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Lโinventaire des applications possibles
Comme si le tissage ร offrir ne dรฉtient pas une technologie ou un savoir-faire, alors les applications possibles se baseront sur le travail manuel de leurs personnels mais avec des organisations entreprepreneuriales. Le centre ร installer insistera sur des styles stratรฉgiques flexibles afin de rรฉpondre aux besoins variรฉs en rary.
Cโest pour cela que le Centre RARY reposera sur :
o La fabrication de chapeaux en raphia et penjy
o La confection des sacs en raphia et penjy
o Et le tissage des nappes en penjy spรฉcialement pour la maison
A vrai dire ce centre utilisera une veille technico-รฉconomique active allant prรฉciser lโรฉtat de rary.
La prรฉcision de lโรฉtat de lโart
Cette prรฉcision vient dans le cadre dโune veille technico-รฉconomique active. Il sโagit de faire le tour des technologies dรฉjร prรฉsente sur le marchรฉ, de leur positionnement concurrentiel, et des รฉventuels besoins identifiรฉs par rapport ร ces technologies existantes. Le centre souhaite rรฉpondre les problรจmes techniques.
Ce centre conscient aussi de la compรฉtition en suivant lโรฉvolution technologique tout en listant celles รฉmergences technologiques quโelle a recensรฉes. On pense ร la montรฉe des savoirs faire en artisanat. Nous constatons que la compรฉtitivitรฉ du Centre RARY repose sur ses opรฉrations organisationnelles, en dโautre terme il utilise la production manuelle mais le timing et le ciblage du marchรฉ qui lui guide. En fait le Centre RARY ne produit jamais les articles en raphia ou en penjy lorsque les demandes sur le marchรฉ seront ressenties.
Le centre assure complรจtement la maรฎtrise du tissage et de la confection en raphia et penjy. Et pour le moment oรน il en phase de lance ment le Centre RARY mรจnera ses actions en ne se spรฉcialisant ร ces trois (3) articles
o Chapeaux
o Sacs
o Nappes
La diversification de ces articles et activitรฉs ne seront questions de choix pour le Centre RARY, ร moins que lโรฉvolution dans le long terme lui obligera.
Il nโaura comme objets les segments quโil visera.
Les caractรฉristiques structurelles
Faisant parties principales de ces caractรฉristiques structurelles du projet la structure juridique et celle financiรจre. La forme juridique retrace en effet tous les cadres globaux de lโenvironnement des affaires dโune part ; et dโautre part les doits et obligations y affรฉrents. Ensuite la structure va garantir lโรฉquilibre et la stabilitรฉ des comptes du centre RARY et la crรฉdibilitรฉ de ses transactions avec les tiers et partenaires financiers.
La structure juridique
Le Centre RARY sera inscrit dans les immatriculations des SARL Unipersonnelles dans lesquelles une seule personne actionnaire et gรฉrant de ladite sociรฉtรฉ conditionnerait sur les aspects juridiques. Toutes les obligations, les actes et responsabilitรฉs reviennent au gรฉrant ou gรฉrant propriรฉtaire. On sait le fonctionnement (administration et direction) dโune SARL Unipersonnelle se situe entre celui de la Sociรฉtรฉ Anonyme et le mรฉcanisme des sociรฉtรฉs des personnes. Faisant du processus des SA lorsquโune SARL Unipersonnelle sโadministre par le biais du Conseil dโAdministration et aussi elle se basera avec des parts en capitaux. Tandis quโelle fonctionne comme des sociรฉtรฉs des personnes lorsquโelle dรฉpend de la personnalitรฉ du gรฉrant propriรฉtaire, cโest-ร -dire dรจs que propriรฉtaire une SARL Unipersonnelle va gรฉnรฉralement dissoudre.
Ses spรฉcificitรฉs sont ainsi multiples :
o La libรฉration totale des apports promus (ce nโest plus le cas pour les SA oรน la libรฉration partielle du capital est courante)
o Elle vient de la gestion ร la faรงon allemande
LโETUDE DU MARCHE
Le marchรฉ est un phรฉnomรจne consistant ร confronterdeux (2) termes qui sont en relation dialectique lโoffre et la demande. Cโest ainsi que ce deuxiรจme chapitre de la premiรจre partie possรจde cinq (5) sections :
– la thรฉorie gรฉnรฉrale de lโรฉtude de marchรฉ
– lโanalyse de lโoffre du centre RARY
– lโanalyse de la demande
– lโanalyse de la concurrence
– et la dรฉmarche marketing choisi du projet
LA THEORIE GENERALE DE LโETUDE DE MARCHE
Cette รฉtude de marchรฉ repose sur la dรฉmarche dโanalyse et de rรฉflexion pour rรฉaliser lโadรฉquation offre/demande. Cette dรฉmarche est assurรฉe par les actions du marketing stratรฉgique qui peuvent se diviser en trois (3) catรฉgories :
– la segmentation
– le ciblage
– le positionnement
La segmentation du marchรฉ
Le principe
Segmenter le marchรฉ, cโest identifier sur lui des groupes de consommateurs ayant les mรชmes attentes vis-ร -vis du produit et devant donc rรฉagir de la mรชme maniรจre ร une mรชme stimulation marketing.
