L’union économique :
L’union économique ajoute à l’existence d’un marché commun, la mise en œuvre des politiques économiques (budgétaires, monétaires, cet.) définie en commun. Cette harmonisation des politiques économiques ne signifie d’ailleurs pas nécessairement que chaque pays membre suive exactement la même politique. L’union économique peut se doubler d’une union monétaire s’il existe une monnaie unique circulant dans les pays membres.
Marché commun :
C’est un ensemble de pays qui décide de laisser circuler librement entre eux les marchandises, les services, les personnes, les capitaux et les monnaies.
Théorie de l’avantage comparatif de RICARDO DAVID :
Le commerce entre deux pays peut être bénéfique pour les deux pays si chaque pays exporte les biens pour lesquels il possède un avantage comparatif.
Un pays a un avantage comparatif sur un produit s’il produit ce produit avec coût moins élevé que celui des autres pays.
le concept de l’économie d’échelle :
Une économie d’échelle est une baisse du coût unitaire d’un produit lorsqu’on augmente les quantités produites.
Le fait de produire sur une plus grande échelle permet de faire baisser le prix de revient unitaire, ce qui peut conduire à une hausse du bénéfice unitaire ou à une augmentation des quantités vendues induites par une diminution du prix de vente. L’existence d’économie d’échelle dans les entreprises représente donc unimportant facteur de leur développement.
Le Marketing :
Une définition donnée par KOTTLER est la suivante «: le marketing consiste à concentrer ses efforts pour satisfaire la clientèle potentielle grâce à un programme intégré et conçu à la dimension de la société en vue d’accroître les profits ». Cette définition permet d’inclure la notion de profit qui n’est autre que l é résultat des activités entreprises pour satisfaire un certain nombre de clientèle.
La stratégie :
La stratégie un ensemble de moyen permettant d’atteindre un but précis. Elle nécessite cependant des outils et des instruments qui doivent être bien approprié à chaque objectif pour arriver à ses fins.
La problématique et l’annonce du plan :
Le but de notre étude est pouvoir répondre à la question suivante :
« Comment Madagascar pourra-t-il profiter de manière optimale de l’intégration régionale à travers une stratégie marketing bien définie ?»
En d’autre terme, dans quelle mesure Madagascar pourra-t-il maximiser ces avantages et minimiser les menaces de l’intégration régionale ensuivant une stratégie marketing efficace et efficiente ?
Afin de mieux répondre à cette question, il nous est utile de voir en premier lieu le cadre général de l’étude où nous donnerons un aperçu du oncept de l’intégration régionale et du marketing, en second lieu nous procèderons à une analyse du cas de Madagascar où nous essayerons de soulever ses problèmes en mettant en exergue les accords commerciaux dont Il fait partie. Et enfin nous donnerons les solutions et stratégie marketing appropriées pour le cas de Madagascar.
DEFINITION DE L’INTEGRATION REGIONALE :
L’intégration régionale est un marché commun entreplusieurs pays dans lequel ces derniers s’engagent à développer la coopération douanière à travers la simplification et l’harmonisation de leurs procédures douanières envue d’atteindre à long terme la mise ne place de l’union monétaire et l’union politique.
LES ETAPES DE L’INTEGRATION REGIONALE :
L’intégration régionale se déroule généralement cinqen étapes :
– Première étape : LA ZONE DE LIBRE ECHANGE
– Deuxième étape : L’UNION DOUANIERE
– Troisième étape : LE MARCHE COMMUN
– Quatrième étape : UNION ECONOMIQUE ET MONETAIRE
– Cinquième étape : INTEGRATION TOTALE.
LES GAINS ATTENDUS DE L’INTEGRATION REGIONALE :
Les pays membres espèrent tirer les avantages suivants :
Élargissement de marché pour les entreprises
Transfert de technologie
Comportement stratégique : « l’union fait la force » (réponse à la crainte d’une marginalisation) L’intégration régionale sera un tremplin pour se préparer à la concurrence mondiale.
Nouvelles opportunités d’investissement.
Nouvelles opportunités d’exportation.
Réduction des prix à la consommation entraînant l’amélioration du bien être de la population.
Impact positif sur les chiffres d’affaires.
Réduction des prix des intrants.
Possibilités de réduire les externalités négativesdes écarts entre le niveau de développement des pays du Nord et Sud.
