Détermination de la part de marché encore exploitable

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La vannerie tressée

La vannerie tressée est l’art de tresser deux ou plusieurs brins flexibles entrecroisés appelés respectivement montant (éléments performants la structure).et brins de clôture (éléments activés qui maintiennent la structure). Elle nécessite des matériaux très divers (écorce de bananier, écorce de cocotier et elle est accouplée avec des bambous pour garder la forme voulue. L’ensemble est généralement maintenu avec des fils de raphias.)
Ces types de vannerie sont spécialement utilisés dans la fabrication des articles d’art de la table tels que : les sous assiettes, les sous verres, les sous plateaux, le corbeilles à pain, les porte épices, les paniers à fruits. Elles sont toutes de la même couleur. Selon les types des écorces utilisés, la variation d’apparence est aisément possible.
– Les sous assiettes, sous verres, sous plateaux se vendent en paquet de (6) six pièces.
– Les sous assiettes ont des formes ovales et possèdent un diamètre de 30 x 20 cm.
-Les sous plateaux ont une forme d’un rectangulaire aux angles légèrement arrondis sur les pointes, et de dimension : 40cm de langueur et 30cm de largeur ils servent à préserver la nappe de table contre la chaleur dégagée par les assiettes contenant de la nourriture souvent trop chaude d’une part et un décor attrayant de la table d’autre part.
– Les sous verre ont à une forme arrondie et d’un diamètre de 15cm, ils servent aussi à décorer la table
– Les corbeilles à pain ont une forme rectangulaire de dimension 30 x10 x15 cm qui servent à servir le pain sur la table.
– Les portes épices ont souvent une forme d’un petit chalet avec des petites fenêtres sur tous les côtés, ils servent à mettre en évidence les noms des épices contenus. Ils ont une hauteur de 15cm et une circonférence de 30cm.
-Les paniers à fruits ont une forme de chapeau renversé. Ils mesurent 60 cm de diamètre et servent à mettre divers fruits de la saison.

La vannerie tissée

La vannerie à nappe s’apparente au tissage et nécessite le plus souvent des matières en forme de ruban comme les raphias, les sisals, les palmiers. Mais pour obtenir les formes voulues, il est indispensable d’utiliser aussi des bambous .A ce titre, ils sont appelés « raphia Jabo». La vannerie tissée est obtenue à partir d’ensembles de fibres, les plus souvent parallèles entre elles, qui avancent dans la même direction et se croissent d’une façon ou une autre avec les éléments d’un ou de plusieurs autres ensembles de fibres. C’est ce que l’on appelle généralement « brins » et « montants ».
Ce type de vannerie est la matière essentielle de certains articles de décoration. Il sert également à garnir des utilitaires pour le ménage : les cadre à photos, les abat-jour, les boites à bijoux, les classeurs, les paniers, les portes documents. Elles sont bigarrées de diverses couleurs : rouge, vert, jaune, bleu.
– les cadres à photos ont la forme rectangulaire qui mesure 16cm de longueur et 12 cm de largeur à l’extérieur et 12cmx 8cm à l’intérieur. Elles servent à mettre des photos, des cartes postales, on peut les offrir également comme cadeau.
– Les paniers sont de forme rectangulaire, les plus larges sont de dimension 50x40x30cm et les plus petites d’entre elles mesurent 30x20x10cm, elles possèdent différentes couleurs et sont ornées de différents motifs. On les utilise pour emporter des marchandises de 4 à 10 kg, elles ont également une doublure faite avec des fibres d’une plante tropicale appelée Satrana (palmiers).
– Les sacs pour dames ont différentes formes et différentes couleurs, elles présentent aussi divers motifs : fleurs, nœuds, broderies. La confection de certains
sacs nécessite d’autre matières selon la conception : des pièces de cuivre, des similicuirs, des anneaux, des rivets, des fermetures et des presses
– Les portes documents ont une forme rectangulaire, ils sont pliables .Les deux faces internes sont garnies de pochette parfois munie d’une fermeture afin de mieux sécuriser les documents à l’intérieur. Elles mesurent 21cmx16cm et sont embellies de couleurs diverses mais quelquefois de couleur unie.
– Les boites à bijoux ont des formes cubiques de 10cm de côté et possèdent une couvercle, elles servent à mettre des bijoux tels que les colliers, les perles, les boucles d’oreilles, les bagues et les montres.
– Les boites à crayon ont des formes rectangulaires de dimension 10x6x8cm, elles servent à décorer les bureaux et surtout à maintenir un certain ordre sur un bureau pour y ranger les crayons et les stylos.

