L’environnement géographique

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Caractéristique du projet

Dans cette section, nous allons mettre en exergue la localisation du projet C’est à dire le lieu où nous allons implanter notre entreprise, et les objectifs à atteindre. Mais avant cela on va définir le projet proprement dit.

Définition du projet

Cours en 4ème année :
« Le projet c’est une science de travail en groupe pour identifier des problèmes afin de déterminer les causes et les propositions des solutions (1).
D’après le « projet Management Institut PMI » : association internationale regroupant les professionnelles et académiciens qui œuvrent dans l a gestion du projet (Cadieux, 2005)
« Un projet est un ensemble d’activités visant à atteindre, dans des délais fixés et avec un budget donné, des objectifs clairement définis et un projet est toute activité réalisée une seule fois, dotée d’un début et d’une fin déterminée et qui vise à créer nuproduit ou un savoir unique. Il peut nécessiter la participation d’une seule ou de milliers de personnes .Sa durée peut être de quelques jours ou plusieurs années. »(2)

Problématique liés au projet

Plusieurs potentialités peuvent favoriser les misesen œuvre d’un développement rapide et durable. Mais, les contraintes ne sont pas des moindres et constituent un lourd handicape pour l’équilibre de développement régionale, d’une part il y a les manques des moyens financiers et de l’autre part il y a problématiques régionaux comme :
L’instabilité politique
L’augmentation sans cesse de taux d’inflation Déboisement
L’action de l’érosion, enclavement
L’insécurité rurale (marque surtout par des vandalismes, et des vols à main armée)
Récurrences des feux de brousse (constituent une menace permanente sur le plan environnemental)

Localisation ou cadre géographique du projet

Vu l’importance de la situation géographique et social pour l’installation d’un projet, son contenu devant relater les réalités sur les points analysés;de ce fait, nous avons considérés trois critèreslors du choix d’implantation : l’abondance des principales matières premières, l’inexistence des concurrents directs sur place, et la concentration de l’élevage du lieu.
En tenant compte ces trois critères, nous avons décidés d’implanter notre société dans la région de « BONGOLAVA » en particulier dans le district de TSIROANOMANDIDY et plus précisément à AMBOHITSOA, PK 219 km de la RN 1
TSIROANOMANDIDY est une zone de migration qui a connu son peuplement au début du 19 siècle, et a continué son évolution avec l’arrivéedes migrants de hautes terres centrales et des SAKALAVA qui vivaient essentiellement de l’élevage extensif. D’ailleurs, l’installation des sociétés d’aménagement en l’occurrence en BDPA, SPAS, SOMASAK, PDMO a Occasionné le développement progressif de l’économie agro pastorale vers une économie associant l’élevage et l’agriculture.
La région de Bongolava dont fait partie le district de Tsiroanomandidy se touve dans le moyen ouest de Madagascar ; elle est limité
® Au nord par le district de Fenoaribe région de Bongolava
® À l’est par le district de Miarinarivo et de Soavi nandriana ; Région de l’Itasy
® Au sud par le district de Betafo ; région du Vakinakaratra
® À l’ouest par le district d’Ankavandra la région d u Menabe
La région Bongolava est composée de 26 communes uiq se repartissent comme suit :
· 18 communes appartiennent au district deTsiroanomandidy
· 8 communes dans celle de Fenoarivobe
Avec ses 18 communes, le district s’étend sur une superficie totale de 9495 km2. Elle et limitée par les coordonnées géographique suivantes : Entre 17,76° et 19,46° de latitude sud. Entre 54,48° et 47, 08° d e longitude. (cf. : ANNEXE I : Répartition de la population parcommune et sa superficie) Le district de Tsiroanomandidy fait parties des hautes terres centrales Malgaches. Les sols de type ferralitiques couvrent une grande partie du district avec un climat tropical d’altitude à deux saisons contrastés : saisons pluvieuses (Novembre à Mars) et saison sèche (mi Avril à mi Octobre), température moyenne est de 20°c.
La population a un caractère cosmopolite vu la manière dont le peuplement s’est effectué dans le district. En effet, on constate les présences des groupes ethnique venant des diverses régions de l’île.
Ainsi le taux d’accroissement naturel pour le District de Tsiroanomandidy est de l’ordre de 3,4%.
La structure par âge et par sexe de la population p résente une population jeune à prédominance féminine.
La population active entre 15 à 59 ans compte 153 6 99 individus soient environ 48% de la population totale. (cf. : ANNEXE II : Situation administrative et géographique)
Parlons maintenant des objectifs du projet.

