Pourquoi une entreprise choisit de se développer à l’international 

Pourquoi une entreprise choisit de se développer à l’international 

Les Facteurs qui poussent les entreprises à s’internationaliser

Toute entreprise poursuit des objectifs : ceux de se développer et de faire des profits, pour cela il faut qu’elle songe à l’expansion de son activité. Cette dernière se réalise forcement par l’internationalisation de l’entreprise. Donc, les raisons qui peuvent amener une entreprise à s’internationaliser sont nombreuses et peuvent être classées en quatre facteurs81

Les facteurs commerciaux

Jusqu’au début des années 1990, la taille de l’entreprise a pratiquement été acceptée comme étant le facteur déterminant de l’internationalisation. Il est important de préciser que les premières études sur l’internationalisation portaient principalement sur de grandes entreprises. La taille du marché national serait un facteur beaucoup plus important que celle de l’entreprise. En effet, les entreprises œuvrant dans un marché intérieur très vaste; ont relativement moins de raisons de s’internationaliser que leurs consœurs œuvrant dans un marché intérieur restreint. Dans un pays où le marché national est très restreint, en somme, l’internationalisation est souvent la seule façon d’assurer la croissance de la firme. Dans cette perspective, la taille de l’entreprise pourrait fort bien être une conséquence plutôt qu’une cause de l’internationalisation au sens où elle permet une croissance qui ne serait pas possible dans un marché national restreint. Vu la taille restreinte du marché domestique couvert en sa totalité, l’entreprise se dirige vers les marchés étrangers comme unique opportunité de croissance. La saturation du marché national par les sociétés concurrentes pousse les entreprises à prospecter d’autres marchés moins saturés. La stabilité de la demande sur le marché local amène l’entreprise vers les marchés d’avenir puisque la demande reste croissante dans d’autres pays. Lorsque les ventes de l’entreprise connaissent de fortes variations saisonnières, celleci cherchera des débouchés vers des marchés où les produits pourront s’écouler hors saison.
Pour la spécialisation de l’entreprise dans certaines activités, le marché ne peut se
limiter à un territoire national en raison du faible nombre d’acheteurs probables.

Les facteurs financiers

Pour la recherche d’économies d’échelle et pour une entreprise qui produit de grandes quantités, ses coûts de revient unitaires baissent et les prix compétitifs s’améliorent. Pour cela, l’entreprise doit multiplier les débouchés des produits ainsi fabriqués et donc accroître le nombre de marchés qu’elle exploite. L’investissement à l’étranger apparaît souvent comme le meilleur moyen de l’abaissement des coûts de production particulièrement à travers l’utilisation d’une maind’œuvre et de la fiscalité. Une implantation à l’étranger donnant un accès direct à une source de matière première permet d’assurer un approvisionnement à moindre coût et peut permettre à l’entreprise d’avoir accès à une technologie ou à des compétences qui ne sont pas disponibles dans son pays d’origine.

Les facteurs d’environnement

Après la création du Système Monétaire International (SMI), du GATT puis de l’OMC, le décloisonnement des marchés est devenu possible. La multiplication des accords de libre-échange et l’ouverture des frontières des pays contribuent à accélérer l’internationalisation. Le développement des moyens de communication internationaux, des mouvements de populations et l’uniformatisation des goûts autour de modèles transnationaux de plus en plus fréquent permettent de multiplier les opportunités d’affaires à l’étranger et de faciliter les ventes internationales.

Les facteurs d’opportunité

Lors d’une manifestation commerciale et en répondant à un appel d’offre ou une demande de renseignement, l’entreprise peut découvrir que ses produits sont sollicités à l’étranger. L’internationalisation est plus dominée par des processus basés sur l’opportunité ainsi que l’exportation. Le fait d’avoir vécu à l’étranger, de parler les langues étrangères et son degré de connaissance de l’exportation, les dirigeants sont motivés. Tous les contacts de l’entreprise avec son environnement peuvent être porteurs d’opportunités d’affaires.

les avantages et les risques de l’internationalisation

Pour qu’une entreprise décide d’exporter ou de s’implanter à l’étranger, il faut qu’elle y trouve un avantage lié à une imperfection de marché. Cela peut être un avantage de coût (une main-d’œuvre moins chère, par exemple, puisque la mobilité internationale du travail est faible), l’accès à une ressource propriétaire (technologie, information sur la demande) ou simplement l’accès à un marché protégé des importations par des barrières institutionnelles. Même si l’internationalisation est devenue une nécessité, les risques qui y sont attachés n’ont paradoxalement jamais été aussi grands. L’endettement excessif de nombreux pays et les crises financières qui en résultent, l’instabilité politique, les obstacles aux échanges internationaux, les droits de douane dissuasifs, les barrières réglementaires à l’entrée des produits, la corruption et le « piratage » des technologies constituent autant de freins à l’internationalisation des activités.

Pour l’entreprise

Les activités internationales impliquent une prise de risque supplémentaire qui augmente avec la distance géographique et la diversité culturelle ce qui oblige l’entreprise à prendre en compte les problèmes qui proviennent de la situation économique ou politique d’un pays . Alors quels sont les avantages pour lesquelles une entreprise devrait se développer à l’étranger? Et quels sont les principaux risques auxquels l’entreprise est souvent exposée dans le cadre de sa démarche à l’international ?

