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Magasin COURTS
Certains Magasins spรฉcialisรฉs, citรฉs plus haut, font des ventes ร crรฉdit, sous certaines conditions mais le Magasin COURTS a comme vocation dโaccorder un crรฉdit ร sa clientรจle. Les conditions exigรฉes sont assez contraignantes et si on fait le calcul minutieusement, on sโapercevra quโon paie le matรฉriel trรจs cher, ce qui nous arrange car une partie de la clientรจle prรฉfรจrera acheter moins cher mรชme si cโest au comptant, et puis elle bรฉnรฉficiera dโune garantie avec notre sociรฉtรฉ.
Donc, on ne peut pas dire que les Magasins spรฉcialisรฉs dans les Articles mรฉnagers tels que les magasins indiens, COURTS constituent une concurrence directe pour nous, sauf รฉvidemment si nous ne donnons pas satisfaction ร notre clientรจle. Donc, notre rรฉussite commerciale dรฉpendra de la qualitรฉ de nos prestations et de notre agressivitรฉ commerciale.
Quel visage aura-t-elle donc notre Politique dโaction commerciale ?
Plan de Marchรฉage
Le plan de marchรฉage sโarticule autour de 4 variables ou les 4P, pour remplir les objectifs qui lui sont assignรฉs :
– le Plan produit
– le Plan prix
– le Plan distribution
– le Plan communication
Le Plan produit
Nous avons dรฉjร รฉnumรฉrรฉ les produits que nous allons mettre sur le marchรฉ, ร savoir :
– vente de matรฉriels froid rรฉhabilitรฉs : rรฉfrigรฉrateur, congรฉlateur, climatiseur
– les prestations de service portant sur les rรฉpartitions de ces dits matรฉriels
– installation de chambre froide
– rรฉparation de camion frigorifique et autres installations frigorifiquesโฆ
Le Plan prix
Les produits que nous commercialiserons coรปteront 2 fois moins cher que les articles neufs vendus par les Magasins spรฉcialisรฉs. Mais notre clientรจle aura lโavantage de payer moins cher des produits flambants neufs, cโest ร dire bien rรฉhabilitรฉs et avec des piรจces et fournitures neuves. Et le gros avantage pour les clients, cโest la garantie main dโลuvre et piรจces รฉventuellement.
Le Plan distribution
Nous disposerons dโun point de vente lร oรน nous aurons notre Siรจge et nos Ateliers. Mais nous travaillerons dans un premier temps en partenariat avec des Magasins des 5 autres villes de Provinces qui commercialisent des articles qui se complรจtent et ne se concurrencent pas avec les nรดtres. Par la suite, nous mettrons en place des antennes dans toutes les grandes villes de Madagascar, cโest ร dire Antsirabe, Ambatondrazaka, les communes urbaines sur les rรฉgions cรดtiรจres, en particulier, en plus des 5 villes des provinces.
Le plan communication
La rรฉussite de notre Entreprise dรฉpendra de la force et de lโefficacitรฉ de notre plan communication, cโest ร dire le choix des supports et des actions publicitaires visant ร :
– faire connaรฎtre les produits et services offerts ร la clientรจle
– faire ressortir les besoins quโon peut satisfaire pour faire agir la consommation
– entourer le produit ou le service dโun halo favorable, cโest ร dire crรฉer puis entretenir une bonne image des produits, des services et de lโEntreprise surtout.
Quels seront donc les moyens proposรฉs par notre sociรฉtรฉ ?
1er moyen : communication personnelle
Chacun des 3 associรฉs, en plus de ses attributions personnelles doit fournir lโeffort dโaller dialoguer avec les รฉventuels clients ou plutรดt des relations. Ce sera une action ou plutรดt de culture de bonnes relations mais surtout de rรฉception dโinformations sur lโimage et la rรฉputation de lโEntreprise en retour.
2รจme moyen : Communication directe de masse : Publicitรฉ mรฉdia
Cette communication est unilatรฉrale et impersonnelle. On peut imaginer lโenvoi dโannonces ร la radio (ampitampitao par exemple) et ร la tรฉlรฉvision.
3รจme moyen : Communication directe spรฉcialisรฉe :
publicitรฉ hors-mรฉdia. Elle regroupe :
– la publicitรฉ sur le lieu de vente : enseignes lumineuses ou panneaux indiquant le nom de lโEntreprise et ses activitรฉs.