Objectifs du projet

Objectifs à court terme

L’objectif selon le prestige de la région. C’est d’améliorer le niveau de vie sociale de la population rurale, en leur procurant des moyens pour développer leurs sources de revenu en s’appuyant sur ses activités quotidiennes telles l’élevage et l’agriculture comme le mais, le manioc, les sons,… et cela en vue de motiver les paysans à produire beaucoup plus .
Le présent projet vise aussi à :
Créer des emplois.
Fournir aux éleveurs des produits de bonne qualitéavec des prix raisonnables Favoriser l’utilisation des provendes auprès des petits éleveurs.
Aider les éleveurs à améliorer qualitativement et quantitativement leur production
Résoudre en partie les difficultés d’approvisionnements rencontrées par les éleveurs
Réduire les risques de maladie causés par le manqued’hygiène des aliments utilisés par les éleveurs.

Objectif à long terme et à moyen terme .

Puisque c’est un projet de création d’entreprise le lieu ou le capital exploite le travail, le lieu où l’on produite du profit. Le patrimoine des actionnaires, la boîte où l’on passe 40heures par semaine, le théâtre de conflit social, l’endroit où l’on fait carrière » etc.,…
Il a pour objectif de créer de valeur ajoutée et d’augmenter la production animale.
En plus, participer à la vie économique du pays en contribuant à l’augmentation des recettes fiscales par l’intermédiaire des impôts et des taxes payées nécessaires à la réalisation des infrastructures publiques et tous les besoins sociaux :
-Diminuer les taux de chômage qui ne cesse d’augme nter jusqu’à présent suite au problème structurel politique et à la conjoncture économique de l’Etat malgache par la création de l’emploi générés par le projet.
-Valoriser le secteur primaire surtout la filière agro-pastorale vue que l’économie Malgache met beaucoup l’accent sur cette filière.
Compte tenu de ses caractéristiques, notre projet sera implanté à Tsiroanomandidy ville région de Bongolava, Fokontany Ambohitsoa.
Nous avons des objectifs à atteindre. Après cela, il est très important d’identifier l’entreprise, alors passons dans cette section.

Identification de l’entreprise

Identifier l’entreprise c’est de présenter l’unité.

Présentation de l’entreprise

L’entreprise est une unité de production et de répartition liée à l’environnement. C’est-à-dire qu’elle vit dans un environnement perpétuel (en changement continu), elle essaye de satisfaire des clients caméléons (qui ne cessent de changer des oûtsg et d’exigences). L’entreprise est le lieu où l e travail des êtres humains s’organise afin d’agir sur la nature pour en obtenir des résultats utiles. Des résultats utiles: le résultat de l’action ce sont des produits (biens ou services) utiles pour le consommateur ou pour la fonction de production d’autres entreprises.
Agir sur la nature : le mot « nature » est pris ici au sens large qui inclut, outre la nature physique, les natures sociales et humaines. Il englobe touts ce qui peut être obstacle ou outil pour l’action.
L’entreprise agit sur la nature en observant des matières premières auxquelles ell applique sa fonction de production pour les transformer en produits utiles.
La « physique de l’entreprise » recouvre les tâches qui concourent à cette production d’utilité : conception des produits, marketing, achats, production au sens strict, commercialisation, distribution, après vente, etc.,…
Les critères de classification de l’entreprise sont très nombreux mais les plus importants sont :
a. Son secteur d’activité
b. Sa forme juridique
c. Sa dimension
Dans l’économie nationale, l’entreprise se situe en fonction de son activité, et dans notre cas d’espèce, notre entreprise fait partie du secteur tertiaire.
Notre entreprise est une entreprise privée dont les capitaux appartiennent à des particuliers. Le pouvoir de l’entreprise appartient au propriétaire des moyens de production et qui assure les pertes éventuelles sur le plan initiative, sur le plan objectif de la direction et de gestion, son seuil est le profit.