La qualitรฉ de la segmentation :
Elle se juge aux diffรฉrents critรจres :
-lโhomogรฉnรฉitรฉ des segmentations des produits finis ?
– Lโhรฉtรฉrogรฉnรฉitรฉ entre segments
– la stabilitรฉ des segments
– leur mesurabilitรฉ
– leur accessibilitรฉ et leur taille (des segments trop petits sont inutilisables car non rentables)
Les diffรฉrentes mรฉthodes de segmentation :
On peut y citer :
– la segmentation gรฉographique
– la segmentation dรฉmographique selon le sexe, lโรข ge, les catรฉgories de revenus ou socioprofessionnelles โฆ.)
– la segmentation psycho graphique (selon les valeurs, les attitudes)
– et la segmentation comportementale (mode dโutilisation du produit)
LโANALYSE DE LโOFFRE DU PROJET
Cette deuxiรจme section retracera les quantitรฉs des produits ร offrir et la clientรจle ciblรฉe issue de la segmentation. La plupart du temps lโoffre se concrรฉtise dans les productions et les importations. Cโest pourquoi notre รฉtude reposera sur :
o La fonctionnalitรฉ et performance de lโoffre
o Les caractรฉristiques commerciales de lโoffre
o Les caractรฉristiques รฉconomiques de lโoffre
o Les services associรฉs ร lโoffre
o Lโรฉvolution de lโoffre
La fonctionnalitรฉ et performance de lโoffre
Lโoffre du centre en ces articles consiste ร satisfaire les besoins ressentis et exprimรฉs par les acheteurs. En fait les chapeaux, sacs et nappes sont des objets manquant au peuple de MAROANTSETRA et les malagasy en gรฉnรฉral. Vivre sans ces objets leur semble bizarre. Cela rassurera la durabilitรฉ des opรฉrations ร partir des raphia et penjy.
Mรชme sur les marchรฉs internationaux, les pareils ch apeaux et sacs restent toujours compรฉtitifs du fait que lโengouement mondial repose toujours sur les prรฉfรฉrences. des articles naturels. Ainsi en Europe le mouvement en faveur dโun commerce รฉquitable est apparu ร la fin des annรฉes 1960 aux Pays-Bas et sโest progressivement รฉtendu ร toute lโEurope. Ses objectifs sont dโune part de promouvoir de pratiques et des circuits commerciaux plus favorables aux petits producteurs ou artisans des pays en voie de dรฉveloppement et dโautre part de sensibiliser les consommateurs des pays du Nord aux injustices des usages du commerce international et les inciter ร agir au Nord en faveur dโun commerce plus รฉquitable.
Face ร la demande des consommateurs, les centrales dโachats et les dรฉtaillants cherchent ร accroรฎtre leur gamme de produits. Ils sont donc particuliรจrement ouverts ร de nouveaux partenariats, notamment avec les pays africains.
On peut dire que les articles ร offrir du Centre RARY remplirait ces exigences europรฉennes tout en prรฉparant trois (3) variรฉtรฉs des articles comme bases de ses gammes ; et ce sont ainsi les aspects de leur performance.
Les caractรฉristiques commerciales de lโoffre
Toutes les actions commerciales du Centre RARY se rรฉaliseront ร partir des conceptions. Dโailleurs le Responsable marketing qui va les coordonner sous le contrรดle rigoureux du gรฉrant. En dโautre terme ce Responsable de marketing assurera la cohรฉrence des politiques marketing tout en respectant la priorisation comme le produit, prix, distribution et vente, et communication et promotion. Finalement chaque offre du Centre RARY sโรฉtablira ร lโissue de la capacitรฉ duresponsable marketing ร bien dรฉtecter
o les problรจmes des clients cibles
o les prรฉoccupations des clients
o les dรฉsirs de ces clients
Ces qualitรฉs du responsable marketing conforteront la fidรฉlisation des clients et la rentabilisation des actions commerciales du centre. Fidรฉliser les clients sโobtiendra aprรจs avoir choisi les cibles prioritaires, cโest-ร -dire que la cible soit un client final, un intermรฉdiaire ou un prescripteur ; etย dรฉbouchera sur lโefficacitรฉ commerciale.
