Projet de création d'un cabinet d'études foncières

Situation actuelle du marché

Le marché est constitué par un petit nombre d’entreprises offrant les mêmes services. Elles ne disposent pas de personnel spécialisé en travaux topographiques, ce qui les oblige à travailler de près avec des géomètres libres. Elles sont tributaires des agences immobilières qui leur proposent des dossiers à traiter et les clients sont généralement habitués de leur service. Etant donné que le marché est loin d’être saturé, de nouveaux entrants peuvent capter une part de marché par l’introduction de nouvelles capacités et des ressources substantielles : cela peut constituer une menace pour l’Entreprise. Toutefois, les capitaux nécessaires pour les dépenses d’investissement et les dépenses de publicité constituent des risques imposés aux nouveaux entrants, par conséquent, leur pouvoir est faible

Analyse des besoins des consommateurs

ABRAHAM Maslow a élaboré une pyramide à cinq niveaux qui montre l’importance relative des différentes sortes de besoins que peut ressentir un être humain en tant qu’individu. Ces besoins sont : le besoin d’accomplissement, le besoin d’estime, le besoin d’appartenance, le besoin de sécurité et le besoin physiologique. Parmi ces besoins, ceux qui peuvent être comblés par nos services sont :
– Le besoin d’accomplissement ou besoin d’actualisation puisque l’immatriculation des terres est considérée comme une exigence à l’heure actuelle. La mutation doit être accomplie après tout acte de vente, de donation ou de partage pour savoir qui est le propriétaire réel des terres ;
– Le besoin d’estime car le propriétaire a besoin de se sentir indépendant des autres en ce qui concerne ses terres. Le fait d’avoir des terres inscrites en son nom lui donne une très grande fierté ;
– Le besoin de sécurité qui prime sur les autres car la majorité des propriétaires cherche à immatriculer les terres pour être sécurisée et éviter des éventuels litiges concernant leur terre.

Politique de promotion (communication, publicité)

La conception d’un service de qualité, l’application de prix concurrentiel, le choix du meilleur emplacement n’assurent toujours un succès commercial. La communication et la publicité sont indispensables pour faire connaître au public les services offerts et attirer en conséquence les clients potentiels et nonconsommateurs relatifs à demander les prestations du Cabinet. L’utilisation du canal des mass-médias comme la presse quotidienne nationale, la radio mais surtout le spot télévisé est envisagée pour une couverture géographique étendue à l’ensemble du Pays. Cette politique sera associée à la confection d’affiches publicitaires.

Transformation du titre cadastral en titre foncier d’immatriculation

La transformation en titre foncier d’immatriculation du titre cadastral s’effectue à la demande du propriétaire ou des ayants droits. Il s’agit des terres qui ne sont pas encore immatriculées mais qui font déjà l’objet d’un cadastre. Le cabinet est mandaté par le client pour effectuer les démarches administratives auprès des services des Domaines et du service Topographique. Il procédera également au bornage de terrains conformément aux exigences des procédures pour la transformation du cadastre en titre foncier. Le chef de la circonscription domaniale et foncière établit un titre foncier d’immatriculation ne mentionnant que les seuls droits réels immobiliers et charges subsistant sur le terrain au jour de la transformation.

Circulation des informations

Pour que chacun des employés se sente concerné par la vie de l’Entreprise et contribue à la réalisation des objectifs en utilisant de la meilleure manière possible ses aptitudes, tempérament, motivations à la réalisation des objectifs de l’Entreprise, nous avons conçu une politique de communication interne pour assurer une fluidité de la circulation des informations. Deux types d’informations circulent au sein de notre Entreprise :
– l’information descendante qui est un instrument de management en indiquant la division de travail et en mobilisant les acteurs conscients de leurs rôles. La transmission de ce type d’information se fait, d’une part, par une réunion avec le personnel chaque mois pour lui faire connaître les décisions importantes et lui donner toutes les informations et directives nécessaires pour la bonne marche de l’entreprise, et d’autres part, par la distribution d’un livret d’accueil à chacun des employés pour exposer la vie quotidienne de l’Entreprise, les avantages dont bénéficient les employés, la politique générale de l’Entreprise, les informations sur l’emploi : la rémunération, les congés, les absences ;
– l’information ascendante ayant pour but de solliciter la vie des employés. Les moyens utilisés pour cela sont l’enquête d’opinion et le groupe de concertation consistant respectivement à écouter les salariés afin de connaître leurs attentes et motivations et à les faire participer à la résolution des problèmes existant dans l’Entreprise.

