Mise à jour de la politique de distribution des machines décortiqueuses polisseuses ZACCARIA

Politique de conditions de la SO.CO.MA.

a) Politique de prix et fixation du prix selon la pratique : En pratique, la fixation du prix dépend essentiellement du goût de risque des décideurs, du comportement de la concurrence ainsi que de la stratégie de prix et de la façon dont se présentent les autres instruments de marketing. Selon le cas, elle fixe les prix en fonction du coût, de la demande et de la concurrence. En général, les produits qui stagnent auront une marge élevée et les produits à forte demande, une marge moins élevée, ou même une petite marge.
b) Différenciation de prix de la SO.CO.MA. : En vendant en gros et au détail, elle s’adresse à des consommateurs et à des revendeurs. Une différentiation de prix s’impose selon le type de client, la quantité qu’il achète, sa fréquence d’achat, et aussi d’autres critères par exemple le mode de paiement en tenant compte de la rentabilité de l’entreprise. En général, le service vendu est inclus dans le prix du produit, cela dépend de la négociation de l’entreprise avec le fournisseur, sauf si le service est une initiative prise par elle et au regard de la situation sur le marché à ce moment. (Par exemple le cas des produits qui sont souvent en rupture.)
c) La politique de prix de la SO.CO.MA. : Elle importe lui-même certains produits qu’elle propose à son client ou elle s’adresse directement aux producteurs ou industriels selon le cas en termes de coût, de rentabilité, et de la demande du marché sans négliger les offres de la concurrence. Cette année, en tant que partenaire de la JB DISTRIBUTION parmi les dix, elle approvisionne ses clients avec le prix usine de JB, les entreprises de demi-gros, de gros, et les détaillants suivant le contrat de vente effectué entre les deux. Elle se soumet dans ce cas au prix public préétabli par cette dernière. En raison de l’hétérogénéité des clients et du marché, les prix de l’entreprise sont deux en général, un prix pour les gros clients et un prix pour les autres clients mais ce principe peut être dérogé en hausse et en baisse selon le contexte économique sans négliger la rentabilité de l’entreprise. Et ce qu’elle vise a ce moment exact. Elle est par ailleurs le représentant de la marque Zaccaria, des machines agricoles brésiliennes de L’INDUSTRIAS A. ZACCARIA & CIA depuis deux ans à Madagascar. Elle effectue le prix en termes de coûts, en tenant compte de la disparité de ses clients géographiquement. Elle vend les accessoires appropriés à ces machines. La qualité et le rendement de ces machines jouent dans la fixation du prix ainsi d’autres éléments du marketing. Elle a un show room pour présenter les produits Zaccaria.

Activité Maïs

          Les expériences passées dans le développement des machines pour les procédés de traitement des céréales et ses technologies solides, L’INDUSTRIAS A. Zaccaria & Cia, en 2001, produisait des équipements pour le traitement des maïs. C’est avec la qualité standard qu’ont les autres produits Zaccaria, qu’elle met sur le marché, les machines pour le traitement des maïs extrêmement versatiles. La ligne de produits pour le maïs comprend différents modèles. (ZACCARIA; Cereal Processing Systems; 2005).

Approvisionnement de ces machines décortiqueuses polisseuses Zaccaria

              En 2006, l’INDUSTRIAS A. Zaccaria & Cia veut accéder aux marchés de machines agricoles malagasy. Elle décide alors, de lancer ses machines agricoles avec le partenariat de la SO.CO.MA. , qui lui a proposé de commencer en important un lot de ses machines décortiqueuses polisseuses. Soulignant qu’au début, elle pensait mettre une seule machine en vente consignation. Ce procédé de commande se fait par courrier électronique et est toujours valable pour l’entreprise.

Moyens matériels et techniques

-un show room agréable pour les machines décortiqueuses polisseuses et tous ceux qui y affèrent. Le client peut voir les machines décortiqueuses polisseuses et se renseigner à leurs propos. Il est accessible aux clients à toute l’heure d’ouverture de l’entreprise.
-un lieu de vente de tous les produits de l’entreprise y compris les accessoires et consommables des machines Zaccaria. Ces consommables et accessoires se placent sur une étalage visible par le client pour qu’il se souvient au cas où il soit venu pour les autres produits de l’entreprise. Des techniques efficientes de vente dans le choix des produits à vendre s’y ajoutent : leur présentation, l’échantillon bien choisi et sur le comptoir de la Facturation on trouve les produits en soldes et les nouveaux produits.
-L’ informatisation du système de vente pour satisfaire la clientèle, allège toutes les opérations. Cette informatisation dynamise les employés et satisfait le client dans la qualité de l’accueil, et le plus de temps que les responsables leur accordent. Des manuels en cas d’achat de machines décortiqueuses polisseuses Zaccaria sont offerts et des prospectus sont distribués chez l’entreprise.