Ensuite les actions commerciales vont de pair avec la fixation des objectifs de vente. En effet les objectifs de vente conditionnent les investissements commerciaux ร mettre en ลuvre. Ils vont รชtre adaptรฉs ร chaque segment de ma rchรฉ et ร chaque circuit de distribution : ils ont รฉtรฉ dรฉfinis dans le marketing mix. Cette capacitรฉ de fixation des objectifs de vente renforce le poids du Responsable marketing cโest-ร -dire il devient le leader de lโรฉquipe de projet du Centre RARY car ces objectifs de vente doivent รชtre fixรฉs par segments de marchรฉ, par zones gรฉographiques, par circuits de distribution, par annรฉe (ici sur cinq (5) ans) aussi bien en quantitรฉ quโen chiffre dโaffaires et en tenant compte des dรฉlais de pรฉnรฉtration sur le marchรฉ.
Les caractรฉristiques รฉconomiques de lโoffre
Ces caractรฉristiques รฉconomiques de lโoffre du Centre RARY sera observรฉ ร lโutilitรฉ des articles rary, cโest-ร -dire la satisfaction humaine apportรฉe du projet. En dโautre terme le responsable doit se poser les questions sur lโutilitรฉ totale ou utilitรฉ partielle venant de ces articles. Alors ce responsable est convaincu que le dรฉsintรฉressement provoquรฉ de produits en raphia et penjy ne se produira jamais. Les caractรฉristiques รฉconomiques de lโoffre du Centre RARY cajoleront la totalitรฉ des hiรฉrarchiques des besoins humains, cโest- ร -dire tant sur le plan dโintรฉgritรฉ physique que psychique de la vie humaine. On peut prendre ร titre dโexemple les รฉvรฉnements courants que durant les festivitรฉs ร MAROANTSETRA les articles en raphia sont des grands sujets.
Les services associรฉs ร lโoffre
Les garanties de la bonne qualitรฉ des articles vendus sont devenus les services associรฉs ร lโoffre du Centre RARY. Cela dรฉbute lors de lโapproche dรฉbouchant sur la fidรฉlisation des clients
Lโintention de faire le recyclage des jeunes souhaitant รชtre professionnels dans lโartisanat en confection et tissage de raphia sera ร moyen terme une des actions ร assumer du Centre RARY. Lโouverture des activitรฉs pour formation en article raphia et penjy sera ร court terme un des services associรฉs ร lโoffre du Centre RARY. Cela sโarticule avec la politique gรฉnรฉrale du Centre en faisant la diversification des activitรฉs visant les ressources humaines orientรฉes vers le tissage et confection de raphia et penjy.
Lโรฉvolution de lโoffre
Cette รฉtude de lโรฉvolution de lโoffre portera sur al production locale, lโimportation et lโoffre globale.
Lโรฉvolution de la production locale
Jusquโร maintenant les donnรฉes exactes de la production locale en rary raphia et penjy ne sont plus disponibles ร cause de ces activitรฉs restent informelles. Cependant on peut les simuler en apprรฉciant approximativement 1/15 de la population travaillent pรฉriodiquement dans ce secteur de tissage et ร majoritรฉ des femmes. Et chaque personne de ces 1/10 peuvent procurer moyennement Ar.200 000 lโan.
Voici la rรฉcapitulation par fokontany dans le district de MAROANTSETRA de cette approximation.