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Table des matières

INTRODUCTION
PREMIERE PARTIE : IDENTIFICATION DU PROJET
CHAPITRE I : PRESENTATION GENERALE DU PROJET
Section 1 : Approche historique
1.1. Historique du régime foncier à Madagascar
1.2. Modes d’acquisition des terres
Section 2 : Caractéristique du projet
2.1. La principale caractéristiques du projet
2.2. Les objectifs du projet
CHAPITRE II : ETUDE DU MARCHE VISE
Section 1 : Description du marché visé
1.1. Description du marché
1.2. Choix de l’échantillon et réalisation de l’enquête
1.3. Résultat de l’étude de marché
Section 2 : Analyse de la demande
2.1. Analyse des besoins des consommateurs
2.2. Détermination du profil des consommateurs
2.3. Volume de la demande
Section 3 : Analyse de l’offre
3.1. Les services offerts par l’Entreprise
3.2. Détermination de la part de marché de l’Entreprise
3.3. Segmentation du marché
3.4. Ciblage de la clientèle
Section 4 : Analyse concurrentielle
4.1. Les principaux concurrents de l’Entreprise
4.2. Les avantages concurrentiels
Section 5 : Politique et Stratégie marketing à adopter
5.1. Le Marketing Mix
5.2. Stratégie de vente
CHAPITRE III: THEORIES GENERALES SUR LES OUTILS ET LES CRITERES D’EVALUATION DU PROJET
Section 1 : Les outils d’évaluation du projet
1.1. La valeur actuelle nette
1.2. L’indice de profitabilité
1.3. Le taux interne de rentabilité
1.4. Le délai de remboursement des capitaux investis
Section 2 : Les critères d’évaluation du projet
2.1. La pertinence
2.2. L’efficacité
2.3. L’efficience
2.4. La durée de vie du projet
2.5. Les impacts du projet
Conclusion de la 1ère partie
DEUXIEME PARTIE : CONDUITE DU PROJET
CHAPITRE I : ETUDE TECHNIQUE DU PROJET
Section 1 : Présentation du lieu d’exploitation
1.1. Choix de la localisation
1.2. Description du local
Section 2 : Description des activités
2.1. Les principales activités de l’Entreprise
2.2. Déroulement des opérations
Section 3 : Identification des matériels
3.1. Liste des équipements
3.2. Choix des fournisseurs
Section 4 : Capacité d’accueil envisagée
4.1. Capacité d’accueil du Cabinet
4.2. Evolution du chiffre d’affaires
CHAPITRE II : ETUDE ORGANISATIONNELLE DU PROJET
Section 1 : Structure de l’Entreprise
1.1. Forme juridique
1.2. Organigramme
1.3. Rôles et taches
1.4. Circulation des informations
Section 2 : Gestion des ressources humaines
2.1. Composition et qualifications du personnel
2.2. Politique du personnel
2.3. Charges salariales
Conclusion de la 2ème partie
TROISIEME PARTIE : ETUDE FINANCIERE DU PROJET
CHAPITRE I : COUT DES INVESTISSEMENTS
Section 1 : Plan d’investissement
Section 2 : Amortissement des investissements
Section 3 : Plan de financement
Section 4 : Fonds de roulement initial
Section 5 : Remboursement de l’emprunt
CHAPITRE II : ETUDE DE FAISABILITE
Section 1 : Compte de résultat prévisionnel par nature
Section 2 : Compte de résultat prévisionnel par fonctions
Section 3 : Plan de trésorerie
Section 4 : Bilans prévisionnels
4.1. Bilan d’ouverture
4.2. Bilans prévisionnels pour les cinq années
CHAPITRE III : EVALUATION DU PROJET
Section 1 : Evaluation économique
1.1. Création de valeur ajoutée
1.2. Augmentation de la productivité
Section 2 : Evaluation financière
2.1. Evaluation selon les outils d’évaluation
2.2. Evaluation selon les critères d’évaluation
Section 3 : Evaluation sociale
3.1. Création d’emplois
3.2. Développement social de la région
Conclusion de la 2ème partie
CONCLUSION GENERALE