Cadre juridique de l’entreprise

La forme juridique de l’entreprise par définition c’est le Droit obligatoire de point de vue juridique relatif aux droits des affaires. L’entreprise est aussi soumise à des règles spécifiques dans son formation même. L’entreprise appartient à un groupe de personnes (Entreprise sociétaire). C’est un contrat par lequel deux ou plusieurs personnes conviennent de mettre quelques choses en commun en vue de réaliser un bénéfice.
Les différentes formes de société ce sont :
SA : Société Anonymeou de société de capitaux, lorsque leur membre san considération de personne ne cherche que la réunion des capitaux, chaque part de capitale est représenté par un titre librement négociable appeléAction. Chaque action peut être acheté ou vendu sans accord préalable avec d’autre actionnaire et les actionnaires ont de responsabilité limitée, le capital minimum est de 20.000.000 Ar et le nombre des actionnaires est au moins deux (2) actionnaires. SARL : Société à responsabilité limité:constitue une forme intermédiaire c’est-à-dire elle considère la qualité personnelle et les capitaux aportés par l’entreprise, les associés ont leurs pertes éventuelles limitées aux capitaux investies. Le capital minimum est de 10.000.000Ar et leur valeur nominale d’une part est de 20.000Ar. La responsabilité est limitée aux apports, il y a restriction surla libre cessibilité des parts sociales. Le statut se base sur la considération de la personne. Le capital est divisé en parts sociales.
SA ou SARL ?
Le premier critère de choix entre SA et SARL dépen de l’importance des besoins financiers.
Plus les besoins financiers sont grands, plus le choix du STATUT de SA se justifie.
En effet, le capital social mini requis s’élève à 20.000.000 AR. Pour des raisons de souplesse et de moyens financières limités au départ, il semble difficile de pouvoir constituer une SA. Néanmoins, il s’avère nécessaire de disposer d’un capital social de départ par conséquent afin d’assurer la variabitél du projet même si désormais le statut de SARL n’exige aucun capital minimum.
Un autre raison de préférer le statut SARL reste lesystème de direction à adopter au sein de ce type de société. Le gérant, un des associés ou toute autre personne physique compétente prend en charge
les décisions de gestion courante. C’est pourquoi nous comptons faire appel à une personne qualifiée et apte à remplir cette tâche. Pour les décisions dépassant les pouvoirs du gérant, il est nécessaire de prendre des décision à l’unanimité par une assemblé générale ordinaire ou extraordinaire.

Fiche signalétique de l’entreprise

Elle comprend : la dénomination sociale, la raisonsociale, le capital social, le siège et l’activité.
Elle se presente comme suit :
Dénomination sociale :PROTSIRO
Raison social : SARL
Capital social : ARIARY 247.356.000
Siège : AMBOHITSOA, TSIROANOMANDIDY
Activité :Fabrication de provende pour l’élevage bovin, vachelaitière, porcin, volaille
Etant au terme de la présentation de l’entreprise ; parlons maintenant des produits.

Présentation de produit

Le produit

Il y a deux types de production de provende à Madag ascar. Ce sont :
Les provendes en poudre
Les provendes en granules : bouchon, pellette
Les provendes en poudre est un produit à moindre dépense par rapport à l’autre. La différence c’est que la provende granulée est trop chère à cause de l’utilisation d’autre machine pour faire en f orma granulée, ce produit n’est pas à la portée de tous .
Nos produits seront donc sous forme de Provende en poudre pour la facilité de la digestion des élevages.
Nos produits aux points de vue commerciaux s’appellent VATSY pour que tous les éleveurs soient à la portée de nos produits.

