Financement du Besoin en Fonds de Roulement Initial

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Les marchands ambulants.

Ce sont les commerçants qui déplacent tout le temps dans les provinces ou dans les autres régions pour conquérir les marchéset qui s’approvisionnent dans la capitale à chaque rupture de stock.
Ces commerçants sont supposés être les parmi les cibles principaux du projet. Ces derniers se ravitaillent en grande quantité lors de l’approvisionnement, ce qui pourrait accroître le volume de vente pour les produits de moyen et de bas de gamme.
Il est à noter que les gens des régions enclavés disposent de fort pouvoir d’achat pour se procurer de biens différents pendant la périodede récolte.

Les foires hivernales.

C’est un événement pour les producteurs de mettre eursl biens sur le marché. Les produits sont abondants et offerts à un prix co mpétitif. C’est une forte possibilité et une très grande occasion pour le projet de produire beaucoup ensuite d’écouler sa production.
Les grandes braderies tiennent les bonnes places d’après les enquêtes effectuées lors de la dernière manifestation. Les sondages ont conclu que la majorité des visiteurs attendent un produit de qualité qui ne met pas en relief la marque et un produit qui se rapproche de la tendance occidentale. En résumé, leclient demande un produit discret de bonne qualité orientée sur la qualité.

La sous-traitance.

Notre projet espère beaucoup sur cette cible sur le fait qu’elle promet au projet un grand chiffre d’affaire sur l’abondance d es commandes par la mobilisation de toutes les chaînes de production dans l’entrepri se. La sous-traitance assure aussi la continuité de l’activité qui évite ainsi le chômagetechnique
Projet de création d’une unité de confection de pul-overs dans le 6ème arrondissement.

Les cibles secondaires.

Les boutiques de Tana.

Ces boutiques travaillent totalement sur la politique de marque, qui par conséquent assure la réussite la politique de distribution. (La marque du produit réalise la publicité pour la boutique).

Volume et part du marché.

Population Globale.

Nous avons estimé la population globale à laquelle s’adresse nos produits à 12.000.000 d’individus, soit la population entière de Madagascar excluant la tranche d’age 0-3 ans dont l’habillement constitue un domai ne plus spécialisé que nous avons volontairement ignoré dans l’étude. Cette décision se justifie par l’existence des marchands ambulants parcourant les provinces et contrées éloignées.

Niveau de consommation.

Tenant compte du faible niveau de revenu dans le pays, de l’existence de différentes modes de consommation en matière d’habillement (Prêt-à-porter, confection, auto confection, …) et du manque de statistiques détail lées quant à la consommation,

Part du marché

Le projet vise à vendre environ 40.000 unités de vêtements par année.
Cette décision a été prise en tenant compte de l’adéquation de nos produits aussi bien à la saison chaude (pour les modèles légers) qu’à la saison sèche et froides (modèles d’hiver). Elle représente une part infime du marchéglobal, ce qui démontre à la fois le caractère prudent et réaliste de notre projet.

La politique et la stratégie marketing à adopter.

Le marketing MIX

L’entreprise doit connaître les besoins des consomm ateurs. Elle identifie ces besoins grâce aux études du marché. Pour satisfaireles besoins mis en évidence, elle conçoit un produit. Avant de le mettre sur le march é, elle doit élaborer sa politique de prix, de promotion et de distribution. L’expression marketing Mix traduit le dosage nécessaire (Mix signifie en anglais mélange) que leresponsable marketing de l’entreprise doit effectuer entre les 4P pour remplir les objectifs qui lui sont assignés.

Politique de produit.