LES NOTIONS SPECIFIQUES DE L’INTEGRATION REGIONALE :
L’union douanière :
L’union douanière correspond à la création d’un espace douanier unique avec libre circulation des marchandises mais elle comprend aussi un tarif douanier unique à l’égard des produits d’origine extérieure.
L’union économique :
L’union économique ajoute à l’existence d’un marché commun, la mise en œuvre des politiques économiques (budgétaires, monétaires, cet.) définie en commun. Cette harmonisation des politiques économiques ne signifie d’ailleurs pas nécessairement que chaque pays membre suive exactement la même politique. L’union économique peut se doubler d’une union monétaire s’il existe une monnaie unique circulant dans les pays membres.
Marché commun :
C’est un ensemble de pays qui décident de laisser circuler librement entre eux les marchandises, les services, les personnes, les capitaux et les monnaies.
Théorie de l’avantage comparatif de RICARDO DAVID :
Le commerce entre deux pays peut être bénéfique pour les deux pays si chaque pays exporte les biens pour lesquels il possède un avantage comparatif.
Un pays a un avantage comparatif sur un produit s’il produit ce produit avec coût moins élevé que celui des autres pays.
le concept de l’économie d’échelle :
Une économie d’échelle est une baisse du coût unitaire d’un produit lorsqu’on augmente les quantités produites.
Le fait de produire sur une plus grande échelle permet de faire baisser le prix de revient unitaire, ce qui peut conduire à une hausse du bénéfice unitaire ou à une augmentation des quantités vendues induites par une diminution du prix de vente. L’existence d’économie d’échelle dans les entreprises représente donc unimportant facteur de leur développement.
En bref, l’intégration régionale est une forme de oopérationc économique en vue de promouvoir le bien être de la population et d’agrandir les relations économiques et commerciales entre les pays membres. Cependant, ces objectifs ne seront pas atteints en l’absence de certains moyens. Un des moyens qui peuvent être utilisé est la stratégie marketing que nous traiterons dans le chapitre suivant.
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Table des matières
INTRODUCTION
PARTIE I : CADRE GENRAL DE L’ETUDE
CHAP I. L’INTEGRATION REGIONALE DANS SES GENERALITES
I. DEFINITION DE L’INTEGRATION REGIONALE
II. LES ETAPES DE L’INTEGRATION REGIONALE :
III. LES GAINS ATTENDUS DE L’INTEGRATION REGIONALE
IV. LES NOTIONS SPECIFIQUES DE L’INTEGRATION REGIONALE
CHAP II. LA STRATEGIE MARKETING
I – DEFINITION DU CONCEPT MARKETING
II – LES FONCTIONS DE BASE DU MARKETING :
III – LES ELEMENTS DE BASE EN MARKETING :
PARTIE II : ANALYSE DU CAS DE MADAGASCAR
CHAP I. L’INTEGRATION REGIONALE ET MADAGASCAR
I – MADAGASCAR ET LE SADC OU SOUTHERN AFRICAN DEVELOPMENT COMMUNITY
II – MADAGASCAR ET LA COMISSION DE L’OCEAN INDIEN OU LA COI
III – MADAGASCAR ET LE COMESA OU COMMON MARKET FOR EASTERN AND SOUTHERN AFRICA
CHAP II. LES PRINCIPAUX PROBLEMES POUR MADAGASCAR
I – ANALYSE INTERNE
II – ANALYSE EXTERNE :
PARTIE III: SOLUTIONS ET STRATEGIES MARKETING APPROPRIEES AU CAS DE MADAGASCAR
CHAP I – STRATEGIE MARKETING SPECIFIQUE A L’INTEGRATION REGIONALE
I. LES ROLES DE L’ETAT POUR FAIRE FACE AU MANQUE DE CONNAISSANCE ET DES INFORMATIONS SUR L’INTEGRATION
II. LES PRODUITS STRATEGIQUES POUR MADAGASCAR
III. LE COMPORTEMENT SPECIFIQUE DES ENTREPRISES
CHAP II -LA STRATEGIE MARKETING APPROPRIE AU CAS D’UN PRODUIT
1. LE CYCLE DE VIE D’UN PRODUIT
2. LES STRATEGIES MARKETING POUR CHAQUE CYCLE DE VIE EN TENANT COMPTE DES SPECIFICITES D’UN MARCHE COMMUN :
CONCLUSION
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