LES STRATEGIES ET LES POLITIQUES MARKETING ENVISAGEES

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LES DIFFERENTS OUTILS DE COLLECTE D’INFORMATION

Pour mener à bien notre étude, nous avons opté pour l’utilisation des méthodes de collecte d’information que nous avons acquises lors du cours de Méthodologie en quatrième année au Département de gestion.
Afin que la collecte de données pertinentes soit efficace, diverses techniques ont été adoptées :
 la documentation (Bibliothèque, Internet, …)
 l’entretien avec des responsables des établissements scolaires sur le lieu d’implantation
 l’observation participante

La documentation

Cette méthode, nous a permis d’obtenir les informations nécessaires à la réalisation de notre étude. Elles ont été collectées à partir des documents existants auprès du Ministère de l’Education Nationale et de la Recherche Scientifique ; de la DREN ; de la CISCO et via Internet. Toutefois, afin de confirmer et de trier les informations, il a été nécessaire d’utiliser d’autres méthodes.

L’entretien

L’entretien a été pour nous un moyen rapide pour fournir des informations auprès des directeurs, des responsables pédagogiques sur place. Cela nous a été bénéfique pour la validation et la confirmation des informations déjà acquises. Le questionnaire a été préétabli selon la technique des questions fermées étudiées en Cours de Méthodologie en quatrième année. Il consiste à formuler des questions pour connaitre le nombre lycées déjà existants avec leur capacité d’accueil, leur budget pour la publicité et la promotion, leurs types d’activités parascolaires, leur mode de paiement de frais de scolarisation,…

L’observation participante

L’observation a été surtout portée sur les activités quotidiennes des établissements scolaires déjà en service. Les aspects techniques de la vie des établissements scolaires ont été recueillis grâce à cette méthode.
Tout investissement représente un engagement de capitaux dans une opération pour laquelle, on attend des gains étalés dans le temps. Des prévisions évaluatives doivent être faites avant de prendre la décision qui se fonde sur un maximum de données.

LES OUTILS D’EVALUATION

Les outils d’évaluation comportent quatre (4) éléments fondamentaux :

La Valeur Actuel Nette (VAN)

C’est l’un des outils d’évaluation d’un projet, nous allons voir sa définition et son formule.

Définition

La VAN repose sur la comparaison entre le montant de l’investissement et les ressources obtenues durant la durée de vie de l’investissement qui sont équivalente à la valeur actuelle.
Pour qu’un projet soit acceptable, il faut que la VAN soit positive. Un projet est d’autant plus intéressant que si sa VAN est grande.

Limite de la méthode VAN

 Une très forte sensibilité au taux d’intérêt
 C’est une méthode difficile à mettre en œuvre si le montant du capital investi du projet est différent.

Taux de Rentabilité Interne (TRI)

Le TRI est en général calculé à partir d’un échéancier établi en monnaie constant.

Définition

Le TRI est le taux d’actualisation pour lequel il y a équivalence entre le capital investi et l’ensemble de Cash Flow.

Interprétation

Pour qu’un projet soit retenu, il est nécessaire que son TRI soit supérieur au coût du capital ou taux d’emprunt. Dans le cas inverse, le projet est rejeté.
Un projet est d’autant plus intéressant que si son TRI soit élevé.
Ainsi, si l’entreprise est confrontée à des projets d’investissement mutuellement exclusifs, on accepte le projet qui a un TRI plus élevé à condition qu’il soit supérieur au taux minimum exigé.
Pour un même projet, la VAN et le TRI peuvent donner des résultats opposés. La pratique donne préférence à la VAN.

L’Indice de Profitabilité(IP)

L’IP, c’est aussi l’un des outils d’évaluation d’un projet nous allons donc voir ci-dessous la définition et la formule.

Définition

L’indice de profitabilité mesure l’avantage induit pour un franc investi dans un projet.

LES CRITERES D’EVALUATION

Le succès d’un projet peut être apprécié en suivant divers critères.

La pertinence

Elle mesure la corrélation entre les objectifs du projet et les objectifs des priorités de développement sur le plan global et sectoriel. Ainsi, on détermine la pertinence d’un projet par son importance et son utilité face au besoin des consommateurs.

