La stratégie « PUSH » et « PULL »

Table des matières

INTRODUCTION
1ère PARTIE IDENTIFICATION DU PROJET
Chapitre I : PRESENTATION DU PROJET
Section 1 : Environnement économique du projet
1.1 : Environnement géographique
1.2. Environnement technologique
1.3. Environnement du projet (Analyse PESTEL)
Section 2. Caractéristiques du projet
2.1. Définition du projet
2.2. Problématique liées au projet
2.3. Localisation-cadre géographique
2.4. Objectif du projet
Section 3. Identification de l’Entreprise
3.1 Présentation de l’entreprise
3.1.1 Fiche signalétique du projet
3.1.2. Cadre juridique de l’Entreprise
3.2. Présentation du projet
3.2.1 Le produit
3.2.2 Garantie de production de qualité
Chapitre II. ETUDE DE MARCHE ET STRATEGIE MARKETING
Section 1. Le marché
1.1. La description du marché
1.1.1Analyse du secteur d’activité
1.1.2 La situation actuelle du marché
1.2. L’analyse de la demande
1.2.1. Identification de la clientèle
1.2.2. La demande potentielle
1.2.3. Exigence de la qualité
1.2.4. Les motivations (Techniques SONCAS) et Frein d’achat
1.2.4.1 : Les Motivations
1.2.4.2 : Freins
1.3. L’analyse de l’offre
1.3.1 : Marché local
1.3.2 : Estimation de l’offre
1.4 : L’analyse de la concurrence
1.4.1 : La concurrence indirecte
1.4.2 : La concurrence directe
1.4.3 : Les forces et faiblesses des concurrents (études SWOT)
1.4.4. Positionnement de notre Entreprise
1.5. Etude de marché
1.5.1. Clientèle cible
1.5.2. Résultat d’enquête
1.5.3. Détermination de la part de marché .
1.5.3.1 : Part de marché de la concurrence
1.5.3.2 : Part de marché du projet
1.5.4.3 : Détermination de marché libre
Section 2. Les stratégies marketing
2.1 : Stratégies à adoptér
2.1.1 : La stratégie « PUSH » et « PULL »
2.1.2 : La stratégie de penétration
2.1.3 : Stratégie de Niche
2.2 : Stratégie Marketing
2eme PARTIE ETUDE DE FAISABILITE TECHNIQUE ET ORGANISATIONNELLE
Chapitre I : LA CAPACITE DE PRODUCTION
Section 1. Présentation du produit
Section 2 : Processus de production
Section 3. Les moyens de production
3.1. Moyens matériels
3.2. Infrastructures nécessaires
3.3 : Moyens humains
3.4 : Moyens financier
Section 4. Capacité prévisionnelle de production
4.1 : En phase du lancement et de croissance
4.2 : En phase de maturité
Section 5 : Chiffres d’Affaires prévisionnelles
5.1 : Chiffres d’Affaires mensuels en première
5.2 : Chiffres d’Affaires annuel sur 5 ans
Chapitre II. ETUDES ORGANISATIONNELLES
Section 1. Organigramme envisagé
1.1. Organisation adopté
1.2. Effectif du personnel
1.3. Attribution et description des postes
Section 2. Gestion du personnel
2.1 Rémunération du personnel (salaire+charges patronales)
2.1.1. Rémunération mensuelles
2.1.2 Rémunération annuelles
2.2 Motivation
2.2.1 Les relations humaines
2.2.2 Le management participatif
Section 3. Programme sociaux et organisation quotidienne
3.1 Programme sociaux
3.2 Organisation quotidienne
Section 4 Chronogramme des activités
4.1 Démarche administrative
444.2 Démarrage du projet
3ème PARTIE ETUDE DE FAISABILITE FINANCIERE DU PROJET
Chapitre I : ETUDES FINANCIERES DU PROJET
Section 1 : Evaluation des investissements
1.1. Les immobilisations
1.1.1. Coûts des immobilisations
1.1.1.1. : Immobilisations incorporelles
1.1.1.2 : Immobilisations corporelles
1.1.2 Système d’amortissement
1.2. Besoin en Fond de Roulement Initial (F.R.I)
1.2.1. Budget de trésorerie en première année
1.2.2. Determination de fond de roulement initial
1.3 Plan de financement
1.4 Remboursement des dettes
1.4.1 Principes adoptés
1.4.2 Tableau de remboursement
Section 2 : Comptes de gestion
2.1 : Comptes des charges
2.1.1 : Achats consommés
2.1.2 : Services externes et autres consommations
2.1.3 : Impôts et taxes
2.1.4 : Charges du personnel
2.1.5 : Charges financières
2.1.6 : Les amortissements
2.1.7 : Impôts sur le bénéfice des sociétés
2.1.8 : Récapitulation des charges
2.2 : Comptes des produits
2.2.1 : Les Chiffres d’Affaires prévisionnels
Section 3 : Les états financiers prévisionnels
3.1 : Bilan d’ouverture et bilan prévisionnels sur cinq ans
3.2 Bilans prévisionnels sur cinq ans
Chapitre II : EVALUATIONS FINANCIERES DU PROJET
Section 1 : Evaluation financière du projet
1.1. Evaluation de la Valeur Actuelle Nette
1.1.1. : Définition
1.1.2 : Calcul du taux de rentabilité interne (TRI)
1.1.2.1 : La recherche du TRI
1.1.2.2 : Application du TRI sur notre projet
1.1.3 : Détermination du degré de profitabilité
1.1.3.1 : Définition de l’indice de profitabilité (IP)
1.1.3.2 : Calcul de l’IP
1.1.4 : Mesure du délai de Récupération des Capitaux Investis (DRCI)
1.1.4.1 : La recherche du DRCI
1.1.4.2 : Application sur notre projet
1.2 Evaluation financière suivant les critères d’évaluations
Section 2 : Evaluation économique et sociale
2.1 : Evaluation économique
2.1.1 : Notion de valeur ajoutée
2.1.2 : Impact sur le Produit Intérieur Brut (PIB)
2.1.3 Notion de seuil de rentabilité
2.2 : Evaluation sociale
2.2.1. Création d’emploi
2.2.2. Augmentation du pouvoir d’achat de la population locale
Section 3 : Cadre logique
Section 4 : Hypothèse pessimiste
4.1 : Raisons climatiques
3.2 : Possibilités de mévente
CONCLUSION
BIBLIOGRAPHIE
ANNEXES