– Le distribution de tracts informant sur lโexistence de lโEntreprise, des produits et prestations offertes, sur les avantages dโacheter les matรฉriels dโoccasion rรฉhabilitรฉs.
– La politique dโAction Commerciale devra donc tenir compte de ces 3 moyens mais รชtre axรฉe surtout sur le premier et le deuxiรจme moyen.
THEORIE GENERALE SUR LES OUTILS ET LES CRITERES DโEVALUATION
Nous savons que les immobilisations dans une entreprise donnรฉe sont destinรฉes ร servir de faรงon durable pour lโactivitรฉ de celle-ci et ne se consomment pas dรจs leur usage. Par ailleurs, pour bien montrer lโimportance de ces critรจres dโรฉvaluation, nous allons dรฉfinir ci-aprรจs lโinvestissement dans un choix des projets.
Investir, cโest consentir ร dรฉcaisser aujourdโhui un certain montant dans lโespoir dโencaisser ultรฉrieurement, sur plusieurs exercices, des sommes plus importantes permettant dโaugmenter ainsi la rentabilitรฉ de lโentreprise et par la suite, bien entendu, le patrimoine de lโentreprise.
Suivant un concept รฉconomique, un investissement est un engagement de ressources fait dans lโespoir de rรฉaliser des bรฉnรฉfices pendant une longue pรฉriode du temps futur. Effectivement, ces deux notions ont conduit ร calculer une rentabilitรฉ qui a pour objet dโรฉvaluer la performance financiรจre attendue dโun investissement. Donc pour mesurer la rentabilitรฉ รฉconomique dโun investissement espรฉrรฉe entre plusieurs projets, quatre mรฉthodes sont retenues :
โข La valeur actuelle nette (VAN)
โข Le taux de rentabilitรฉ interne (TRI)
โข Lโindice de profitabilitรฉ (IP)
โข Le dรฉlai de rรฉcupรฉration des capitaux investis (DRCI)
Les outils dโรฉvaluation du projet
Voici donc les diffรฉrents outils dโรฉvaluation du projet.
La valeur actuelle nette
Dรฉfinition
La valeur actuelle nette correspond ร la somme des valeurs actuelles des flux financiers provenant de lโinvestissement de laquelle รฉtรฉ dรฉduit le montant de ce dernier. Cโest aussi la valeur des revenus futurs actualisรฉe ร un coรปt de capital appropriรฉ, diminuรฉ du coรปt de lโinvestissement.
Formule
Suivant cette mรฉthode, on effectue la somme des dรฉpenses correspondant ร lโinvestissement et des marges brutes dโautofinancement ร un taux dรฉterminรฉ, donc la formulation de la valeur actuelle nette sera la suivante : VAN๏ ๏ฝ รฅ MBA๏ ๏จ1๏ซ i๏ฉ๏ญ n๏ ๏ญ C.
En dโautres termes :
โข VAN : Valeur Actuelle Nette
โข MBA : Marge Brute dโAutofinancement
โข C : Montant de lโinvestissement ou montant du capital investi
โข N : durรฉe de vie
โข (1+i)-n : Coefficient de la valeur actuelle nette
โข i : Taux dโactualisation
Interprรฉtation de la formule
La valeur actuelle nette permet de juger si un projet est acceptable ou rejetable, en effet si la valeur actuelle nette est supรฉrieure ร zรฉro (VAN>0), la rentabilitรฉ de lโinvestissement est supรฉrieure au taux dโactualisation retenue ; la VAN est exprimรฉe en francs, si elle est positive, cela veut dire que le projet est rentable car, fondamentalement :
– tous les capitaux investis peuvent รชtre rรฉcupรฉrรฉs par les flux de revenus de lโinvestissement ;
– ces mรชmes flux permettent aussi entre-temps de rรฉmunรฉrer ceux qui apportent les fonds pour financer le projet. Dans le cas contraire, la valeur actuelle nette est infรฉrieure au taux dโactualisation retenu.
Le choix entre plusieurs investissements ou projets se portera sur celui qui procurera le plus de valeur actuelle nette.
Le taux de rentabilitรฉ interne (TRI)
Dรฉfinition
Le taux de rentabilitรฉ interne est le taux dโactualisation qui rentabilise les capitaux engagรฉs par lโentreprise. Cโest aussi le taux dโactualisation des marges brutes dโautofinancement de faรงon que leur somme (actualisรฉe) annule le montant de lโinvestissement.