Le Climat de la région

A Madagascar et plus particulièrement dans cette région d’Ambatosia, nous pouvons remarquer deux saisons qui se différencient nettement l’une à l’autre : La saison humide (ou saison de pluie) et la saison sèche. Le passage d’une saison à une autre s’effectue d’une manière suffisamment brusque. Cela présente un sérieux handicap pour les produits agricoles. Les feux de brousse et la destruction de l’environnement tendent à conquérir le monde rural et finissent par déstabiliser le cycle climat, l’écologie ainsi que le niveau de vie de la population

La Population

La commune rurale d’Ambatosia se compose de dix 10 Fokontany avec 25 751 Habitants. Nous y trouvons différentes ethnies comme les Tsimihety, Sakalava, Antakarina, Sihanaka, Merina Antemoro, Betsileo, Betsiboka. Les Tsimihety prédominent par rapport aux autres ethnies. Les femmes sont plus nombreuses que les hommes. La population de la commune est jeune .En effet, le tableau ci-dessous nous montre qu’elle est constituée en grande partie par des enfants et des jeunes. De nombreuses jeunes femmes se marient à l’âge de 14 et 15 ans.

Les types de marché à pratiquer

Nous avons choisi deux types de marché pour commercialiser les produits à savoir le marché international et le marché local. Dans l’étude du marché, le prix reste toujours un composant très important tant que nous parlerons du commerce.

le marché international

Dans notre projet, 35% des produits seront destinés à l’exportation. A partir de notre enquête sur le Web à propos des demandes de chaque pays nous envisageons que 70% de ces produits à exporter seront expédiés aux Etats-Unis,dans le marché de l’AGOA, les 30% sur le marché de COMESA, de la SADC et des autres pays africains ou européens.

Le Marché local

En général, les produits de la vannerie se présentent sous différents articles et formes. Malgré cela, les sacs et les paniers restent encore le plus demandés sur le marché. Connaissant les différents types d’articles de vannerie, il est nécessaire de connaître la quantité de biens que les vendeurs sont prêts à vendre pour un prix donné.

Les critères de segmentation des ventes

Pour analyser la structure des ventes de nos produits, nous avons choisi quelques critères de segmentation en fonction desquels nous procéderons à cette analyse. Premièrement, nous allons intervenir sur les critères géographiques.

Les artisans civilisés mais dans le secteur informel

En ce qui concerne les artisans dans le secteur informel, il se développe d’une façon rapide dans  le  domaine de l’exploitation de la vannerie. En effet, certaines unités informelles bénéficient d’une longue expérience qui favorise leur savoir faire.
Même si elles n’ont pas des moyens financiers suffisants, il faut se méfier de leur savoir professionnel qui leur permet de s’aligner à des unités artisanales en terme de qualité du produit. Ce sont donc des concurrents de première ligne

Les PME en vannerie et maroquinerie

Actuellement, la P.M.E IABANAKOHO sise à Bealanana est l’unique entreprise existant dans la région de Sofia. C’est une entreprise qui fabrique et vend des articles prêt-à-porter comme des paniers, cadre photo, porte document, sac dame, bonbonnières, albums. En outre, elle prend des commandes.
Dans la province d’Antananarivo, nous trouvons plusieurs points commerciaux et quelques PME comme le CENAM 67Ha, le Marché Artisanal du ROUTE DIGUE, les entreprises artisanales qui leur fournissent, l’entreprise ASA GASY.

Situation globale de la demande

Etant donné que de nombreux étrangers débarquent dans la commune au cours du mois de juin au mois d’octobre. La qualité des produits proposés est mieux soignée, en général, ce sont les étrangers et les touristes européens qui s’intéressent davantage aux produits de vannerie. Les intermédiaires commerciaux sont les premiers clients de ces artisans. Ils revendent actuellement ces arts en Europe, à l’île Maurice et à l’île de la Réunion, ainsi que dans les pays d’Amérique et d’Afrique. Concernant le prix de vente, il varie selon les clients et le type de produit.
Toutefois, les produits artisanaux intéressent les ressortissants étrangers comme les gens des pays riches tels que l’Europe et les USA. Maintenant, deux cibles sont atteintes par la commercialisation de ce produit : Les produits sont revendus par des intermédiaires ou achetés directement par des consommateurs. Cette analyse consiste à cerner le contour global de la demande et l’évolution des prix pendant les 2 dernières années.