Garantie d’une production de qualité.

La question ici c’est : « La provende est elle utile ? »
C’est une question qu’on pose de temps en temps et il est très important de connaitre ses avantages l pour satisfaire les éleveurs. Alors on prend un exemple simple pour dégager l’utilisation de provende à la simple nourriture comme le son que la plupart des éleveurs utilisent. Un porc qui pèse 40kg a besoin d’une énergie 2UF et matière ajoutée360 g, dans ce temps il a obtenu 500g/ jour la moyenne.
L’utilisation de provende est de :
Réduire le coût de revient sur la nourriture des animaux. On sait que le prix de provende est chère (900-1200Ar/kg) par rapport à la simple nourriture comme le son en général (300 à 450Ar/ kg), mais si on regarde la conséquence de la production, il y atoujours des avantages sur l’utilisation de provende.
Dans la région, 10kg de son coûte 3000 à 4500Ar ceci équivaux à l’utilisation de 2Kg de provende dont le prix est de1800-2400Ar.
o Amoindrir le temps pour s’occuper des animaux, et nous permet de gagner du temps et beaucoup de bénéfices car pendant une journéee l porc doit gagner 500g en mangeant de Provende alors que s’il mange de son il prendra 5 jours pour avoir 500g.
o Assurer la santé de ses animaux afin qu’ils puissent avoir une croissance saine et normale et lutter contre les maladies.
o Accroître les avantages des éleveurs y comprises la réduction de coût de revient, l’occupation de ses animaux en temps moindre ou l’a ugmentation de la production.

ETUDE DE MARCHE ET STRATEGIE MARKETING A ADOPTER

Les études de marché permettent de recueillir des nformations permettant de mieux connaitre la cible convoitée et l’environnement de cette cible. Ceci permettra d’adapter les méthodes de marketing opérationnelleset stratégiques en conséquence.
Il existe plusieurs technique permettant la réalisation d’étude marketing, cependant tous ceci reposent sur la même démarche : analyse de la cible, élaboration des cahiers de charges, mise en place de l’action, recueil des informations traitement des informations, analyse des informations, préconisations.
Les techniques du marketing se fondent sur l’étude du comportement des consommateurs. Des outils pluridisciplinaires se complètent afin de former une base solide empiriquement fiable.

Marché

Pour pouvoir parler de marché nous sommes tenus d’étudier et de définir ce qu’est un marché.
Le marché « est le lieu de confrontation de l’offre et de la demande ». En d’autres termes c’est l’ensemble de personne et de l’offre de toute s sortes qui peuvent avoir une influence sur les consommations de type de produit dans un environnement donné :
Ainsi nous pouvons définir un marché à partir de trois (3) éléments.
1. Le type de produit dont nous parlons et son volume échangé sur le marché.
2. Les agents économiques existants sur le marché
3. L’environnement

Description du marché

Dans cette optique, il désigne l’ensemble des clients de l’entreprise et pour les consommateurs la possibilité d’acquérir le produit dont ils ont besoin. Il faut 3 éléments pour que les conditions d’existence du marché existent :
a. Un besoin clairement défini et susceptible de s’exprimer par une demande solvable
b. Une demande qui soit prête à payer un produit poursatisfaire un besoin recentré.
c. Une offre qui propose un produit répondant plus oumoins aux besoins exprimés.
Autrement dit, un marché n’existe que par la présence simultanée du client solvable et motive, les fournisseurs présents le produit ou le service au moment voulu, à un lieu donné en matière de qualitéet de quantité voulues par le consommateur.

