Soutenance mémoire
La politique de prix
La politique de prix pour chaque produit consiste à fixer son prix de vente. Cette politique est révisée périodiquement au cours de la durée de vie du produit en fonction de l’évolution des objectifs de l’entreprise. La fixation de prix est une décision majeure pour deux raisons principales : d’une part le prix exerce une grand influence sur le volume des ventes de l’entreprise du fait qu’il est souvent un critère d’achat et de choix important pour le client mis à part la qualité du produit et d’autre part, il exerce une influence évidente sur les recettes de la société. Le prix est la valeur attribuée à un objet, il doit être fixé en fonction de l’offre et de la demande. Il s’obtient par la somme du coût de revient et de la marge bénéficiaire. Dans notre cas, comme il s’agit d’un service, nous proposons un prix qui comprend le coût de revient et une marge à un taux très fiable destinée à assurer l’autofinancement de toutes les activités envisagées. Nous allons adopter aussi le système de tarification et il est en fonction du type de client parce que comme nous avons déjà indiqué cidessus que nous aurons deux types de clients. Pour les foyers aisés nous allons appliquer le système de tarif fixe c’est-à-dire : ils vont nous payer à un prix fixe par mois, et pour l’autre client, le prix sera fixé par jour.
Signification et utilité de la VAN
La VAN permet de mesurer la création de richesse attendue d’un projet d’investissement.
– Lorsque la VAN est positive, c’est que le projet envisagé permet, grâce aux revenus futurs qu’il semble devoir produire, de reconstituer les capitaux initialement avancés et de dégager un surcroît de richesse. Un projet dégageant une VAN positive devrait donc être retenue puisqu’il enrichit l’entreprise en assurant la reproduction élargie des mises de fonds effectuées.
– Lorsque la VAN est négative, les revenus espérés ne parviennent pas à compenser l’avance initiale en capital. Dans ces conditions, le projet étudié apparaît destructeur de ressources ou de richesses
– Enfin, dans le cas peu probable où la VAN est nulle, le projet d’investissement concerné apparaît strictement équilibré : Il n’enrichit pas l’entreprise mais ne l’appauvrit pas non plus. Sa réalisation peut alors être envisagée pour des raisons stratégiques, sociales, commerciales, techniques sans susciter de contre indication du point de vue financer.
La VAN fournit ainsi un indicateur significatif dans l’étude des projets d’Investissement. Cependant, il est impossible d’y recourir sans mesurer les deux difficultés majeures soulevées par son application.
– En premier lieu, la prévision des revenus ou cash-Flows futurs attendus d’un projet soulève des difficultés inhérentes à tout effort de prévision qui est voué à l’erreur et, au mieux, à l’approximation.
– En second lieu, le choix du taux d’actualisation utilisé dans le calcul de la VAN repose sur un principe simple, mais soulève des problèmes de mesures complexes. Ce critère de VAN n’est pas suffisant pour apprécier la rentabilité de l’Investissement, ce qui nous amène aux critères suivants.
La pertinence
Elle mesure la corrélation entre les objectifs du programme ou projet et les objectifs et priorités de développement sur le plan global et sectoriel ou le bien fondé du concept du projet par rapport aux besoins réels des groupes cibles. Les objectifs du programme sont-ils pertinents par rapport aux besoins et attentes des bénéficiaires ?
Technique de production
Comme nous l’avons déjà mentionné ci-dessus que nous allons vendre le service de pré-collecte d’ordures ménagères, ce qui impliquera qu’on va assurer l’enlèvement des ordures de quelques foyers vers les bacs de la commune. A ce propos, l’entreprise Antsirabe MADIO dispose d’un personnel qualifié avec des matériels modernes. L’utilisation des équipements est en fonction de l’endroit où se situent les foyers visés. Et concernant l’heure de ramassage, nous la fixerons de cinq heures à huit heures du matin et de dix sept heures à vingt heures. En tout cas, ce service allègera le problème de quelques foyers situés à l’écart de la route où se trouve les bacs mobiles de la commune urbaine d’Antsirabe Après chaque travail des agents d’exécution, nous aurons deux superviseurs qui vont assurer la vérification de leurs tâches, et nous avons pensé que l’engagement de ces deux superviseurs sera nécessaire afin de maintenir la qualité de service.