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Table des matiรจres
INTRODUCTION
PREMIERE PARTIE: IDENTIFICATION DU PROJET
Premiรจre partie. LโIDENTIFICATION DU PROJET
Chapitre 1 LA PRESENTATION DU PROJETย
Section 1 LโHISTORIQUE
Section 2. LES CARACTERISTIQUES DU PROJET
2.1. Les caractรฉristiques techniques du projet
2.1.1. Lโorigine dโidรฉe
2.1.2. Lโinventaire des applications possibles
2.1.3. La prรฉcision de lโรฉtat de lโart
2.2. Les caractรฉristiques structurelles
2.2.1. La structure juridique
2.2.2. La structure financiรจre
Section 1. LA THEORIE GENERALE DE LโETUDE DE MARCHE
1.1. La segmentation du marchรฉ
1.1.1. Le principe
1.1.2. La qualitรฉ de la segmentation :
1.1.3. Les diffรฉrentes mรฉthodes de segmentation :
1.1.4. La segmentation du marchรฉ du centre RARY
1.2. Le ciblage
1.2.1. La signification du ciblage
1.2.2. Le choix dans le ciblage
1.3. Le positionnement
1.3.1. Le principe du positionnement
1.3.2 Le positionnement du Centre RARY
Section 2 : LโANALYSE DE LโOFFRE DU PROJET
2.1. La fonctionnalitรฉ et performance de lโoffre
2.2. Les caractรฉristiques commerciales de lโoffre
2.3. Les caractรฉristiques รฉconomiques de lโoffre
2.4. Les services associรฉs ร lโoffre
2.5. Lโรฉvolution de lโoffre
2.5.1. Lโรฉvolution de la production locale
2.5.2. Le mouvement de lโimportation
Section 3. LโANALYSE DE LA DEMANDE
3.1. Les attentes de la clientรจle potentielle
3.2. Les degrรฉs de satisfaction de la clientรจle potentielle
3.3. Les volumes de la demande
3.3.1. Le mรฉcanisme et lโรฉvolution de la consommation
3.3.2. La manifestation et lโรฉvolution de lโexportation
3.3.3. La situation de la demande globale
Section 4. LโANALYSE DE LA CONCURRENCE DU PROJET
4.1. La taille de la concurrence ร MAROANTSETRA
4.2. Lโapprรฉciation de la concurrence extรฉrieure
4.3. La capacitรฉ de la rรฉaction du concurrent
Section 5. LA DEMARCHE MARKETING CHOISIE DU PROJET
5.1. Lโeffort de rationalitรฉ
5.1.1. Le raisonnement tรฉlรฉologique
5.1.2. Le recours aux mรฉthodes scientifiques
5.2. Lโaspect dialectique de la dรฉmarche
5.3. Lโhiรฉrarchisation des divers dรฉcisions
5.4. Le plan marketing du projet
5.4.1. Le principe du plan marketing du projet
5.4.2. Le plan marketing du Centre RARY
La part de marchรฉ
5.5. Les stratรฉgies possibles
5.5.1. Les stratรฉgies sur le choix des cibles
5.5.2. La stratรฉgie unique ou diffรฉrenciรฉe
5.5.3. La dรฉfinition de lโesprit de la stratรฉgie : positionnement et รฉlรฉments moteurs
5.5.4. La formulation des grandes lignes du marketing-mix
Chapitre 3. LA THEORIE GENERALE SUR LES OUTILS ET LES CRITERES DโEVALUATIONย
Section 1. LES OUTILS DโEVALUATION
1.1. La VAN
1.1.1. Dรฉfinition
1.1.2.Formule
1.1.3.Interprรฉtation
1.2. Le TRI
1.2.2.Dรฉfinition
1.2.3.Formule
1.2.4.Interprรฉtation
1.3. La DRCI
1.3.2.Dรฉfinition
1.3.3.Formule
1.3.4.Interprรฉtation
1.4. LโIP
1.4.2.Dรฉfinition
1.4.3.Formule
1.4.4.Interprรฉtation
Section 2 : LES CRITERES DโEVALUATION DU PROJET
-2.1. La pertinence
2.2. Lโefficacitรฉ
2.3. Lโefficience
2.4. La durรฉe de vie du projet
2.5. Les impacts du projet
2.5.1. Impacts sociaux
2.5.2. Impacts รฉconomiques
2.5.3. Impacts financiers
DEUXIEME PARTIE :CONDUIT DU PROJET
Chapitre 1 LA TECHNIQUE DU PROJETย
Section 1 LโIDENTIFICATION DES MATERIELS
1.1. Les matรฉriels de production
1.2. Les matรฉriels de Gestion
1.3. Les matรฉriels de transports
Section 2 LA TECHNIQUE DE PRODUCTION ENVISAGEE
2.1. La description gรฉnรฉrale de rary (tissage)
2.2. La collection des matiรจres premiรจres
2.3. La finalisation de rary
Chapitre 2 LA CAPACITE DE PRODUCTION ENVISAGEE