Formule
Dans cette mรฉthode, la formulation du taux de rentabilitรฉ interne de rentabilitรฉ se dรฉfinit comme suit: TRI๏ ๏ รฅ MBA๏ ๏จ1๏ซ i๏ฉ๏ญ n๏ ๏ญ C๏ ๏ฝ 0
En dโautres termes, comme cette formulation ; le taux de rentabilitรฉ interne (TRI) est le taux dโactualisation qui ร la propriรฉtรฉ dโannuler la valeur actuelle nette (VAN) de maniรจre ร รฉtablir une stricte รฉgalitรฉ entre le montant (au besoin actualisรฉ ร ce taux) des capitaux investis et la valeur (actualisรฉe-t-elle aussi ร ce taux) des flux des revenus. Le calcul se prรฉsente ainsi par la formule ci-aprรจs : TRI๏ VAN๏ฝ 0
Pratiquement, pour trouver ce taux, on calcule par approximation successive jusquโร ce que les rรฉsultats soient obtenus par MBA๏ ๏จ1๏ซ i๏ฉ๏ญ n๏ ๏ญ C๏ ๏ฃ 0 ; il suffit alors dโeffectuer une interpolation linรฉaire pour trouver ce taux.
Interprรฉtation de la formule
Pour que le projet soit viable et ร la fois fiable, le taux de rentabilitรฉ interne doit รชtre supรฉrieur au taux dโemprunt, effectivement, si ce taux est รฉlevรฉ, lโinvestissement est trรจs intรฉressant. Il est donc clair que si la valeur actuelle nette dโun projet est positive, le taux de rentabilitรฉ interne de ce mรชme projet doit รชtre supรฉrieur au taux dโemprunt exigรฉ.
Avant dโentamer la troisiรจme section de ce chapitre, il est prรฉfรฉrable de dรฉfinir la notion du taux dโactualisation ; cโest donc le taux de renoncement ร la liquiditรฉ immรฉdiate, qui, ce mรชme taux, est en fonction des critรจres subjectifs et objectifs.
Le dรฉlai de rรฉcupรฉration des capitaux investis (DRCI)
Dรฉfinition
Cโest le temps nรฉcessaire pour rรฉcupรฉrer le capital investi par dรฉduction successive des marges brutes dโautofinancement prรฉvisionnelles (rรฉsultat net + dotations) avec actualisation des marges brutes dโautofinancement.
Le dรฉlai de rรฉcupรฉration des capitaux investis correspond au dรฉlai au bout duquel les flux nets de trรฉsorerie gรฉnรฉrรฉs par lโinvestissement initial (remboursรฉs les nets des trรฉsoreries).
La dรฉtermination de ce dรฉlai est en fonction du nombre de pรฉriode dโexploitation oรน la somme des flux nets de trรฉsorerie รฉgalise le montant de lโinvestissement initial.
Formule
Dโaprรจs la dรฉfinition, il nโy pas de formule exacte pour dรฉterminer ce dรฉlai mais il faut quand mรชme savoir le nombre dโannรฉes nรฉcessaires pour reconstituer le capital investi en fonction de la valeur actuelle nette.
Le dรฉlai est donnรฉ par la relation (d) : DRCI๏ ๏ฝ รฅd MBA๏ ๏จ1๏ซ i๏ฉ๏ญ p๏ ๏ฝ I p๏ฝ 1
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Table des matiรจres
INTRODUCTION
PREMIERE PARTIE : VUE GENERALE SUR LE PROJET
Premier chapitre : PRESENTATION DU PROJET
Section 1 : Objectif du projet
Section 2 : Importance du domaine du Projet
Deuxiรจme chapitre : RENSEIGNEMENTS GENERAUX SUR LE PROJET
Section 1: Renseignements gรฉnรฉraux sur le Promoteur
Section 2: Renseignements sur lโEntreprise
Section 3 : Renseignements sur le lieu dโimplantation
Troisiรจme Chapitre : ETUDE COMMERCIALE
Section 1 : Description du Marchรฉ visรฉ
1-1 Dรฉfinition du Marketing
Section 2 : Lโรฉtude de Marchรฉ
2-1 Les produits
2-2 Analyse de la demande
2-2-1 Clientรจle privรฉe
2-2-2 Clientรจle opรฉrateurs รฉconomiques
2-2-3 Clients spรฉcifiques