Table des matières

INTRODUCTION
PREMIERE PARTIE : Présentation générale de la SO.CO.MA. et de l’INDUSTRIAS A. Zaccaria & Cia 
Introduction partielle
Chapitre I : Le terrain de recherche : la SO.CO.MA., Représentant de l’INDUSTRIAS A. Zaccaria & Cia 
Section 1 : Développement organisationnel de la SO.CO.MA et son partenariat avec l’INDUSTRIAS A. Zaccaria & Cia
1. Historique
2. Présentation physique, commerciale et juridique de la SO.CO.MA.
a) Structure fonctionnelle
b) Organisation fonctionnelle
3. Fonction, Liaison, Structure, Ressources Humaines et Financement
4. Son partenariat avec l’INDUSTRIAS A. Zaccaria & Cia
Section 2 : Marketing mix de la SO.CO.MA. et la gamme Zaccaria
1. Politique de produit de la SO.CO.MA
a) Définition de la politique de produit et les produits de l’entreprise
b) Les différentes politiques de produit de la SO.CO.MA.
c) Les différentes phases d’un produit
2. Politique de conditions de la SO.CO.MA.
a) Politique de prix et fixation de prix selon la pratique
b) Différenciation de prix de la SO.CO.MA.
c) La politique de prix de la SO.CO.MA.
3. Politique de distribution de la SO.CO.MA.
4. Politique de communication de la gamme Zaccaria
5. La gamme Zaccaria
a) Activité Riz
b) Activité Maïs
c) Les consommables et les accessoires
Section 3 : Processus de création de valeur de la SO.CO.MA
1. Valeur ajoutée des moyens matériels : le produit de l’entreprise
2. Moyens financiers
3. Valeur ajoutée des moyens humains
Chapitre II : Marketing mix de la SO.CO.MA. 
Section 1 : Marketing mix de la SO.CO.MA. vis-à-vis des produits Zaccaria
1. Politique de produit des unités de machines décortiqueuses polisseuses Zaccaria de la SO.CO.MA.
a) Définition de la politique de produit et structuration des programmes de vente de la SO.CO.MA.
b) Conception et utilité des machines décortiqueuses polisseuses Zaccaria
c) Service clientèle et cycle de vie de ces unités
2. Politique de prix et de condition des unités des machines décortiqueuses polisseuses Zaccaria par la SO.CO.MA
3. Politique de distribution des unités des machines décortiqueuses polisseuses
4. Politique de communication et de promotion des unités de machines décortiqueuses polisseuses Zaccaria
Section 2 : Approvisionnement et distribution des décortiqueuses polisseuses Zaccaria
1. La distribution de l’INDUSTRIAS A. Zaccaria & Cia
2. L’approvisionnement de ces machines décortiqueuses polisseuses Zaccaria
3. Procédures d’importation des marchandises
Section 3 : Communication produit des décortiqueuses polisseuses Zaccaria
1. Moyens humains
2. Moyens matériels et techniques
3. Moyens financiers
Section 4 : Les concurrents et les produits de substitution des décortiqueuses polisseuses Zaccaria
1. Leurs concurrents
2. Leurs produits
Chapitre III : Développement organisationnel de la relation entre SO.CO.MA. et l’INDUSTRIAS A. Zaccaria & Cia
Section 1 : Relation entre la SO.CO.MA. et l’INDUSTRIAS A. Zaccaria & Cia
Section 2 : Les unités décortiqueuses polisseuses Zaccaria de la SO.CO.MA
1. La ZX-3 et ses accessoires
2. La ZX-6 et ses accessoires
Section 3 : Les décortiqueuses polisseuses Zaccaria au niveau international
1. Le politique de référencement de L’INDUSTRIAS A. Zaccaria & Cia
2. L’objectif principal fixé par l’INDUSTRIAS A. Zaccaria & Cia et ses lieux d’implantation dans le monde
Conclusion partielle
DEUXIEME PARTIE : Cadrage théorique et choix de l’outil de gestion 
Introduction partielle
Chapitre I : Cadrage théorique
Section 1 : Marketing stratégique
1. Analyse des besoins par la segmentation
2. Analyse de l’attractivité
3. Analyse de la compétitivité
Section 2 : Politique de distribution
1. Définition de la politique de distribution et les fonctions de distributions
2. Le canal de distribution
3. Politique de distribution proprement dit
a) Distribution intensive
b) Distribution sélective
c) Distribution exclusive et le franchisage