Politique de service

Pour offrir un meilleur service à la clientèle, l’entreprise disposera d’une ligne téléphonique pour faciliter l’exécution des commandes par les clients lointains.
Nous utiliserons des différents types des machines industrielles pour accélérer et améliorer les qualités des produits fabriqués, de diversifier nos produits et d’éviter d’éventuelle rupture des stocks.
On disposera des interventions techniques très efficaces, des suivis techniques correctes, des techniciens compétents bien formes en avance pour pouvoir manipuler avec maîtrise et rapidité les machines.
On cherche le maximum de satisfaction des clients à l’aide de la bonne qualité de nos produits. Nous allons fabriquer des produits avec des matières premières variées. Par exemple, pour la réalisation d’un sac dame, les raphias vont être assorties avec des écorces de crocodile, ou des cuirs pour leurs donner plus de classe et d’élégance.
Nous disposerons des agents commerciaux qui se déplacent pour prendre des commandes ainsi que les suggestions des consommateurs pour mieux améliorer les services.

Politique de prix

La réussite de la vente dépend beaucoup du prix des produits à vendre. La politique de prix est donc un élément très important pour nous dans la mesure où notre produit sera classé en produit de luxe à Madagascar. Notre prix de vente est en fonction de la gamme des produits et surtout du prix des matières premières.
A l’occasion d’ouverture de la nouvelle entreprise, nous allons faire une promotion de vente sur les prix de tous nos articles pendant le premier mois d’ouverture. Ce politique de réduction de prix sera pratiqué pendant les ventes expositions des arts Malagasy tels que, le bazar de noël et de fin d’année.
On va adopter comme stratégie le prix d’écrémage c’est-à-dire d’introduire sur le marché un produit à prix initialement élevé, puis à baisser le prix par étape de manier à vendre le produit par différentes catégories de consommateurs. Par contre, les achats en grosse quantité auront une remise de 15% sur les articles achetées.
Pour les ventes en détail, nous appliquerons la politique du prix barrée sur les articles en vente. Par exemple, sur l’étiquette des cadres à photos, on affichera deux prix différents, l’un de ces deux prix sera barrée (le plus élevé) pour inciter les clientèles à acheter.

Politique de communication

La communication est très nécessaire au niveau de la commercialisation d’un tel produit. Elle est le moyen de transmettre les informations auprès des clients potentiels.
Certes, l’entreprise utilisera quelques techniques de communication tels que :
♦ Le système de bouche à oreille. Par exemple, un client transmet un message pour attirer un autre client.
♦ La participation à tous les ventes expositions (foires, salons et congrès professionnels) organisées par des différents associations est profitable pour distribuer des prospectus mentionnant l’utilités et la nécessité de tous les types de produits fabriqués par l’Entreprise ainsi que les matières premiers utilisées.
♦ La participation à l’émission télévisée organisée pour les jeunes talentueux et l’évolution de leurs entreprises comme (Safidy, Tendance)

Politique de distribution

Pour orienter nos politiques de vente à l’égard des distributeurs (grossistes, centre d’achat, grandes surfaces, détaillants) nous allons adopter les méthodes suivantes :
♦ Embaucher une standardiste de bonne présentation.
♦ Nous allons pratiquer la politique du marketing « les clients sont roi » même si leurs achats sont moins importants par rapport à ceux des autres clients.
♦ Nous aurons une spécialiste en négociation pour négocier auprès des fournisseurs des approvisionnements nécessaires pour la production des produits.
♦ La facture des produits vendus sera propre et claire
♦ Le délai de livraison sera respecté, les clients seront satisfaits sur les quantités et les qualités des produits livrés.
Nous avons vu la situation du marché dans le deuxième chapitre, nous présenterons le cadre théorique dans ce troisième chapitre

Matières premières et autres approvisionnements

La vannerie nécessite l’utilisation des matières de bonne qualité parce que les produits artisanaux provenant de la commune rurale d’Ambatosia sont des produits plus délicats. Le raphia, le sisal, les écorces de bananier, les zozoro sont les matières premières utilisées qui sont disponibles localement. La plupart de ces matières végétales existent tout au long de l’année car ce sont des plantes alimentées en permanence en eau par le fleuve de Betsiboka. Ce sont des plantes arbustives.
Les achats se font tous les lundis, jour du marché. La particularité des approvisionnements dans la région réside dans le fait que les fournisseurs amènent leurs marchandises par charrette et les vendent en kilo. Les frais de transport sont fixés par le fournisseur et sont à la charge du client.