Selon P. Hazebrouck la politique de produit est «l’ensemble des règles qui président à la création, à l’introduction sur le marché, à la suppression des produits ou des services».
Selon C.Matricon, un produit est une proposition matérielle ou immatérielle offerte à un prix déterminé pour un usage précis et chargée dvaleurs sociales et individuelle ». Le produit offert par le projet est le pull-over.
Dans la formulation de la politique du produit, nous devons répondre à la question «Est-ce que nos produits seront bien acceptés par les marchés cibles?»
Ce sondage a été obtenu auprès de 100 individus exerçant l’activité.
-Ce résultat pour les produits européens s’expliquepar le fait que ces derniers sont exclusivement importés et distribués par les randesg boutiques, donc nécessite la maîtrise de la procédure d’importationet de même pour les produits asiatiques.
-Ce chiffre obtenu par les produits asiatiques s’explique par la remise accordée par les grossistes chinois et que ces produits se trouvent en abondance et en différents choix.
-Le pourcentage pour les friperies s’explique par le comportement des consommateurs qui tendent la suivre la mode urbain.
-Le résultat obtenu pour notre projet s’explique par le comportement des consommateurs ruraux qui préfèrent les produits ordinaires à prix moins cher.

Politique de prix.

Il s’agit du prix de vente. Le prix est la contrepartie du produit offert. Ainsi le prix de vente est la somme total qu’aura à payer l’ acheteur final.
La politique de prix consiste donc à fixer le prix de vente du produit.
La politique du prix est donc étroitement liée à trois éléments :
-la qualité du produit.
-la clientèle.
-les canaux de distribution choisis.
La fixation du prix d’un produit est une décision majeure pour deux raisons principales :
-d’une part, le prix exerce une grande influence sur le volume de vente d’une entreprise du fait qu’il constitue souvent un critère d’achat et de choix important pour le client.
-d’autre part, il exerce une influence évidente sur les recettes
Ainsi pour la fixation de nos prix, nous avons décidé de fixer quelques paramètres qui nous servent de base de données dans la tarification, à savoir les pouvoirs d’achat des clients, les prix pratiquées par les concurrents, les autres éléments du marketing mix, le coûts de fabrication du produit.
Nous ne fixons pas impérativement nos prix, mais nous pouvons les réviser en fonction des objectifs du projet, de l’évolution du marché, des coûts et des politiques suivis par les concurrents. Toutefois nous essayerons toujours de maintenir de maintenir un prix abordable par le client ainsi qu’un rapport qualité prix.

Politique de distribution.

La distribution est la mise à la disposition des co nsommateurs et des utilisateurs du produit dont ils ont besoin dans un endroit, en quantité, au moment et avec l’assortiment qu’ils désirent.
La distribution désigne dans l’ensemble, des moyens et des opérations permettant de mettre les biens produits par l’entreprise à la dis position des acheteurs ou des consommateurs finaux.
La politique de distribution consiste à combiner di verses possibilités de distribution dans le but de former un réseau de distribution d’efficacité optimale.
Le choix d’un canal de distribution impose la prise en compte de deux variables majeurs à savoir :
-les contraintes relatives au produit tels le volume de production, la quantité produite, les caractéristiques , la durée de vie,al phase du cycle de vie, la valeur unitaire…
-Les contraintes relatives au climat, l’importance de la clientèle, le volume et la fréquence d’achat, les canaux utilisés par les oncurrents.
On entend par circuit ou canal de distribution les chemins parcourus par un produit pour atteindre les consommateurs ou utilisateurs et par le fait que le projet produit une grande quantité de produit.
Nous avons adopté le circuit long qui consiste à vendre le produit aux intermédiaires et ce pour une meilleure assurance de la vente de tous les produits fabriqués. Cette décision est prise pour diverses raisons :
-pour promouvoir le secteur privé.
-pour augmenter la part de marché ensuite de la conserver.
-pour construire une image du produit sur le marché.

Politique de promotion et de communication.