Analyse du secteur d’activité

Celui qui s’occupe du marché doit toujours penser à l’équilibre de ce marché c’est-à-dire au moment ou la Demande = Offre et où le Prix P et la quantité Q d’équilibre soitatteint
En effet la connaissance de la situation actuelle du marché par rapport à cette position d’équilibre permet à l’entreprise de déterminer la politique à suivre.

Parlons de la situation actuelle du marché

La situation actuelle du marché de provende en général a une tendance à la hausse de la demande par rapport à l’offre. (C’est ce que nous démontrons après)
Le marché de provende est limité au niveau local c’est-à-dire qu’il n’y a pas d’autre marché de proven de importée à Madagascar à part les produits locaux.
Cependant, l’entreprise AVITECH importe des matières premières concentrées pour fabriquer ses produits de provende.
Les entreprises existantes à TANANARIVE n’arrivent plus à satisfaire les besoins des éleveurs à cause de la crise politique actuelle, et on remarque aussi la disparition de l’un des gros fournisseurs de ce produit en l’occurrence de la société TIKO Madagascar
Actuellement à TANANARIVE, il y a 3 grandes entrepr ises qui fabriquent la provende.
1) AVITECH, secteur LFL Madagascar, dont le produit s’appelle AVISHOP.
2) SABMA Talatamaty son produit : Provimad
3) Il a deux ans passé, nous savions que TIKO Madagascar était le leader de produit de provende son produit s’appelle Feed Mill
Nous allons voir ses ventes que nous venons d’enquêter.

Analyse du secteur d’activité

Rappelons que l’approvisionnement en provende est le principal facteur limitant le développement de l’élevage suivant la norme, le suivi de cette norme est la méthode la plus efficace, si on veut s’investir vraiment dans l’activité.
Ainsi vue que la majeur partie de la population malgache vit en milieu rural et se concentre dans le milieu agro-pastorale, les profits ne peuvent être que maximal surtout si les opportunités de production sont énormes.

Estimation de l’offre

Nous offrons aux clients tous ceux qui sont meilleurs en nous pour attirer leurs Intentions d’Achat.
Alors nous estimons à offrir sur le marché 5.000T à 9.000T DE PROVENDE PRES A CONSOMMER
Nous offrons aussi sur le marché
o Des produits diversifiés
o Des produits de substitutions
o Des importances et quantité commercialisée
o Des coûts de conditionnement et stockage
En un mot ; nous avons fait l’analyse de la demande et l’offre pour atteindre nos objectifs.
Pour continuer alors ; il faut analyser les concurrents (et nous répondre à la question « Qui sont nos concurrents »

l’analyse de la concurrence

L’analyse de contexte concurrentiel est également en urgence cinq (5) forces pour sources de rivalité potentielle sur les entreprises d’un domaine d’activité :
Les concurrents directs, les intrants potentiels, les clients et les distributeurs, les fournisseurs, les produits de substitution.
Ces 5 forces n’ont pas la même intensité à chaque nstanti et leur évolution pour anticiper les changements ou les ruptures probables du secteur et leur problème éventuel.
Ensuite, la concurrence se définit comme une situation économique et on dira d’un marché qu’il est concurrentiel lorsqu’il existe un nombre de producteur offrant des produits similaires.
• S’il n’existe qu’un seul producteur, on parle de s ituation monopole.
¨ Un petit nombre d’offreur : oligopole. Il est important pour une entreprise de bien connaitre les services des concurrences pour mieux comprendre l’analyse, le suivre ses facteurs.
Il existe deux sortes de concurrent :
. Concurrent direct
. Concurrent indirect

La concurrence directe

Il y a deux types de concurrent direct :
. Concurrent effectif
. Concurrent probable
. Concurrent effectif : c’est le concurrent qui existe déjà sur le marché de provende et nous allons dénombrer au total 02 grands concurrents qui sont :
· LFL « Alimentation animal » société AVITECH (AVISHOP)
· SAB-MA (Provimad) concernant
Concurrent Probable : il s’agit des concurrents qui peuvent encore exercer un marché futur tenons par exemple TIKO Madagascar, CFP Bevalala et tous ceux qui envisage de le faire aussi.