Section 3 : Les outils de gestion les plus utilisés
1. Matrice d’Arthur D. Little (ADL)
2. Matrice de Boston Consulting Group (BCG)
3. Méthode attribuée à General Electric et McKinsey
Chapitre II: Choix de L’outil de gestion : l’outil SWOT 
Section 1 : Définition de l’analyse SWOT
Section 2 : Caractéristiques de cette analyse
Section3 : Emploi et limites de cette analyse
1. Emploi de l’outil SWOT
2. Condition d’un bon SWOT
3. Limites de l’analyse SWOT
Chapitre II : Théorie sur l’import des machines agricoles 
Section 1 : Théorie sur l’import des machines agricoles
1. Définition des machines agricoles
2. Etapes de la passation de la commande à l’acheminement des machines décortiqueuses polisseuses Zaccaria
Section 2 : Lois et règlementations en vigueur régissant l’importation des machines agricole
1. L’Etat Malagasy, les équipements modernes et la mécanisation agricole
2. Textes en vigueur régissant l’importation à Madagascar
3. Lois et règlementations en vigueur régissant l’importation des machines décortiqueuses polisseuses à Madagascar
4. Quelques machines agricoles qui ont bénéficiées d’exonération fiscale
Chapitre III : Analyse
Section 1 : Audit interne par l’analyse des forces et faiblesses
Section 2 : Audit externe par l’analyse des opportunités et menaces
Section 3 : Analyse de la politique de distribution de la SO.CO.MA. des produits Zaccaria
1. Le circuit de distribution
2. Les fonctions de distribution
3. Les stratégies de distribution
4. Les problèmes de distribution
5. Les avantages de distribution
Conclusion partielle
TROISIEME PARTIE : Présentation des résultats; discussions et préconisations; et impacts de ces préconisations 
Introduction partielle
Chapitre I : Présentation des résultats
Section 1 : Présentation des résultats d’ordre organisationnel
1. Organisation
a) L’entreprise
b) Moyens de l’entreprise
c) Les produits de l’entreprise et leur prix
2. Le marché
Section 2 : Présentation des résultats d’ordre marketing
1. Le marketing mix de l’entreprise pour les produits Zaccaria
2. Le marketing stratégique de l’entreprise
3. La politique de distribution de l’entreprise
Section 3 : Présentation des résultats d’ordre relationnel
1. La relation de la SO.CO.MA. avec L’INDUSTRIAS A. Zaccaria & Cia
2. La relation dans l’entreprise
3. La relation de l’entreprise et des agents du marché
Chapitre II : Discussions et préconisation
Section 1 : Discussions et préconisation d’ordre organisationnel
1. Discussions d’ordre organisationnel
2. Préconisation d’ordre organisationnel
Section 2 : Discussions et préconisation d’ordre marketing
1. Discussions d’ordre marketing
a) Qu’est-ce que le marketing ?
b) Quelle est la démarche marketing ?
c) Quelle est la place du marketing ?
d) Quelle est sa place dans l’entreprise ?
e) Quelle est la mission de l’entreprise ?
2. Préconisation d’ordre marketing
a) C’est recommander les stratégies de l’entreprise
b) C’est recommander les mix de l’entreprise
c) La préconisation de plan marketing stratégique et opérationnel de l’entreprise
Section 3 : Discussions et préconisation d’ordre relationnel
1. Discussions d’ordre relationnel
a) L’entreprise et ses clients
b) L’entreprise et son fournisseur
c) L’entreprise et ses employés ou la force de vente
2. Préconisation d’ordre relationnel
Chapitre III : Impacts des discussions et des préconisations 
Section 1 : Sécurisation
1. Du point de vue organisationnel
2. Du point de vue marketing
3. Du point de vue relationnel
Section 2 : Consolidation
1. Du point de vue organisationnel
2. Du point de vue marketing
3. Du point de vue relationnel
Section 3 : Développement
1. Du point de vue technologique
2. Du point de vue économique et relationnel
3. En matière de la politique de distribution
Conclusion partielle
CONCLUSION
REFERENCES
ANNEXES

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