Soutenance mémoire
Les jeunes d’aujourd’hui, au lieu de travailler dans telles ou telles entreprises aspirent plutôt de créer la leur qu’ils pourront gérer à leur façon. Pourtant, tout projet de création est voué à l’échec si l’on n’a pas mené au préalable une étude exhaustive. Bien qu’on remarque la multiple création de magasin vendant des P.P.N. II n’existe pas encore dans le milieu d’implantation du projet un centre commercial digne de ce nom, à donner entière satisfaction aux clients. De plus, la politique de l’Etat Malgache encourage la population à concocter et réaliser un projet qui lui tient à cœur. C’est pourquoi, le choix du thème « Projet de création d’un Centre Commercial de P.P.N à Itaosy– Fokotany Avarabohitra- Antanarivo Atsimondrano».
DESCRIPTION DU PROJET
La description fait connaître en première section les renseignements généraux du centre, en deuxième section les buts, et la dernière, la situation géographique et démographique du lieu d’implantation.
Renseignements généraux du centre
Nature juridique de l’entête
Le centre sera baptise : « Centre Commercial MANAMPY », une entreprise individuelle, avec un capital social de 57 000 00Ariary. Le Siege Social est à Itosy– Fokontany Avarabohitra, Antananarivo Atsimondrano. L’entreprise c’est une personne physique et morale, dont l’activité principale est de produire des biens et services marchands ; elle se définie généralement par son domaine d’activité.L’entreprise c’est une organisation disposant d’une certaine autonome, qui produit pour vendre sur un marché en combinant les facteurs de productions (travaille, capital). Une entreprise capitaliste recherche un profit maximal. Le travaille du centre consiste de faire rapprocher les produits vers la population .
Fiche signalétique du projet
Comme toutes entreprises Malagasy pouvant effectuer des démarches proactives de recherche de nouveau marché, de nouveau partenaire ; le centre devrait enregistrer son existence à la chambre de commerce, au tribunal de commerce, à l’INSTAT et aux ministères concernés. Une fausse déclaration de constitution pourrait aboutir à une pénalité selon sa circonstance aggravante.
Buts du Centre
Les buts du centre seront :
La recherche du profit : La vente des produits doit rapporter à l’entreprise un supplément de recette par rapport au prix de revient, si non l’entreprise est vouée à la disparation. La tentative pour réconcilier « le profit » avec l’environnement n’est pas nouvelle. Cette étude s’y emploie. Après avoir contesté l’existence d’une dégradation de l’environnement, elle veut démontrer que seul le marché peut continuer à améliorer l’environnement.
La satisfaction des consommateurs : les consommateurs souhaitent acquérir de produits de bonne qualité, à des prix avantageux, ainsi l’entreprise qui est généralement en situation de concurrence doit chercher de plus en plus à développer la fidélité de ces clients ; comme de mettre à la disposition des clients les produits dont ils ont besoin en évitant toute rupture de stock pour les satisfaire, afin de fixer la clientèle pour ne pas s’approvisionner ailleurs.
Une création d’emploi : d’où un emploi est un contrat passé entre deux parties, l’employeur et l’employé, pour la réalisation d’un travail ; contre une rémunération, par l’exercice d’une profession. L’entreprise contribue à la résorption du chômage, une amélioration de la situation économique pour se défaire de la pauvreté, au développement d’un milieu périphérique de la ville dans mille. Cette création d’emploi est due à la nécessité des ressources personnelles contribuant leur main d’œuvre afin de produire, de subvenir et satisfaire les besoins des clients.
Situation géographique et démographique de la région
Nous favorisons ici, le choix d’implantation ainsi que sa présentation.
Choix du lieu d’implantation
Le choix d’implantation est motivé pour la simple raison qu’il n’existe pas encore d’un Centre Commercial de produits de premières nécessités de taille plus importante dans le quartier. Aussi, l’existence du terrain favorise ce choix. D’autant plus nos marchandises sont les plus utilisés et vitaux, comme son nom l’indique ils sont de premières nécessités (riz, sucre, produits locaux, farine, huile, savons, bougies,…), alors que le nombre d’habitant de la localité est assez élevé, ajoutant ceux des alentours et les passants.
Présentation du lieu d’implantation
Avarabohitra – commune Itosy est situé au sud-ouest, à 6Km du centre ville, composé de 17 925 Habitant, dont 3018 ménages, 28 épiceries et 11 restaurants commune est composé de 143 400 Habitants, 648 épiceries et 67 restaurants.
Surface du terrain : 1 425m².
Surface occupée : 670m².
L’existence de la surface restante permettra au projet une extension encore importante dans l’avenir.
ETUDE DE MARCHE
La connaissance du marché est nécessaire pour orienter notre service et toutes nos stratégies marketing. Où nous y verrons successivement le concept du marché; l’étude de l’offre ; l’analyse de la demande ; et l’analyse des prix.