La concurrence indirecte

On note une importante influence de la concurrence indirecte sur le marché de la provenderie à Madagascar.
D’une part, il y des éleveurs qui utilisent des produits agricoles seulement : le mais, le manioc, les sons,… et en plus il y a les broyeurs qui les t ransforment en poudre dont la plupart d’entre eux est dans le secteur informel.
Sont considérés comme concurrents indirectes ceuxqui fabriquent des provendes à partir de leur formule qui ne sont pas du tout fiables ou qui ne sont à la norme : cependant, ces produits sont le m oins onéreux sur le marché d’aliments pour les animaux.

Les stratégies marketing

Ces stratégies visent à mettre l’entreprise concernée en adéquation avec les exigences implicites ou explicites du marché sur lequel elle agit. Les bases de cette stratégie sont de découvri les besoins des consommateurs potentiels et de fournir les produit et services correspondantes. La politique de communication, la publicité, la promotion et l’organisation des ventes des produit n’est quant à e lle que la patrie la plus visible du marketing auprès du grand public.

Théories sur les stratégies

Qu’est ce qu’on entend par le marketing D’âpres notre cours en 4 e Année

« Le marketing est un état d’esprit et des techniques permettant à l’entreprise de conquérir des marchés, à voir et de les créer, de les conserver, et de le développer. L’état d’esprit ou attitude marketing équivaut à se placer systématiquement du point de vue consommateur et analyser constamment les besoins et les désirs de la clientèle de façon à s’y adapter plus efficacement qu’ à l a concurrence ; l’optique marketing est en effet , une logique de besoin , elle veut proposer à la clie ntèle des produits compétitif tant sur les normes que sur la satisfaction qu’elle souhaite à l’endroit , au moment, sous la forme et au prix qui lui convient»(3) .
Le marketing est vaste et complexe à d éfinir car cette notion est en perpétuelle évolution mais nous limiterons à reprendre les définitions de quelque auteur :
Ainsi ; J.P. FUPO définit le marketing comme suit :
« Un état d’esprit de technique permettant à une entreprise de conquérir des marches rentable » .
Importance
Le marketing apporte une contribution vitale à l’ac complissement et à la satisfaction des besoins et désirs des acheteurs.
C’est le marketing qui permet d’identifier les besoins insatisfaits des clients et de les convertir en opportunité commerciale ; l’objectif est de répondre aux exigences des consommateurs pour qu’ils puissent tirer à leur tour un maximum de profit.
La survie et la croissance d’une firme dépendent de sa capacité à offrir des produits sur les marchés dans un environnement des besoins en perpétuelle évolution. Le marketing est souvent absent des décisions de gestion quand les affaires vont bien,et que les clients patientent pour obtenir des produits sans équivalents ailleurs.
Cependant, les retournements de situation le remettent à l’honneur parfois plus tard.
Sans ignorer les remarques qui taillent souvent en pièces l’utilité du marketing, il faut admettre qu’une entreprise en développement ne peut plus l’exclure de sa démarche
Démarche marketing
Elle consiste à trouver des nouveaux marchés susceptibles de répondre aux besoins des consommateurs qui ne cessent d’évoluer. Quels sont leurs goûts, sont-ils susceptibles de changer ? Existe-t-il d’autres concurrents fabriquant produit similaire ? A quelles conditions peut-on dire que les autres marchands sont concurrents ? Représentent-ils une menace ? Que, faire dans ce cas ? Enfin, combien notre marchand vend – il, ces produits par rapport aux autres ?
L’élaboration du plan de marketing implique la définition successive: d’une politique, d’une stratégie, d’une tactique.
A notre avis, la politique en générale s’impose à la stratégie marketing enlui fixant des buts à atteindre des contraintes et des critères à respecter.
La politique est l’essai de définition d’un ensemble cohérent d’objectifs, c’est le cadre de références des actions à engager.
La tactique : consiste à mettre en œuvre au jour le jour le ch oix stratégique à court terme. Concernant la stratégie
Elle est l’ensemble d’actions, plus ou m oins cohérents, plus ou moins planifiés, qui doit être mise en œuvre afin d’atteindre des objectifs g énéraux en terme de rentabilité, de croissance, de pérennité ……
Il faut de la cohérence pour faire une stratégie
L’environnement aujourd’hui impose des stratégies à court terme, dans un horizon très proche.
Cela dépend des stratégies que l’on peut identifierou non.
La stratégie permet à l’entreprise de définir sonmarché de conduite pour atteindre les objectifs. Sans stratégie l’entreprise est privée de toute directive et de toute initiative favorable à son développement.

