Soutenance mémoire
Le marché
Par définition, le marché est l’ensemble des personnes et d’individu ou organisation qui achètent ou susceptibles d’acheter un bien ou un service donné. Mais du point de vue économiques, le marché est le lieu de confrontation de l’offre et de la demande. Le marché doit être étudié dans sa complexité et en totalité, consommateur actuel ou potentiel d’un produit. Le marché de Jatropha est encore un marché à créneau porteur, l’existence de la société D1 rassure les producteurs Malgaches dans la mesure où elle s’engage à acheter tous les produits, alors ils n’ont plus besoins de rechercher des clients car le client est déjà prêt.
POLITIQUES ET STRATEGIES MARKETING ENVISAGEES
Le marketing est un état d’esprit guidant une entreprise dans la conquête voire la création de la conservation et le développement de marchées. La démarche marketing équivaut à se déplacer systématiquement du point de vue des consommateurs et à analyser constamment les besoins et les désirs de la clientèle, de façon à s’y adapter plus efficacement que la concurrence. « L’optique marketing est une logique des besoins, elle revient à proposer aux clients les produits, la satisfaction qu’ils souhaitent à l’endroit, au moment, sous la forme, et au prix qui lui conviennent » Le marketing a un aspect de planification, c’est-à-dire le respect des aspects stratégiques à savoir : la prospection, la possession et les stockages des informations. Ainsi, la stratégie marketing est l’ensemble des actions à mettre en œuvre pour avoir un avantage par rapport aux autres compétiteurs. Pour cela, nous avons l’intérêt de répondre successivement les questions suivantes car l’action se répercute directement sur les 4P, qui sont : le produit, le produit, la distribution et la promotion ou la publicité.
Comment nos produits sont ils conçus par le client pour être acceptés ?
Comment établir le prix pour avoir un avantage concurrentiel ?
Par quel circuit de distribution veut-on écouler nos produits ?
Quels sont les moyens de communication efficaces pour que les clients ne connaissent pas seulement notre produit mais aussi et surtout convaincus que nos produits satisfont leurs besoins ?
Historique de la pratique culturale
Partout dans le monde, l’agriculture a très peu évolué durant des siècles. Les techniques mises au point ont été réutilisées par des générations successives sans modification majeure. La fertilité de terre dans le meilleur cas a été simplement maintenue. Quand au travaille humain sa productivité n’a été modifiée que lorsque sa généralisa l’utilisation des animaux de trait et outils aratoires (ceux-ci étant reste sans changement durant des siècles). Les techniques et les ressources des paysans du monde entier sont ainsi restées et très stables et très proche les unes des autres durant des siècles. La différence n’a commencé à se manifester que lorsque certains pays, au 19ème siècle sont passés à la culture intensive avec l’usage de l’engrais et de la mécanisation. Parallèlement, un processus d’amélioration du matériel végétale et les techniques adaptées à ces nouvelles conditions de production fut initié. Les paysans Malgache sont restés en dehors de ce processus évolutif. En pratiquant durant des siècles la culture itinérante avec une longue période de jachère, ils disposaient d’une technique éprouvée de faible productivité mais suffisante pour assurer leur survie. Afin d’augmenter la productivité du travail et des terres, il fallait remplacer le système traditionnel fermé, parfaitement en équilibre par un système ouvert où le progrès techniques pouvant être introduit progressivement. La mutation de l’agriculture s’est effectue en deux phases.