2-3 Magasin COURTS
2-4 Plan de Marchรฉage
2-4-1 Le Plan produit
2-4-2 Le Plan prix
2-4-3 Le Plan distribution
2-4-4 Le plan communication
Quatriรจme Chapitre : THEORIE GENERALE SUR LES OUTILS ET LES CRITERES DโEVALUATION
Section 1 : Les outils dโรฉvaluation du projet
Voici donc les diffรฉrents outils dโรฉvaluation du projet
1-1 La valeur actuelle nette
1-1-1 Dรฉfinition
1-1-2 Formule
1-1-3 Interprรฉtation de la formule
1-2 Le taux de rentabilitรฉ interne (TRI)
1-2-1 Dรฉfinition
1-2-2 Formule
1-2-3 Interprรฉtation de la formule
1-3 Le dรฉlai de rรฉcupรฉration des capitaux investis (DRCI)
1-3-1 Dรฉfinition
1-3-2 Formule
1-3-3 Interprรฉtation de la formule
1-4 Lโindice de profitabilitรฉ (IP)
1-4-1 Dรฉfinition
1-4-2 Formule
1-4-3 Interprรฉtation de la formule
Section 2 : Les critรจres dโรฉvaluation du projet
Voici donc les diffรฉrentes critรจres dโรฉvaluation du projet
2-2 Lโefficacitรฉ
2-3 Lโefficience
2-4 Durรฉe de vie du projet
DEUXIEME PARTIE : CONDUITE DU PROJET
Chapitre I : ETUDE TECHNIQUE
Section 1 : Mise en place du projet
Section 2 : Gestion de la production
2-1 Modes de production
2-1-1 Matรฉriels ร rรฉhabiliter
2-1-2 Prestations de service
2-1-3 Installation des chambres froides
2-2 Approvisionnement en facteurs de production
2-3 Besoins en outils de production
2-4 Production envisagรฉe
2-4-1 Prรฉvision du chiffre dโaffaires
2-4-2 Prรฉvision des Achats
Deuxiรจme Chapitre : ETUDE ORGANISATIONNELLE
Section 1 : Organigramme envisagรฉ
Section 2 : Besoin en main dโลuvre
(les charges du personnel)
Section III: Les autres charges (en milliers dโAriary)
Section 3 : Chronogramme dโexรฉcution des activitรฉs
TROISIEME PARTIE : ETUDE FINANCIERE
Premier Chapitre : LES DIFFERENTS ELEMENTS DU DOSSIER ECONOMIQUE ET FINANCIER
Section 1 : Etablissement du compte de rรฉsultat prรฉvisionnel
1-1 Produits dโexploitation : en milliers dโAriary
1-2 Charges dโexploitation : en milliers dโAriary
1-3 Autres charges : en milliers dโAriary
Section 2 : Calcul du besoin en fonds de roulement
2-1 Dรฉfinition
2-1-1 Besoins
2-1-2 Ressources
2-2 Dรฉtermination des conditions dโexploitation de lโactivitรฉ
2-2-1 Ressources
2-2-2 Besoins
2-3 Prรฉsentation du bilan de dรฉpart
Section 3 : Plan de trรฉsorerie
3-1 Plan de trรฉsorerie 1รจre annรฉe
3-1-1 Encaissements
3-1-2 Dรฉcaissements
Section 4 : PLAN DE FINANCEMENT
Section 5 : CALCUL DU SEUIL DE RENTABILITE
Section 7 : Tableau des grandeurs caractรฉristique de gestion (T.G.C.G.)
Deuxiรจme Chapitre : EVALUATION DU PROJET
Section 1 : Evaluation financiรจre
1-2 Analyse des ratios
1-3 Les critรจres de rentabilitรฉ
1-3-1 La valeur actuelle nette
1-3-2 Le Taux de rentabilitรฉ interne (TRI)
1-3-3 Lโindice de profitabilitรฉ
1-3-4 Dรฉlai de rรฉcupรฉration des capitaux investis DRCI
1-4 Selon les critรจres dโรฉvaluation
1-4-1 La pertinence
1-4-2 Lโefficience
1-4-3 La durรฉe de vie
Section 2 : Evaluation รฉconomique
2-1 Effet sur le produit intรฉrieur brut ( P I B )
2-2 Effet sur les finances publiques
2-3 Effet sur la balance de paiement :
Section 3 : Evaluation sociale
3-1 Crรฉation dโemplois
3-2 Dรฉveloppement social
CONCLUSION GENERALE
ANNEXES
ANNEXES
BIBLIOGRAPHIES
TABLE DES MATIERES
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