L’efficience

C’est la qualité de ce qui est efficient.
Elle se mesure par la comparaison des coûts aux résultats en analysant l’utilisation optimale des ressources dans la production des out put.
De ce fait, le projet est efficient si on atteint le but à moindre coût

L’efficacité

C’est le degré de réalisation des objectifs ou des résultats sans tenir compte du coût des facteurs. Le projet est efficace si on atteint le but qu’on s’est fixé d’atteindre.

La viabilité

Elle vise à évaluer la capacité des actions ou des résultats et les poursuivre de façon autonome après le retrait de l’assistance extérieure. Il s’agira de la viabilité organisationnelle, technique, économique, financière et politique

Table des matières

INTRODUCTION
PREMIERE PARTIE IDENTIFICATION DE PROJET
CHAPITRE I : PRESENTATION DU PROJET
SECTION 1 : DESCRIPTION DU PROJET
Avant aborder les profondes du projet, nous avons bien déterminé son historique et sa naissance
1-1-Historique
1-2- Naissance du projet
SECTIOIN 2 : CARACTERISTIQUES DU PROJET
Dans cette partie, nous allons voir l’arbre du problème, les buts et les objectifs et les intérêts du
projet
2-1- Analyse du problème
2-2- But et objectif du projet
2-3 – Intérêt du projet
2-4- Contexte juridique
Comme tous les établissements ont de statut juridique. Nous allons voir les fiche signalétique en premier temps et procédure de création en second
2-4-1 – Fiche Signalétique
2-4-2- Procédure de création
SECTION 3 : SITUATION GEOGRAPHIQUE ET SOCIALE
Pour que un projet soit installé dans un zone d’implantation choisi, il faut donc la connaitre la
situation géographique
3-1- Choix du District
3-2 – Présentation du District
3-3 – Situation démographique
CHAPITRE II : METHODOLOGIE DE CONDUITE DU PROJET
Cette méthodologie donc, est nécessaire pour aborder le conduit du projet et sur tous les outils pour
avoir une exacte information.
SECTION 1 : LES DIFFERENTS OUTILS DE COLLECTE D’INFORMATION
1-1-La documentation
1-2-L’entretien
1-3-L’observation participante
SECTION 2 : LES OUTILS D’EVALUATION
2-1 – La Valeur Actuel Nette (VAN)
C’est l’un des outils d’évaluation d’un projet, nous allons voir sa définition et son formule
2-1-1 – Définition
2-1-2- Formule
2-1-3 – Limite de la méthode VAN
2-2 – Taux de Rentabilité Interne (TRI)
Le TRI est en général calculé à partir d’un échéancier établi en monnaie constant
2-2-1- Définition
2-2-2- Mode calcul
2-2-3- Interprétation
2-3 – L’Indice de Profitabilité(IP)
L’IP, c’est aussi l’un des outils d’évaluation d’un projet nous allons donc voir ci-dessous la
définition et la formule
2-3-1- Définition
2-3-2- Formule
2-3-3 – Interprétation
2-4 – Le Délai de Récupération des Capitaux Investis (DRCI)
C’est le dernier critère d’évaluation d’un projet soit rentable
2-4-1- Définition
2-4-2 – Mode de calcul
SECTION 2 : LES CRITERES D’EVALUATION
2-1- La pertinence
2-2 – L’efficience
2-3 – L’efficacité
2-4 – La viabilité
CHAPITRE III : ETUDE DE MARCHE
SECTION 1 : DESCRIPTION DU MARCHE
1-1 – Secteur éducatif
1-2 – Capacité d’absorption
SECTION 2 : ANALYSE DE LA DEMANDE
2-2 – Appréciation quantitative de la demande
SECTION 3 : ANALYSE DE L’OFFRE
3-1 – Type de produit à offrir
3-2 – Analyse concurrentielle
3-2-1- Description des concurrents
D’après le tableau qui détermine les nombres des élèves admis au BEPC d’enseignement général, et le tableau qui a dégagé le marché déjà occupés et libres, nous avons donc estimé jusqu’à 50 % de la marché libres a part de notre entreprise
Pour bien déterminer les marchés encore libres dans le secteur éducation dans la zone d’implantation, nous résumons dans un tableau ci-dessous
