Etude de marché complète de la Very Good Box

Etude de marché complète de la Very Good Box

Concurrence indirecte

Very Good Box a de nombreux concurrents qui répondent au même besoin (l’optimisation des petits espaces) mais à travers des produits différents. C’est le cas de « Espace Loggia » à travers un lit qui peut se soulever et laisse place à une table à manger et des assises. Les entreprises IKEA, Fly ou encore Conforama proposent des « lit mezzanine » qui permettent de libérer de la place au sol en installant le lit en hauteur. Nous avons aussi le cas du « lit escamotable » dont le principe est de plier le lit contre le mur, toujours dans le but de libérer l’espace. Tryptique Etudiant par ROBLES, regroupe en un bloc une cuisine, une salle de bain avec douche ainsi que des toilettes. Cet aménagement permet d’optimiser l’espace en regroupant ces 3 fonctions. Pour terminer, « Un cube dans mon jardin » peut aussi être considéré comme un concurrent indirect. Ce produit permet d’installer une pièce où l’ont veut afin d’agrandir son espace de vie. Il répond donc au besoin de l’optimisation de l’espace.

L’ensemble des architectes d’intérieur représente une concurrence indirecte. En effet, ils sont chargés de concevoir et réaliser des espaces intérieurs esthétiques, confortables et fonctionnels. Leur objectif est de mettre l’espace en valeur. Ils peuvent donc répondre au même besoin que la Very Good Box mais d’une façon différente. Au lieu de se procurer une Box, les clients peuvent se tourner vers un architecte d’intérieur. En revanche ces derniers peuvent représenter un client pour la VGB. La liste des architectes d’intérieur se trouve également en Annexe 3.

Une bonne préparation pur une bonne compréhension

Avant de mettre en ligne notre projet, il y avait plusieurs étapes à respecter. Après nous être inscris sur le site, il a fallu rédiger au brouillon la présentation de notre produit, le but étant de séduire un maximum de lecteur par notre concept. Ici, l’importance est que le lecteur comprenne parfaitement le projet à travers nos explications. Lorsqu’une personne lira notre description, il faut à tout prix qu’elle saisisse le principe de la Very Good Box. Cela passe par une explication simple mais détaillée du produit, trouver les phrases accrocheuses et percutantes pour que le lecteur se sente concerné par le projet. Nous avons décidé de ne pas utiliser trop de termes techniques pour ne pas perdre les lecteurs, rendre la lecture agréable et alléger le tout. Afin de permettre aux lecteurs de comprendre visuellement le concept, nous avons illustré nos explications. Pour le projet Very Good Box, les visuels sont importants, les futurs contributeurs doivent comprendre comment est organisée et aménagée la Box. De plus, lors de la publication de notre projet, il nous est demandé de préciser à quoi va servir le financement.

En effet, Ulule nous donne la possibilité de fixer différents objectifs financiers et y associer leur intérêt. (Annexe 4.b) Là encore, il fallait réfléchir aux échelons fixés, de façon à inciter à la participation. Si nous passons d’un objectif de 6 000€ à 30 000€, les contributeurs seront découragés et trouveront moins d’intérêt à participer. Au contraire, si l’objectif passe de 6 000€ à 15 000€, les lecteurs voudront participer pour atteindre l’objectif suivant qui serait « la communication de la Very Good Box ». Une fois les objectifs financiers fixés, un autre aspect important est la description de ces objectifs, c’est-à-dire « au-delà de 26 000€, le financement du prototype de la Very Good Box ». Les lecteurs doivent être attirés par le but du prochain objectif pour contribuer. Par ailleurs, il a fallu choisir les contreparties qui seraient envoyées aux personnes qui participent. Nous avons décidé que la valeur de celles-ci représenterait environ 20% du montant de leur contribution, elle évolue donc en fonction du montant de leur participation. Evidemment, il faut que les cadeaux soient attrayants et, si possible, en lien avec le projet, pour inciter davantage les personnes à participer. Pour terminer, nous avons décidé de réaliser une vidéo qui mettrait en valeur la Very Good Box. Mon maître de stage s’est donc chargé de réaliser une vidéo 3D faisant le tour de la Very Good Box et présentant les différentes fonctionnalités qu’elle propose. La vidéo est disponible sur ce lien : https://www.youtube.com/watch?v=Oooj5JNH4ok&feature=youtu