Signification et utilisation de la trésorerie prévisionnelle
Pour un créateur d’entreprise, la trésorerie demeure le premier indicateur de santé de l’entreprise. Pour déterminer la santé de notre projet en terme de trésorerie, il nous faut construire un budget de trésorerie. Il s’agit d’un tableau recensant tous les encaissements et décaissements de l’entreprise. Nous allons calculer le solde de trésorerie du mois et le solde cumulé de la trésorerie pour pouvoir connaître si nous pouvons faire face à nos engagements compte tenu de prévisions d’activité. Si nous ressortions une trésorerie négative il serait encore temps de rectifier le compte de résultat prévisionnel en diminuant les frais engagés, en capital ou en obtenant certaines facilités de la banque. On ne doit pas démarrer une activité en sachant qu’une crise de trésorerie aura lieu.
Notion et signification financière du bilan
Pour une entreprise comme pour toute autre entité économique dotée d’autonomie, le bilan est un document comptable tenu par l’entreprise qui fournit une représentation du patrimoine. Il récapitule à un instant donné, l’ensemble des droits et des engagements qui caractérisent, à la fois la situation juridique et la situation financière de l’entité considérée. Comme tout document comptable le bilan doit suivre une tendance de normalisation de sa présentation,; il est le plus souvent arrêté au 31 décembre. Quel que soit le mode de représentation retenu, le bilan fait toujours ressortir une égalité entre le montant des actifs et celui des éléments du passif. Cet équilibre du bilan traduit une relation financière fondamentale. L’actif du bilan s’intéresse à l’emploi du fonds, le passif recense toutes les différentes ressources dont l’entreprise a pu bénéficier.
Contribution au développement de l’économique sectorielle
D’après l’étude financière, l’entreprise « Antsirabe MADIO » dégagera de la valeur ajoutée, qui du point de vue économique exprime une contribution au développement du pays, et dans le cadre de développement rapide et durable, les revenus de notre entreprise constituent l’assiette du fisc, en effet les impôts sur les bénéfices des sociétés payés par « Antsirabe MADIO » vont entrer dans les caisses de l’Etat et de même la création de l’entreprise Antsirabe MADIO » pourrait aussi développer le secteur tertiaire privé.
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Table des matières
INTRODUCTION
PREMIERE PARTIE : IDENTIFICATION DU PROJET
Chapitre I : PRESENTATION DU PROJET
Section 1 : Vue générale du projet
1-1- Généralité sur le projet
1-2- Genèse et motivations de notre projet
1-2-1- les contraintes personnelles
1-2-2- Les objectifs personnels
Section 2 : Caractéristique du projet
2-1- Etude descriptive du projet
2-2- Intérêt du projet
2-3- Fiche signalétique de l’entreprise
2-4- Lieu d’activité
2-4-1- Choix du lieu d’activité
2-4-2- Localisation géographique
2-4-3- La population du quartier
2-4-4- Les différentes catégories socio-professionnelles du quartier
2-5- Forme juridique
Section 3 : Planification stratégique du projet
3-1 : Analyse de la situation
3-1-1- Analyse des problèmes
3-1-2- Analyse des objectifs
3.2 Analyse FFOM
3.2.1 : Identification des forces, faiblesses, opportunités et menaces (FFOM)
3-2-2 : Récapitulation des F.F.O.M
Section 4 : Planification opérationnelle
Chapitre II : ETUDE DE MARCHE
Section 1 : Description du marché
Section 2 : Analyse de la demande
2.1 La clientèle cible
2-1-1 : Critère de segmentation
2-1-2 : Données statistiques
2.2 Caractéristiques de la demande
2.3 Estimation de la demande
Section 3 : Analyse de l’offre
Section 4 : Analyse de la concurrence
Section 5 : Marketing Mix
5.1 La politique de produit
5.2 La politique de prix
5-3- Politique de Distribution
5.4 Politique de communication
5-4-1 : Définition
5-4-2- : Principaux moyens de communication
Chapitre III : THEORIE GENERALE SUR LES CRITERES D’EVALUATION
Section 1 : Outils d’évaluation du projet
1.1 Valeur actuelle nette (VAN)
1-1-1 : Définition
1-2-1 : Signification et utilité de la VAN
1.2 L’indice de profitabilité : IP
1-2-1 : Définition