Section 1 LโEVOLUTION DE LA PRODUCTION ET DU CHIFFRE DโAFFAIRES
1.1. Lโรฉvolution de la production
2.1 Lโรฉvolution du chiffre dโaffaires
2.2.1 Prรฉsentation de lโรฉvolution du chiffre dโaffaires
Section 2 : LES ASPECTS QUALITATIFS ET QUANTITATIFS
2.1. Les aspects qualitatifs
2.1.1 : La validitรฉ du point technique des articles
2.1.2 La prรฉcision de lโoffre des articles
Section 3. LES DIFFERENTS FACTEURS DE PRODUCTION
3.1. Les ressources humaines
3.3. Les ressources financiรจres
Chapitre 3 : LโETUDE ORGANISATIONNELLE
Section 1 : LโORGANIGRAMME
1.1. La description des postes
1.1.1. Le poste du Gรฉrant
1.1.2. Le poste du Responsable marketing
1.1.3. Le poste du Comptable
1.1.4. Le poste des ouvriers
1.1.5. Le poste du Chauffeur et son aide
1.1.6 Le poste des Gardiens
1.2. Lโorganigramme et structure envisagรฉe
Section 2 :LโORGANISATION DE TRAVAIL
2.1. La description des tรขches possibles du projet
8 -2.2. Lโorganisation avant traitement
2.3. Le mode de conservation du produit
2.4. Lโorganisation de la commercialisation
Section 3 LE CHRONOGRAMME DES ACTIVITES
3.1. Le dรฉlais probable de chaque stade de traitement
3.2. Le dรฉlais probable de chaque de chaque article
3.3. Le temps spรฉcifique de la commercialisation et de la distribution
TROISIEME PARTIE: EUTUDE FINANCIERE DU PROJET
Troisiรจme partie LโETUDE FINANCIERE DU PROJET
Chapitre 1 LE COUT DโINVESTISSEMENT
Section 1 : LE COUT DโINVESTISSEMENT ET COMPTES DE GESTION
1.1. Le fonds de roulement
1.1.1. La signification du fonds de roulement
1.1.2. Lโanalyse du fonds de roulement
1.3. Les investissements initiaux
1.3.1. La signification de lโinvestissement
1.3.2. Les facteurs dรฉterminants de lโinvestissement
1.3.3. Les schรฉmas de lโinvestissement
1.4. Les comptes de gestion
1.4.1. Les comptes de produits du projet
1.4.2. Les comptes charges du centre RARY
a) Les achats consommรฉs
b) Les service s extรฉrieur et autres services extรฉrieurs
c) Les charges des personnels
e) Dotation aux amortissements et aux provisions
f) Les impรดts et versements assimilรฉs
g) Les autres charges des activitรฉs ordinaires
Section 2 LE TABLEAU DโAMORTISSEMENT
2.1. Note de calcul :
2.2. Le mode de calcul de remboursement des emprunts
2.3. Le tableau dโamortissement proprement dit :
Section 3 : LE PLAN DE FINANCEMENT
3.1. Les paramรจtres considรฉrรฉs
3.2. Le tableau de financement
Chapitre 2 ETUDE DE FAISABILITEย
Section 1. LE BILAN PREVISIONNEL
1.1. LE BILAN DโOUVERTURE DU PROJET
1.2. LES ACTIFS DES BILANS PREVISIONNELS
Section 2. LES COMPTES DE RESULTATS PREVISIONNELS
1.1. Les comptes de rรฉsultats prรฉvisionnels par nature
1.2. Les comptes de rรฉsultats par fonction
Section 3 : LES TABLEAUX DE FLUX DE TRESORERIE
5 -2.1. Mรฉthode directe
2.2. Mรฉthode indirecte
Section 4 : LโETAT DE VARIATION DES CAPITAUX PROPRES
Chapitre 3 : LโEVALUATION DU PROJETย
Section 1 : LโEVALUATION ECONOMIQUE
1.1. La crรฉation de la valeur ajoutรฉe
1.2. La valorisation des ressources locales
Section 2. LโEVALUATION FINANCIERE
2.1. Selon les outils dโรฉvaluation
2.1.1. VAN
2.1.2. TRI
2.1.2.1. Dรฉfinition
2.1.2.2. Formule
2.1.2.3. Interprรฉtation
2.1.3. DRCI
2.1.3.1. Dรฉfinition
2.1.3.1. Calcul
2.1.4. I.P.
2.1.4.1. Formule
2.1.4.2. Interprรฉtation
2.2. Selon les critรจres dโรฉvaluation
2.2.1. La pertinence
2.2.2. Lโefficacitรฉ
2.2.3. Lโefficience
2.2.4. La durรฉe de vie
Section 3. LโEVALUATION SOCIALE
3.1. Lโimportance des emplois crรฉรฉs
3.2. Le dรฉveloppement social de la rรฉgion
CONCLUSION GENERALE
ANNEXES
BIBLIOGRAPHIE
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