La stratégie « PUSH » et « PULL »

La stratégie PUSHconsiste à utiliser au maximum la force de vente et le réseau de distribution pour promouvoir activement le produit jusqu’au consommateur final.
La stratégie PULLinvite à investir massivement en matière de publicité- consommateur de façon à développer chez ce dernier une préférence pour lamarque.

Les stratégies Marketing Mix description

Qu’est ce que Marketing Mix ? Description
le Marketing Mix (également connu comme les 4-P) peut être utilisé par des marqueteurs comme outil pour aider à définir la stratégie marketing. Il est important de comprendre que les principes du marketing Mix sont des variables contrôlables. Le m arketing mix peut être ajusté sur des bases fréquentes pour atteindre les besoins du groupe cible qui ne cesse d’évoluer et d’autres dynamiques de l’environnement marketing.
Le marketing Mixe est également connu sous le nom de 4-P avec :
La politique de produit La politique de prix
La politique de distribution ou place
La politique de communication ou promotion.

La politique de produit (produit mix)

Historiquement, un bon produit se vend très rapidement. De toute manière, les mauvais produits seront automatiquement écartés du marché fortementcompétitifs d’aujourd’hui. En plus, il y a beaucoup de lois donnant aux clients le droit de renvoyer les produits s’ils sont perçus comme mauvais. Par conséquent: l’organisation crée-t-elle ce que ses lientsc potentiels veulent ? Donner une définition concrète aux caractéristiques de vos produits ou services permet de satisfaire les besoins des clients. Le produit ne se limite pas au produit lui-même, il inclut les éléments suivants : des qualités, de l’aspect de l’emballage, de la marque, de service de l’assistan ce et de garantie ou les normes qu’il respecte, la fonctionnalité et la gamme de produit .

La politique de prix (Price mix)

Combien les clients potentiels sont ils prêt à payer ?, Même si on décide de ne pas demander (assez) d’argent pour un produit ou un service, le consommateur est souvent sensible aux remises des prix et aux offres spéciales.
Le prix a également un côté irrationnel parce que oute chose qui est coûteux doit être bonne
De manière permanente la concurrence sur le prix est pour beaucoup d’entreprise une approche très sensible
Le prix (Price mix) pour le client peut être vu simultanément comme la somme des coûts, de la marge des vendeurs et des taxes diverses ou comme le montant qu’un client est prêt à payer par ce produit, prix d’acceptation optimal (selon les théories de l’école Autrichienne).
La demande est généralement élastique : le nombred’achats évolue par rapport à l’évolution du prix.
Si le prix augmente, la demande baisse et inversement en conséquence. Divers politiques de prix sont possibles comme par exemple la politique d’écrémage qui cherche à vendre moins de produits, mais plus cher et donc à dégager un plus grand bénéfice.
Une grande méconnaissance des acheteurs est à signaler dans le secteur des services, le prix des services est généralement ou estimé par rapport auxprix des produits. D’où l’importance d’un marketing beaucoup plus pédagogique est donc plus coûteuse pour ce secteur .Cependant de nombreuses législations interdisent la vente à perte.