Concept du marché
Définition du marché :
Tout d’abord, le marché c’est théoriquement le lieu de rencontre régulier entre une offre et une demande de biens ou de services satisfaisant un besoin déterminé. De cette information nait un prix :
– lorsque l’offre est supérieur à la demande, le prix diminue ;
– lorsque l’offre est inférieure à la demande : le prix augmente.
– lorsque l’offre est égale à la demande : le prix est équilibré.
C’est un lieu géographique des personnes qui offrent, qui demandent un produit, se confrontant avec la multiplication des possibilités d’échange. C’est l’ensemble d’individus ou organisation qui achètent ou qui pourraient acheter un certain type de produit. Il se définit aussi par rapport à un catégorie d’acheteur, par rapport à une théorie géographique, par rapport à une période de temps. Le marché est mesuré par trois indicateurs :
– Le marché potentiel, regroupe l’ensemble des personnes qui sont susceptible de réaliser un acte d’achat concernant un produit. Le nombre d’habitant de la zone doit être pris en compte pour réaliser les calculs d’affinité du produit.
– Le taux de pénétration, qui est le terme utilisé en marketing pour désigner la couverture du marché par un produit ou un service donné. Il s’exprime en pourcentage et s’obtient par le rapport de la demande actuelle du produit sur la demande potentielle du produit.
– La part de marché, c’est la comparaison entre le chiffre d’affaire ou alternativement le nombre d’unité vendue ; le nombre de client, par rapport au même critère pour l’ensemble des entreprises présentes sur un marché donné.
Les agents du marché sont :
o Les acheteurs ;
o Les consommateurs ;
o Les prescripteurs ;
o Les producteurs ;
o Les distributeurs ;
o L’environnement.
A vrai dire, un marché n’a d’existence que si les quatre éléments suivants sont réunis:
● Un besoin clairement défini ;
● Une demande solvable, liée à la satisfaction de ce besoin ;
● Une offre répondant d’une manière plus complète à ce besoin ;
● Un prix correspondant à la valeur d’échange observée du produit exprime en unité monétaire.
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Table des matières
INTRODUCTION
DEVELOPPEMENT
Première partie : IDENTIFICATION DU PROJET
Chapitre 1 : Description du projet
1. Renseignements généraux du Centre
1-1 Nature juridique de l’entête
1-2 Fiche signalétique du projet
1-3 Consistance du projet
1-4 Impacts du projet
2. But du centre
3. Situation géographique et démographique du lieu d’implantation
3-1 Choix du lieu d’implantation
3-2 Présentation du lieu d’implantation
Chapitre 2 : Etude de marché
1. Concept du marché
1-1 Définition du marché
1-2 Source de concurrence
1-3 Aspect marketing
1-3-1 Marketing Business to Business
1-3-2 Marketing Business to Consumer
1-3-3 Marketing selon Philippe Kolter
2. Etude de l’offre
2-1 Segmentation du marché
2-2 Type de clientèle
2-3 Positionnement des produits
2-4 Technologie
2-5 Image et politique marketing
2-5-1 Politique des prix
2-5-2 Politique des produits
2-5-3 Politique de communication
2-5-4 Politique de distribution
3. Analyse de la demande
4. Analyse des prix
4-1 Généralité
4-2 Le prix en fonction de la demande
4-3 Evaluation du prix d’acceptabilité
Deuxième partie : CONDUITE DU PROJET
Chapitre 1 : Etude organisationnelle du centre
1. Gestion des ressources humaine
1-1 Composition du personnel
1-2 Le recrutement
1-3 Méthode de recrutement du personnel
1-4 Motivation
2. Organisation du centre
2-1 Organigramme du centre
2-2 Description des principales attributions du personnel
3. Chronogramme du travail
3-1 Etude descriptive du projet
3-2 Spécificité du chronogramme
Chapitre 2 : Liste des équipements et local
Chapitre 3 : Approvisionnement
1. Définition
2. Réalisation
4-2-1 Evaluation des entrées
4-2-2 Evaluation des sorties
Troisième partie : ETUDE FINANCIERE
Chapitre 1 : Prévision d’exploitation
1. Ventes prévisionnelles
Tableau des ventes mensuelles
– Produits de nettoyage
– Produits alimentaires
– Produits énergétiques et divers
2. Evaluation des recettes
Chapitre 2 : Investissement
1. Cout des investissements
1-1 Terrain
1-2 Construction
1-3 Agencement, installation téléphonique
1-4 Matériels convenable pour la réalisation du projet
1-5 Frais d’établissement
1-6 Sonorisation
2. Présentation des investissements
3. Dotation aux amortissements et aux provisions des investissements
Chapitre 3 : Charges prévisionnelles
1. Salaire du personnel
2. Charges d’exploitation
Chapitre 4 : Plan de financement
1. Apport personnel
2. Emprunt
Chapitre 5 : Résultat
1. Calcul des flux financiers
2. Valeur actuelle nette cash-flow investissement
3. Bilan de l’entreprise
4. Compte de résultat
5. Flux de trésorerie
6. Indice de profitabilité
7. Délai de récupération des capitaux investis
Chapitre 6 : Evaluation de l’entreprise
CADRE LOGIQUE DU PROJET
CONCLUSION