1-2-2 : Signification et utilisation de l’Indice de Profitabilité
1-3 : Le taux de rentabilité interne : TRI
1-3-1 : Définition
3-2- Signification et utilisation du TRI
1.4 Le délai de récupération des capitaux investis
1-4-1 : Définition
1-4-2 : Signification et utilisation du DRCI
Section 2 : Critères d’évaluation du projet
2.1 La pertinence
2.2 L’efficience
2.3 L’efficacité
2.4 L’impact
2.5 La durabilité ou viabilité
CONCLUSION PARTIELLE
DEUXIEME PARTIE : CONDUITE DU PROJET
Chapitre I : ETUDES TECHNIQUES
Section 1 : Identification des moyens d’exploitations
1.1 Les moyens matériels
1-1-1 : Terrain et construction
1-1-2 : Matériels et outillages
1-1-3 : Matériel de transport
1-1-4 : Matériel et mobilier de bureau
1-1-5 : Matériel Informatique
1-2- Les moyens humains
Section 2 : Processus de réalisation
2.1 Technique de production
2.2 Planning d’exécution
2-3- Schéma du processus de travail
Chapitre II : CAPACITE DE PRESTATION ENVISAGEE
Section 1 : L’évolution du chiffre d’affaires
1.1 Planning de vente par mois
Section 2 : Aspects qualitatifs et quantitatifs
2.1 Aspects qualitatifs
2.2 Aspects quantitatifs
Chapitre III : ETUDE ORGANISATIONNELLE
Section 1 : L’organigramme à adopter
Section 2 : Organisation fonctionnelle du travail
2.1 Description des principales fonctions
2.2 Système d’information et de décision
2.3 Système de contrôle
Section 3 : La gestion du personnel
3.1 Administration du personnel
Section 4 : Chronogramme ou calendrier de réalisation du projet
4.1 Plan de réalisation
4.2 Plan de contrôle
CONCLUSION PARTIELLE
TROISIEME PARTIE : ETUDE FINANCIERE DU PROJET
Chapitre I : LE MONTANT DES INVESTISSEMENTS ET LES COMPTES DE GESTION
Section 1 : Coûts des investissements
1.1 Les immobilisations incorporelles
1.2 Les Immobilisations corporelles
1-2-1 : Terrain de construction
1-2-2 : Agencements, aménagements, installations
1-2-3 : Matériel et outillage
1-2-4 : Matériel de transport
1-2-5 : Matériel et mobilier de bureau
1-2-6 : Matériel Informatique
1.1 Récapitulation des Immobilisations
1.2 Le fonds de roulement initial
1-4-1 : Approvisionnement
1-4-2 : Achats de matières et de fournitures non stockées
1-4-3 : Charges externes
1-4-4 : Charges de personnel
1-4-5 : Récapitulation du fonds de roulement initial
Section 2 : plan de financement
2.1 Tableau de financement
2.2 Plan de remboursement de l’emprunt
Section 3 : Tableau d’amortissement
Section 4 : Les comptes de gestion (selon le P C G 87)
4.1 Les comptes de charges
4.2 Les comptes de produits :
Chapitre II : ANALYSE DE LA RENTABILITÉ ET DE LA FAISABILITÉ
Section 1 : Comptes de résultat prévisionnel
1.1 Notion et utilité du compte de résultat prévisionnel
1.2 Le compte d’exploitation prévisionnelle
Section 2 : Le plan de trésorerie prévisionnel
2.1 Signification et utilisation de la trésorerie prévisionnelle
2.2 Tableau de trésorerie prévisionnelle mensuelle
Section 3 : Les bilans prévisionnels selon le P C G 87
3.1 Notion et signification financière du bilan
3.2 Bilan prévisionnel sur les cinq premières années
Section 4 : Tableau de grandeur caractéristique de gestion ou TGCG (selon le P CG 87)
4.1 Notion et utilité du TGCG
Chapitre III : EVALUATION FINANCIERE ET IMPACTS DU PROJET
Section 1 : Evaluation financière
1.1 Analyse des ratios
1-1-1 : Les ratios de structures financières
1-1-2 : Ratios de rentabilité financière
1-1-3 : Ratios de rentabilité commerciale
1.2 Le cash-flow prévisionnel
1.3 Le critère de rentabilité
1-3-1 : La valeur actuelle nette (VAN)
1-3-2 : Le TRI
1-3-3 : Indice de profitabilité (IP)
1-3-4 : Délai de récupération des capitaux investis
1-3-5 : Pertinence
1-3-6 : Efficience
1-3-7 : Efficacité
1-3-8 :Impact du projet
1-3-9 : Durée de vie
Section 2 : Impacts économiques
2.1 Contribution au développement de l’économique sectorielle
2.2 Contribution au développement de l’économie nationale
Section 3 : : Impacts socio-professionnels
3.1 Création d’emplois
3.2 Contribution au développement de centre urbain
3.3 Contribution a la protection de l’environnement
CONCLUSION PARTIELLE
CONCLUSION GENERALE
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