Table des matières

INTRODUCTION
Ière PARTIE : IDENTIFICATION DU PROJET
CHAPITRE I : PRESENTATION DU PROJET
Section 1 : L’environnement du projet
1-1 L’environnement économique
1-2 : L’environnement géographique
1-3 : Evolution des principaux marchés
Section 2: Caractéristique du projet
2-1 Définition du projet
2-2 Problématique liés au projet
2-3 Localisation ou cadre géographique du projet
2- 4 Objectifs du projet
Section 3 : Identification de l’entreprise
3-1 : Présentation de l’entreprise
3-2 Présentation de produit
CHAPITRE II. ETUDE DE MARCHE ET STRATEGIE MARKETING A ADOPTER
Section 1 : Marché
1-1 : Description du marché
1-2 L’analyse de la demande
1-3 L’analyse de l’offre
1- 4 L’analyse de la concurrence
1-5 Etude de marché
Section 2 : Les stratégies marketing
2-1 Théories sur les stratégies
2-2 Les stratégies à appliquer
IIe Partie : ETUDE DE FAISABILITE TECHNIQUE ET ORGANISATIONNELLE
CHAPITRE III : TECHNIQUE DE PRODUCTION
Section 1 : Processus de production
1-1 : Processus de production proprement dit
Section 2 : Les moyens de production
2-1 : Moyens Matériels
2-2 : Les moyens humains
2-3 : Les moyens financiers
2-4 : Combinaison des moyens de production
Section 3 : Les infrastructures nécessaires
3-1 : Bâtiment
3-2 : Atelier
CHAPITRE. IV : Capacité de production
Section 1 : Présentation du produit
1-1 Rationnement des volailles
1-2 : Rationnement des porcins
1-3 : Rationnements des bovins
Section 2 : capacité prévisionnelle de production
2.1 : Capacité prévisionnelle de production pendant la période de lancement
2.2 : Capacité prévisionnelle de la production pendant la période de croissance
2.3 : Capacité prévisionnelle de production pendant la période de production
Section 3 : Chiffres d’affaires prévisionnels
CHAPITRE V : ETUDE ORGANISATIONNELLE
Section 1 : Etude organisationnelle
1.1 : Rôle
Section 2 : Organigramme
2.1 : Définition
2.2 : Structure organigramme
2.3 : Organigramme adopté
2.4 : Effectif du personnel
2.5 : Les attributions (description des postes avec ses qualifications)
Section 3 : Gestion du personnel
3.1 : Rémunération (salaire +charges patronales)
3.2 : La formation
3.3 : La motivation
Section 4 : Programmes sociaux et organisation quotidienne.
4.1 : Programmes sociaux
4.2 : Organisation quotidienne
Section 5 : Chronogramme des activités
5.1: Délai de constitution
5.2 : Démarrage du projet
CHAPITRE VI : ETUDE FINANCIERE DU PROJET
Section 1 : Evaluation des investissements du projet
1.1. Les immobilisations
1.2. Besoin en fonds de roulement initial
1.3. Plan de financement :
Section 2 : Comptes de gestion :
2.1 : Comptes des charges :
2.2 : Comptes des produits
Section 3 : Les Etats Financiers Prévisionnels
3.1 : Bilan d’ouverture et bilan prévisionnels sur Cinq ans
3.2 : compte de résultats par nature
Section 4 : Détermination du seuil de rentabilité du projet :
CHAPITRE VII : L’évaluation financière du projet
Section 1 : Evaluation financière du projet
1.1 Evaluation financière suivant les outils de l’évaluation :
1.2 Evaluation financière suivant les artères d’évaluation
Section 2 : Evaluation économique et sociales
2.1 : Evaluation économique
2.2 : Evaluation sociale
Section 3 : Cadre logique
3.1 : Définition et utilité
3.2. Tableau à double entré
CONCLUSION GENERALE
BIBLIOGRAPHIE

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