Eléments
Nombres
Pourcentage
Marché déjà occupés
335
41,36%
Marchés encore libres
475
58,64%
Le graphe ci –dessus, nous montre que 58,64 % des marchés soient encore libres
Eléments
Nombres
Pourcentage
Marché déjà occupés
0
0%
Marchés encore libres
248
100%
3-3-2 – Forces et faiblesses
SECTION 4 : LES STRATEGIES ET LES POLITIQUES MARKETING ENVISAGEES
Comme toute entreprise commerciale, on utilise des stratégies et des politiques adoptés pour
atteindre les objectifs
4-1 – Les stratégies marketing envisagées
4-1-1 – Stratégie Pull
4-1-2 – Stratégie Push
4-2 – La politique marketing envisagées
CONCLUSION DE LA PREMIERE PARTIE
DEUXIEME PARTIE : LA CONDUITE DU PROJET
CHAPITRE I TECHNIQUE D’ENSEIGNEMENT
SECTION I : LA SCOLARISATION
Généralement, cette section est seulement pour l’administration enfin d’atteindre les objectifs de
notre établissement
1-1- Objectif de l’activité scolaire
1-2 – Rôle de l’enseignement
SECTION 2 – CAPACITE D’ACCUEIL ENVISAGEE
2-1 – Identification des moyens matériels
2-2 – Les effectifs envisagés
SECTION 3 – SPECIFICITE DES ENSEIGNEMENTS
3-1- Caractéristiques des matières
3-2- Qualité de formation
3-2- Activité parascolaires
CHAPITRE II : ETUDES ORGANISATIONNELLES
SECTION 1- PLANIFICATION DE RESSOURCES HUMAINES
1-1 – Les éléments préalables à la planification
1-2 Processus de planification
1-2-1-Analyse de l’offre interne du travail
1-2-2 – Analyse de la demande interne du travail
1-2-3 – Réconciliation entre l’offre et la demande de travail
SECTION 2 – ORGANIGRAMME ADOPTE
Le support du cours de l’organisation en classe première année a cité des types d’organigramme mais dans notre projet, nous utilisons organigramme fonctionnel seulement
2-1- Organigramme fonctionnel
2-2– Rôles et attributions
Nous allons citer les postes existant dans notre établissement, leurs rôles et attributions
2-2-1- Le directeur
2-2 -2- Responsable pédagogique
2-2-3 – Les surveillants
2-2-4- Les enseignants
2-2-5 – Le comptable
2-2-6 – Le secrétaire
2-2-7- Femme de ménage
2-2-8- Gardien
SECTION 3 – CHRONOGRAMME ENVISAGE
Un chronogramme est nécessaire dans tout les gestions existe dans une entreprise
3-1 – Définition
3-2 – Chronogramme adopté
PARTIE III ETUDE FINANCIERE DU PROJET
LES Coûts D’INVESTISSEMENT
SECTION 1 : INVESTISSEMENT NECESSAIRE
SECTION 2 : TABLEAU D’AMORTISSEMENT
Nous allons récapituler dans un tableau l’amortissement de tous les éléments d’actif cités ci-dessus.
2-1- Définition
2-2- Mode de calcul
2-3 – Amortissement des biens durant 5 ans d’exploitation
SECTION 3 – PLAN DE FINANCEMENT ET REMBOURSEMENT
3-1- Le Plan de financement
3-1-1- Fonds de roulement initial
3-1-2 – Plan de financement
3-2 – Remboursement des dettes
3-2-1- Mode de calcul
CHAPITRE II : ANALYSE DE LA RENTABILITE
SECTION I – LES COMPTES DES GESTIONS
1-1- Les charges
1-2 – Les produits
1-2-1- Les frais généraux
1-2-2 – Les droits d’inscription
1-2-3 – Les frais scolaire
SECTION 2 – COMPTE DE RESULTAT PREVISIONNEL
2-1- COMPTE DE RESULTAT PREVISIONNEL (par nature)
2-2- Analyse des indicateurs
SECTION 3 : PLAN DE TRESORERIE
3-1 – Trésorerie de l’année
3-2 Plan de trésorerie durant les cinq 1ères années d’exploitation
SECTION 4 : BILAN PREVISIONNE
CHAPITRE III. EVALUATION ET IMPACTS DU PROJET
SECTION 1 : EVALUATION FINANCIERE
1-1-Selon les outils d’évaluation
1-2 Selon les critères d’évaluation
1-3- Evaluation économique
1-4- Evaluation sociale
SECTION 4 – CADRE LOGIQUE
4-1- L’arbre des objectifs
CONCLUSION DE LA TROISIEME PARTIE
CONCLUSION GENERALE
BIBLIOGRAPHIE
TABLE DES ANNEXES
ANNEXES

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