Les avantages

Vu les faibles salaires et les avantages fiscaux de quelque pays, les entreprises obtiennent un taux de profit plus élevé que dans leurs pays d’origine, ce qui rend une bonne rentabilité des capitaux. L’entreprise qui veut se développer sans risquer de s’éloigner de sa spécialité trouve plus facile de s’étendre en direction de l’extérieur. Beaucoup d’entreprises s’installent à l’étranger pour y exploiter des sources de matière première ou d’énergie (pétrole, métaux, …), dans d’autres cas, l’installation pour une entreprise sur le sol étranger est nécessaire pour avoir accès au marché, et pour le contrôler.
L’entreprise qui s’internationalise en s’implantant directement sur le sol étranger connaît mieux son marché, ses clients éventuels et ses concurrents. D’un côté, la firme offre des produits et demande des facteurs de production pour les fabriquer; ceux-ci doivent pouvoir être acquis aux coûts les plus faibles pour qu’elle reste compétitive. De l’autre côté, le pays offre des facteurs de production au travers de ses dotations de facteurs et de leur productivité (quantité et qualité des facteurs), il demande également des produits par l’intermédiaire des consommateurs (quantité et qualité des biens).

Les risques

L’exercice ne se limite pas à une traditionnelle étude de marché, mais doit englober l’étude complète de tous les risques auxquels l’entreprise est susceptible de se trouver confrontée une fois sur le terrain, sans oublier la prise de toutes les mesures de prévention. Le champs est vaste et couvre beaucoup d’aspects comme celui du contrôle de qualité, de la qualification de la main-d’œuvre, des habitudes de gestion de l’entreprise,  du niveau du parc des outils de production et de la criminalité économique (contrebande, corruption,…) S’il y’a une instabilité politique dans le pays, indépendance du pouvoir régional par rapport au pouvoir central, l’existence et le rôle de groupes armés non étatiques. Connaître le positionnement des syndicats dans la vie politique et économique, les conditions de travail dans les entreprises et les salaires pratiqués.
Connaître les conditions climatiques, sismiques et les lois sur l’environnement. Tout ce qui concerne la criminalité (vol ; kidnapping…) la sécurité industrielle, la sécurité des personnes (la circulation routière par exemple) et l’existence des lois qui protègent l’étranger. La concurrence peut facilement copier la recette de la réussite de l’entreprise. Une fois que le concept a fait ses preuves sur un marché, les concurrents peuvent facilement le reproduire au prix d’un investissement relativement faible.

les pays d’accueil

Les avantages

Le développement de la production globale des multinationales dans les pays d’accueil a souvent pour conséquence directe la création de revenus et l’emploi, pour conséquence indirecte le développement et l’amélioration des sphères régionales et sectorielles. L’internationalisation peut également contribuer à l’amélioration de la balance des paiements des pays d’accueil, notamment en produisant des biens importés auparavant, et qui peuvent dés lors être exportés. Les firmes apportent de nouvelles technologies dans le pays récepteur ce qui fait augmenter sa productivité et lui fait des dépenses de recherche. Les apports de travail très qualifié peuvent aussi permettre un transfert de connaissance par l’apprentissage et la formation de la main-d’œuvre ce qui fait que l’efficacité économique générale devrait augmenter. L’implantation d’une nouvelle firme étrangère permet au pays d’accueil de voir croître ses recettes fiscales.

Table des matières

Sommaire
INTRODUCTION GENERALE  
PREMIERE PARTIE : L’OUVERTURE DE L’ALGERIE AUX ECHANGES INTERNATIONAUX
Chapitre 1: Les organismes d’appui au développement international  
Section 1: L’intervention des organisations internationales
Section 2: Le passage de l’Algérie à l’économie de marché
Conclusion  
Chapitre 2: L’intégration dans l’économie Mondiale 
Section1 : L’adhésion de l’Algérie à l’OMC
Section 2: L’Accord d’association entre l’UE et l’Algérie
Conclusion
CONCLUSION DE LA PREMIERE PARTIE  
DEUXIEME PARTIE : LE DEVELOPPEMENT DES ENTREPRISES ETRANGERES EN ALGERIE  
Chapitre 3 : Pourquoi une entreprise choisit de se développer à l’international 
Section 1: La notion de s’internationaliser
Section 2: Le cadre de décisions
Conclusion  
Chapitre 4: Le climat d’investissement étranger en Algérie 
Section 1: L’étude exploratoire du marché algérien
Section 2: L’ouverture de l’Algérie à l’investissement étranger
Section 3: les séquelles de l’internationalisation sur l’économie algérienne
Conclusion 
Chapitre 5 : La stratégie d’internationalisation du produit 
Section 1: Le choix du produit
Section 2: Les obstacles liés aux marchés étrangers
Section 3: la sélection du produit
Section 4: Le choix entre la standardisation et l’adaptation
Conclusion 
Chapitre 6 : Les modes de présence
Section 1: L’approche directe du marché
Section 2: L’approche indirecte du marché étranger
Section 3: L’approche du marché étranger en coopération
Conclusion 
CONCLUSION DE LA DEUXIEME PARTIE
TROIXIEME PARTIE: ETUDE DE CAS : LE GROUPE DANONE  
Chapitre 7: Danone et son approche au marché étranger 
Section 1: Présentation du groupe Danone
Section 2 : Pourquoi le groupe a décidé de s’internationaliser
Section 3: La stratégie International du groupe Danone
Conclusion 
Chapitre 8: L’implantation de Danone sur le marché algérien 
Section 2: Stratégie de pénétration de DANONE en Algérie
Section 3: Les résultats de l’implantation
Conclusion  
CONCLUSION DE LA TROIXIEME PARTIE
CONCLUSION GENERALE
ANNEXES
BIBLIOGRAPHIE
WEBOGRAPHIE
LES ACRONYMES
TABLE DES MATIERES

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