Conclusion et préconisations

Après avoir réfléchi à toutes ces stratégies, et avoir proposé notre projet à l’équipe Ulule, une opportunité s’est présentée à nous. Nous avions la possibilité de participer au concours Make It Happen. Les 10 personnes sélectionnées bénéficieront d’un accompagnement personnalisé pour prototyper notre projet et préparer notre collecte sur Ulule avec Soon Soon Soon. De plus, si la Very Good Box finit sa collecte avant le 23 octobre 2016 nous pourrons participer au Prix du Public by 20 Minutes et peut-être remporter 5 000 € ainsi qu’un pack publicitaire dans l’édition papier de 20 Minutes. Nous avons donc décidé de reporter notre lancement de projet Ulule, et saisir l’opportunité en décidant de tenter notre chance sur Make It Happen. Ayant préparé le lancement, j’ai pu comprendre le fonctionnement et réfléchir sur la façon dont Very Good Box pourra gérer le projet.

Avant même le lancement sur Ulule, l’équipe Very Good Box devrait parler de son projet à son entourage, sa famille, ses amis, ainsi que les professionnels avec qui Very Good Plan a pu collaborer. Les personnes que Very Good Box ne connaissent pas seront amenées à participer s’il y a déjà un peu d’argent sur le compteur ainsi que des discussions et encouragements sur les réseaux sociaux. C’est pourquoi Il sera important d’être présent lorsque le projet sera sur Ulule. Les contributeurs seront peut être amenés à contacter VGB pour poser des questions sur le produit, ou tout simplement nous soutenir et il sera essentiel d’être impliqué, leur répondre et les remercier. Au fur et à mesure de l’avancée du projet, Very Good Box devrait publier régulièrement sur Facebook et rester dynamique. Notamment si un objectif est atteint, il faudra prévenir les personnes qui nous suivent en publiant sur les réseaux sociaux, et toujours en incitant au partage. Si nos amis partagent nos publications et avancées sur Facebook, d’autres personnes pourront nous suivre. Plus le projet sera célèbre, plus nous rassemblerons de personnes, et plus les fonds récoltés seront élevés. Ainsi, communiquer sur le projet est fondamental pour le rendre populaire, dynamique et inciter des personnes à contribuer. Les réseaux sociaux, les e-mailings et les flyers seront des supports importants lors de cette communication. Very Good Box devra se montrer réactif, disponible et investi lors du projet Ulule.

Conclusion

Ce stage a été une expérience enrichissante puisqu’il m’a permis de découvrir le domaine d’activité de l’agencement d’intérieur et du mobilier, secteur très attrayant à mes yeux. J’ai effectué diverses missions, ce qui m’a plu puisque j’aime changer et découvrir de nouvelles responsabilités. Concernant la partie Marketing/Commercial j’ai mis en pratique mes connaissances en matière d’Etude de marché, base de données et prospection. Pour la partie communication, j’ai dû faire preuve d’originalité et de créativité ce qui m’a plu aussi. Ce stage m’a permis de comprendre ce que j’aimais et ce que j’aimais moins. J’ai beaucoup aimé travailler sur le projet Ulule, je me suis sentie concernée et investie dans cette collecte de fond. J’aurais aimé être présente lors de la mise en ligne de notre proposition et ainsi répondre aux intéressés et envoyer les contreparties. Mais Very Good Box a saisi l’opportunité de MAKE IT HAPPEN, et la possible, extension de son impact. J’ai apprécié faire ce stage de 2 mois, mais j’ai ressenti quelques manques tels que les chiffres, le challenge, et un côté relationnel client, tout de même présent lorsque je faisais du phoning. J’aime faire de la communication, mais mon coté dynamique et relationnel conviendrait peut être davantage à un métier commercial. Pour finir, je me suis sentie à ma place dans cette entreprise, la confiance et l’entente avec mon maitre de stage fût excellente, ce qui m’a donné envie de m’investir et servir au mieux cette entreprise. Découvrir le métier et l’environnement dans lequel Monsieur Veger évolue m’a semblé intéressant et enrichissant.

Table des matières

Introduction
I.Very Good Box
Présentation de Very Good Box
Etude de marché
Le potentiel de marché
La clientèle
La concurrence
Les opportunités et les menaces
II.Very Good Plan
Présentation de Very Good Plan
Diagnostic de Very Good Plan
Analyse Externe
Analyse Interne
Analyse SWOT
III. Présentation du stage
IV.L’analyse du stage
Conclusion
Annexes
Mission Very Good Box
Mission Very Good Plan
Etude de marché complète de la Very Good Box
Ulule
Réseaux sociaux
Encarts publicitaires
E-mailing
Base de données clients
Trame phoning
Plan de communication

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