Itinéraire technique pour la culture Jatropha Curcas
Les études relatives aux problèmes agronomiques sont presque existes. Depuis quelques années il y a pratiquement eu de nouveau travaux de recherche dans ce domaine. On peut seulement noter des essais expérimentaux sont actuellement mis en place : semis sur germoir, semis en pot, plantation sauvageons et plantation de bouture en pot. Finalement un de problèmes qu’on risque également d’y faire face est la qualité des graines qui vont être utilisées comme semences. En effet, les graines issues des fruits murs et celles issues des fruits vertes sont identique une fois séchées au soleil. Mais les procèdes culturaux étaient variables dans chaque pays, avec juste un décalage de période de mis en culture en fonction de la situation de terrain
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Table des matières
INTRODUCTION GENERALE
PREMIERE PARTIE : APERÇU GENERALE DU PROJET
CHAPITRE I: PRESENTATION GENERALE DU PROJET
SECTION 1: Généralités sur le Jatropha
1.1 Historique
1.1.1 Origine du Jatropha
1.1.2 Description de la plante
1.1.3 Noms vernaculaires
1.1.4 Les problèmes Sanitaires
1.1.4.1 Les maladies
1.1.4.2 Les insectes nuisibles
1.1.4.3 Les traitements ou recommandations
1.1.4.3.1 Les maladies
1.1.4.3.2 Les insectes nuisibles
1.2 Valeur de la plante et ses utilisations possibles
1.3 Les raisons de choix du produit
1.4 Plantation de Jatropha à Madagascar
SECTION 2: Caractéristiques du projet
2.1Buts et objectifs
2.2 Intérêts
2.3 Forme juridique
2.3.1 Conditions de fonds
2.3.2 Conditions de forme
2.3.3 Démarches relatives pour la constitution d’un SARL
2.3.3.1 Phase préliminaire
2.3.3.2 Phase de constitution
2.3.3.3 Phase post-constitution
2.4 Fiche signalétique
SECTION 3: Analyse de l’environnement du projet
3.1 Identification des forces et faiblesses
3.1.1 Forces
3.1.2 Faiblesses
3.2 Les opportunités et menaces de projet
3.2.1 Opportunités
3.2.2 Menaces
SECTION 4: Présentation de la zone d’implantation
4.1 Situation géographique de la région BONGOLAVA
4.2 Typologie sous régionale
CHAPITRE II: ETUDE DE MARCHE
SECTION 1 : Description du marché
1.1 Le marché
1.2 Caractéristique du marché cible
SECTION 2 : Analyse de la demande
2.1 Caractéristique de la demande
2.2 Volume de la demande
SECTION 3: Analyse de l’offre
3.1 Caractéristique de l’offre
3.2 Part de marché de l’entreprise
3.3 Offre de l’entreprise
CHAPITRE III: POLITIQUES ET STRATEGIES MARKETING ENVISAGEES
SECTION 1: Politique de produit
SECTION 2: Politique de prix
SECTION 3: Politique de distribution
SECTION 4 : Politique de communication et de promotion
4.1 Stratégie « PULL »
4.2 Stratégie « PUSH »
DEUXIEME PARTIE: ETUDES TECHNIQUES DU PROJET
CHAPITRE I: LES TECHNIQUES DE CULTURES ET D’EXTRACTION
SECTION 1: Rôle de la culture interne
1.1 Historique de la pratique culturale
1.1.1 Modernisation des pratiques culturales
1.1.2 La culture intensive
1.2 Augmentation de la productivité
SECTION 2: L’exploitation agricole
2.1 Identification des problèmes et recherches
2.1.1 Les travaux culturaux
2.1.2 Itinéraire technique pour la culture Jatropha Curcas
2.1.3 Les types de culture
2.1.4 Installation de la plantation
2.1.4.1 Cas de la plantation par jeune plante
2.1.4.2 Cas de la plantation semis direct
Source: Suivant l’enquête sur terrain Janvier 2010
2.1.4.3 Cas de la plantation par bouture
2.1.5 Les avantages et les inconvénients de ces trois méthodes
2 2 L’entretien
2.3 Le traitement
2.4 L’irrigation
2.5 La récolte
2.6 La préparation des graines
2.7 Le stockage des graines
SECTION 3: Les processus d’extraction d’huile de Jatropha
3 1 Extraction d’huile par une presse électrique