La promotion est la communication jouent un rôle être important dans la vie de l’entreprise. Pour atteindre et convaincre un client potentiel, il ne suffit pas d’offrir un produit à un certain prix, par l’interm édiaire de circuits de distribution adaptés, il faut aussi :
-Faire connaître ce produit pour augmenter ses ventes à partir des échantillons ou des pièce test ou têtes de série.
-Faire ressortir les besoins qu’il peut satisfaire pour faire agir le consommateur.
-Exposer les produits finis dans le show room aménagé dans l’enceinte de la société.
L’équipe de vente dirigée par le gérant se concentrsur la vente, qui englobe à la fois l’objectif :
-de faire connaître le produit en le mettant sur le marché (stratégie PUSH) et aussi,
-de faire savoir au public que le projet offre un bon produit ensuite trouver comment on peut attirer le public vers ce produit (stratégie PULL).
En résumé, il est fondamentale pour le succès du projet qu il existe une cohérence interne entre les éléments du marketing mix, commela cohérence entre ces éléments sur le marché.
Le produit doit entre persuasif et vendu à un prix acceptable suivant la gamme, et ce en fonction du prix de revient.
Il est à noter que si l’un d’entre eux manque, le p roduit échoue. Cette situation nous emmène à faire une illustration du cycle de vie d’u n produit.
Le cycle de vie d’un produit.
Le cycle de vie d’un produit comporte 4 étapes :
La période de gestation.
C’est la phase préliminaire dans laquelle la recherche peut aboutir ou non à la naissance du produit.
Le lancement.
Le produit n’est pas exempté de défaut, on poursuitdes efforts de recherche. La concurrence est inexistante donc le coût est élevé.
Le développement.
C’est une phase cruciale, le produit peut échouer ou non. La réussite entraîne l’élargissement du marché, la baisse du coût unitaire, c’est la mise au point définitive du produit.
La maturité
Le marché potentiel atteint son niveau de saturation. La demande se maintient grâce au marché de renouvellement. Des améliorations mineures sont apportées pour attaquer d’autres segments
Le Déclin.
Le produit n’est plus en vogue, c’est la diminution des ventes. Le produit ne répond plus au besoin du consommateur.