Consommation spécifique de matières par produit

La consommation varie selon le type des produits, elle en dépend fortement. La consommation peut être limitée pour minimiser les coûts et pour atteindre le maximum de profit pour la société. Le tableau suivant montre la quantité et le coût de fabrication par type des produits.

Table des matières

PREMIERE PARTIE : IDENTIFICATION DU PROJET
CHAPITRE I : PRESENTATION DU PROJET
Section 1 : Historique du projet
1.1 : Origine de la vannerie
1.2: Sa valeur
Section 2 : Caractéristiques du projet
2.1 : Description
2.2 : L’implantation géographique
CHAPITRE II : ETUDE DE MARCHE
Section 1 : Description du marché
1.1 : Les types de marché à pratiquer
1.2 : Les critères de segmentation des ventes
Section 2 : Analyse de l’offre et de la concurrence
2.1 : Les concurrents
2.2 : L’offre annuelle sur le marche local
Section 3 : Analyse de la demande
3.1 : Situation globale de la demande
3.2 : Demande moyenne annuelle du marché local
Section 4: Détermination de la part de marché encore exploitable
CHAPITRE III : CADRE CONCEPTUEL
Section 1 : Délai de Récupération de Capital Investi (DRCI)
1.1 : Définition
1.2 : Mode de calcul
Section 2 : La valeur actuelle nette (V.A.N)
2.1 : Définition
2.2 : Mode de calcul
S ection 3 : Taux de rentabilité interne (T.R.I)
3.1 : Définition
3.2 : Mode de calcul
Section 4 : Indice de profitabilité (IP)
4.1 : Définition
4.2 : Mode de calcul
Projet de création d’une usine de confection
Projet de création d’une usine de confection
de produits de vanneries dans la commune rurale d’Ambatosia
DEUXIEME PARTIE : CONDUITE DU PROJET
CHAPITRE I : LES TECHNIQUES DE PRODUCTION
Section 1 : Bâtiment et atelier de production
1.1 : Construction de l’atelier
1.2 : Aménagement de l’atelier
Section 2 : Identification des matériels
2.1 : Matières premières et autres approvisionnements
2.2 : Les équipements
S ection 3 : Technique de production envisagée
3.1 : Processus
3.2 : Nombre du personnel
CHAPITRE II : CAPACITE DE PRODUCTION ENVISAGEE
Section 1 : Description de la production
Section 2 : Vente
S ection 3 : Les différents facteurs de production
CHAPITRE III : ETUDE ORGANISATIONNELLE
Section 1 : Organisation du travail
1.1: Description des fonctions du personnel
1.2 : Les tâches à effectuer
Section 2 : Composition, salaire, évolution de l’effectif du personnel
TROISIEME PARTIE : ETUDE FINANCIERE
CHAPITRE I : MONTANT DES INVESTISSEMENTS
Section 1 : Investissements nécessaires
Section 2 : Les amortissements
CHAPITRE II : L’ANALYSE DU FINANCEMENT DU PROJET
Section 1 : Le fonds de roulement
Section 2 : Le remboursement des dettes
Section 3 : Les comptes de gestion
3.1 : Les charges
3.2 : Les produits
CHAPITRE III : ETUDE DE FAISABILITE ET ANALYSE DE LA RENTABILITE
Section 1 : Les comptes de résultats prévisionnels
1.1: Les comptes de résultats prévisionnels par nature
1.2 : Les comptes de résultats prévisionnels par fonction
Section 2 : Le plan de trésorerie
2.1 : Définition
2.2 : Tableau des flux de trésorerie
Section 3 : Bilan prévisionnel
CHAPITRE IV : EVALUATION ET SUIVI DU PROJET
Projet de création d’une usine de confection
Projet de création d’une usine de confection de produits de vanneries dans la commune rurale d’Ambatosia
Section 1 : Evaluation financière
1.1: La valeur actuelle nette (VAN)
1.2 : L’indice de profitabilité (IP)
1.3 : Le taux de rentabilité interne (TRI)
1.4 : Le délai de récupération du capital investi (DRCI)
Section 2 : Cadre logique du projet
Section 3 : Evaluation sociale
2.1 : Création d’emplois
2.2 : Développement de la région
CONCLUSION
ANNEXES
BIBLIOGRAPHIE

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