La négociation internationale

Table des matières

INTRODUCTION
CHAPITRE I : RECENSION DES ÉCRITS 
I.1 LA GESTION DE PROJET ET LA NEGOCIATION
I.1.1 Qu’est-ce qu’une négociation?
I.1 .2 Les caractéristiques d’une négociation
I.1.3 Les éléments de la négociation
I.1.4 Les différents types de négociation
I.1.5 Habilités de négociation
I.1.6 Le processus de négociation
I.1.7 Les stratégies de la négociation
I.2 LA NÉGOCIATION ET SON CONTEXTE INTERNATIONAL
I.2.1 La négociation internationale
I.2.2 La culture et la négociation internationale
I.2.3 Les styles de négociation de la Corée du Sud
I.2.4 Les styles de négociation du Canada
I.3 LES DISTINCTIONS CULTURELLES DANS LES ETAPES DE LA NEGOCIATION
CHAPITRE Il : PROBLEMATIQUE ET METHODOLOGIE DE LA RECHERCHE 
II.1 PROBLEMATIQUE
II.2 QUESTIONS DE RECHERCHE
II.3 CADRE THEORIQUE DE LA RECHERCHE
II.4 CADRE OPERATOIRE DE LA RECHERCHE
II.5 LES HYPOTHESES DE RECHERCHE
II.6 METHODOLOGIE DE RECHERCHE
II.6.1 Échantillon
II.6.2 Outil de collecte de données
CHAPITRE III : ANALYSE DES DONNEES ET INTERPRÉTATION DES RESULTATS 
IlI.1 L’ANALYSE DESCRIPTIVE DES RESULTATS
lll.1.1 La composition des échantillons
Ill.1.2 L’analyse descriptive des facteurs culturels dans la négociation
IlI.1.3 L’analyse descriptive du processus de négociation
IlI.1.4 L’analyse descriptive de l’étape de processus et du résultat de la négociation
IlI.2 L’ANALYSE DE FIDELITE DU QUESTIONNAIRE
IlI.3 L’ANALYSE DE CORRELATION ET REGRESSION
III.3.1 L’analyse de corrélation
IlI.3.2 L’analyse de régression
IlI.4 LA VERIFICATION DES HYPOTHESES
IlI.5 LIMITES DE LA RECHERCHE ET SUGGESTIONS POUR L’AVENIR
CONCLUSION