Table des matières

PARTIE I IDENTIFICATION DU PROJET
CHAPITRE I.PRESENTATION DU PROJET.
Section.1. Historique du projet.
Section.2. Caractéristiques du projet.
2.1. Le coût du projet.
2.2. Objectifs du projet.
2.3. Le produit.
2.4. Les équipements.
2.5. La main d’oeuvre.
2.6. Le contexte régional.
CHAPITRE II.ETUDE DE MARCHE.
Section.1. Description du marché visé.
Section.2. Analyse de l’offre.
2.1. La concurrence internationale.
2.1.1 Les produits européens.
2.1.2 Les produits asiatiques.
2.1.3 Les friperies.
2.2. La concurrence nationale.
2.2.1 Les unités de confection légales.
2.2.2 Le secteur informel.
Section.3. Analyse de la demande.
3.1. Les opportunités du marché.
3.2. Les nouveaux marchés cibles du projet.
3.2.1 Les cibles primaires.
3.2.2 Les cibles secondaires.
3.3. Volume et part du marché.
Section.4. La politique et la stratégie marketing à adopter.
4.1. Le marketing MIX
4.1.1 Politique de produit.
4.1.2 Politique de prix.
4.1.3 Politique de distribution.
4.1.4 Politique de promotion et de communication.
4.2. La stratégie PUSH et la stratégie PULL.
CHAPITRE III.THEORIE GENERALE SUR LES OUTILS ET CRITERES D’EVALUATION.
Section.1. Les outils d’évaluation.
1.1. Valeur actuelle nette.
1.1.1 Définition.
1.1.2 Formule.
1.1.3 Interprétation.
1.2. TRI (le taux de rentabilité interne).
1.2.1 Définition.
1.2.2 Formule.
1.2.3 Interprétation.
1.3. DRCI (le délai de récupération des capitaux investis).
1.3.1 Définition.
1.3.2 Formule.
1.3.3 Interprétation.
1.4. IP (Indice de profitabilité).
1.4.1 Définition.
1.4.2 Formule.
1.4.3 Interprétation.
Section.2. Les critères d’évaluation du projet.
2.1. La pertinence
2.2. L’efficience
2.3. L’efficacité
2.4. La durabilité
PARTIE II CONDUITE DU PROJET
CHAPITRE I.TECHNIQUES DE PRODUCTION.
Section.1. Planification de la production.
1.1. Etude de la durée de production.
1.2. Etude et découpage des étapes de production.
1.3. Etude de la disposition de la chaîne de production et des machines.
Section.2. Production de l’échantillon.
Section.3. Production des pièces test.
Section.4. Processus de production des commandes.
4.1. Atelier de préparation.
4.2. Atelier de tricotage.
4.3. Atelier de remaillage ou d’assemblage (Sewing).
4.4. Atelier de contrôle de qualité.
4.5. Atelier de lavage (Laundry).
4.6. Atelier de repassage. (Pressing).
4.7. Atelier d’emballage et de conditionnement (Packing).
4.8. Expédition
CHAPITRE II.CAPACITE DE PRODUCTION ENVISAGEE.
Section.1. Le potentiel énergétique.
Section.2. Le potentiel de main d’oeuvre.
Section.3. Capacité de production envisagée..
CHAPITRE III.ÉTUDE ORGANISATIONNELLE.
Section.1. Organigramme à adopter.
1.1. Structure organisationnelle.
1.1.1 Organigramme envisagé.
1.2. Observations générales.
1.2.1 Organisation fonctionnelle.
Section.2. Organisation de la division marketing.
2.1. Prospection.
2.2. Les études de prix.
2.3. Traitement de la commande.
Section.3. Organisation de la division administrative et financière.
PARTIE III EVALUATION FINANCIERE DU PROJET
CHAPITRE I.LES INVESTISSEMENTS ET LE DEMARRAGE DU PROJET.
Section.1. Démarrage du Projet et dates d’exercice.
Section.2. Bilan d’ouverture.
Section.3. Financement du Besoin en Fonds de Roulement Initial.
CHAPITRE II.LES PLANS OPERATIONNELS.
Section.1. Budget des ventes.
Section.2. Budget de Production.
Section.3. Budget des achats de matières premières et emballages.
Section.4. Budget de la main d’oeuvre directe.
Section.5. Budget des Charges et Frais généraux de Fonctionnement.
Section.6. Budget des frais de vente et d’administration.
Section.7. Budget des Frais Financiers.
Section.8. Budget de caisse. (01/12/2005- 31/12/2006)
CHAPITRE III.. ETATS FINANCIERS PREVISIONNELS.
Section.1. Bilan
1.1. Bilan au 31/12/2005
1.2. Bilan au 31/12/2006
1.3. Bilan au 31/12/2007
1.4. Bilan au 31/12/2008
1.5. Bilan au 31/12/2009
Section.2. Compte de Résultat par nature.
Section.3. Compte de Résultat (par Fonctions).
Section.4. Tableau des Flux de Trésorerie (Méthode Directe).
Section.5. Annexes des états financiers.
5.1. Règles d’évaluation des stocks.
5.2. Tableau d’amortissement de l’emprunt à long terme.
5.3. Tableaux d’amortissements des immobilisations.
CHAPITRE IV.EVALUATION DU PROJET
Section.1. Evaluation économique
1.1. Développement du secteur privé.
1.2. Application concrète de la politique sectorielle agricole.
1.3. Accélération de la croissance économique du pays.
1.4. L’impact fiscal du projet.
1.5. Les impacts de l’investissement privé.
Section.2. Evaluation financière.
2.1. Le Délai de Récupération des Capitaux Investis.
2.2. La Valeur Actuelle Nette (V.A.N)
2.3. Le Taux de Rentabilité Interne
2.4. L’Indice de Profitabilité
Section.3. Evaluation sociale
3.1. Création d’emploi
3.2. Distribution de revenu.
3.3. Le développement social du quartier, de la commune.
ANNEXES
. Informations supplémentaires.
. Les types de pull-over produits par le projet.
BIBLIOGRAPHIE.

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