3.1.1 Procédé de production d’huile
3.1.1.1 Préparation des graines
3.1.1.2 Obtention de l’huile brute
3.1.1.3 Raffinage
3.1.2 Le conditionnement et stockage
3.2 Les matériels et équipements requis
CHAPITRE II: CAPACITE DE PRODUCTION ENVISAGEE
SECTION 1: Planning de production
1.1 Le rendement
1.2 Volume de production envisagé
SECTION 2: Chiffres d’affaires prévisionnels
CHAPITRE III: ETUDE ORGANISATIONNELLE
SECTION 1: Les postes et taches à créer
1.1 Taches et postes
1.2 Poste, poste de travail, service
1.3 Taches, compétences, responsabilités
1.4 Liaisons entre les postes
1.5 Structure
1.5.1 Le Gérant
1.5.2 Le responsable administratif et financier
1.5.3 Le responsable de l’unité de production
1.5.4 Le responsable de plantation
1.5.5 Les ouvriers occasionnels ou journaliers
1.5.6 Les ouvriers spécialisés permanents
1.5.7 Les gardiens
1.5.8 Les chauffeurs
SECTION 2: Organigramme
SECTION 3: Chronogramme d’activité
TROISIEME PARTIE: ETUDE FINANCIERE DU PROJET
CHAPITRE I: LES COUTS DES INVESTISSEMENTS ET FINANCEMENTS DU PROJET
SECTION 1: Les investissements
1.1 Immobilisations incorporelles
1.2 Immobilisations corporelles
1.2.1 Terrain
1.2.2 Constructions
1.2.3 Installations générales, agencements, aménagements
1.2.4 Installations techniques
1.2.4 Matériels de bureau
1.2.5 Matériels informatiques
1.2.6 Matériels de transport
1.3 Coût total des investissements
1.4 Le fond de roulement initial (FRI)
SECTION 2 : Les amortissements
2.1 Définition
2.2 Modalité de calcul
2.3 Tableau d’amortissement
SECTION 3: Le financement du projet
3.1 Les plans de financement
3.1.1 Recensement des emplois
3.1.2 Recensement des ressources
3.2 Remboursement des emprunts
SECTION 4 : Les comptes de gestions
4.1 Charges
4.1.1 Année de démarrage
4.1.1.1 Achats consommés
4.1.1.1.1 Les jeunes plantes
4.1.1.1.2 Fournitures consommables
4.1.1.1.3 Carburant et lubrifiant
4.1.1.1.4 Achats de matériels, équipements et travaux
4.1.1.2 Services extérieurs
4.1.1.3 Autres services extérieures
4.1.1.4 Impôts, taxes et versement assimilés
4.1.1.5 Charges de personnel
4.1.1.6 Dotations aux amortissements des années 1 à 5
4.1.2 Durant les années de croisières (2 à 5)
4.2 Les produits
CHAPITRE II: ETUDE DE FAISABILITE ET ANALYSE DE RENTABILITE
SECTION 1: Le compte de résultat prévisionnel
1.1 Compte de résultat par nature
SECTION 2 : Le plan de trésorerie prévisionnel
SECTION 3: Les bilans prévisionnels
3.1 Le bilan d’ouverture de l’exercice
3.2 Les bilans prévisionnels
3.2.1 Bilan prévisionnel de l’année N
3.2.2 Bilan prévisionnel de l’année N+1
3.2.3 Bilan prévisionnel de l’année N+2
3.2.4 Bilan prévisionnel de l’année N+3
3.2.5 Bilan prévisionnel de l’année N+4
CHAPITRE III: EVALUATION ET IMPACTS DU PROJET
SECTION 1: Evaluation économique
1.1 Valeur ajoutée
1.2 Projection de la valeur ajoutée
SECTION 2: Evaluation financière
2.1 Analyse des ratios
2.1.1 Les ratios de structures financières
2.1.2 Ratio de rentabilité financière
2.1.3 Ratios de rentabilité commerciale
SECTION 3: Evaluation de la rentabilité selon les outils d’évaluations
3.1 La valeur actuelle nette (VAN)
3.2 Le taux de rentabilité interne (TRI)
3.3 L’indice de profitabilité (IP)
3.4 Le délai de récupération des capitaux investis (DRCI)
SECTION 4 : Evaluation de la rentabilité selon les critères d’évaluations
4.1 La pertinence
4.2 L’efficacité
4.3 L’efficience
4.4 La durabilité ou viabilité
4.5 Impacts du projet
4.5.1 Création d’emplois
4.5.2 Contribution à la protection de l’environnement
4.5.3 Contribution à la résolution de problème de pétrole
CONCLUSION GENERALE
BIBLIOGRAPHIE
WEBOGRAPHIE
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