Soutenance mémoire
La définition de l’esprit générale de la stratégie
– Positionnement : c’est la définition de la position que l’on va chercher à donner au produit de l’entreprise par rapport aux produits et marque concurrent. Nous avons alors choisi comme positionnement :
– Un lait frais normalisé, d’une qualité supérieure et d’un prix un peu supérieur au lait ordinaire et spécialement adapté à la classe aisée
– Eléments moteurs : Ce sont les aspects du marketing mix sur lesquels on comptera pour assurer le succès du produit. Ils peuvent être la supériorité intrinsèque du produit ou son prix avantageux ou la création d’une bonne image par une publicité intense et originale, ou un prix bas et un nouveau canal de distribution.
– Notre stratégie adoptée est à dominance push : c’est à dire nous conterons surtout le succès de notre produit par la force de vente (2 commerciales) .
Elle est complétée par une stratégie Pull : Distribution de prospectus ainsi que les supériorités intrinsèques de notre produit.
Définition des grandes lignes du marketing mix (4p)
Politique de produit
– Définition de la porte feuille d’activité de l’entreprise
– Gamme de produit (pas de gramme dans notre ca) : Il s’agit ici du lait entier frais normalisé ( produit retenu du projet).
– Caractéristique fonctionnelle ou intrinsèque, la marque (1) et le conditionnement de notre produit (critère de paiement) .
(1) : Le nom de marque doit correspondre au positionnement de produit et doit être facile é retenir, à prononcer et évoquant les qualités que recherchent la clientèle potentielle. Pour une mesure de prudence, nous avons décidé de donner un nom de marque identique à celle de notre entreprise.
Politique de prix : Il s’agit ici de fixer le prix de Vente aux consommateurs finaux
• Objectif :part de marché
• Contrainte concurrentielle : comme il s’agit d’un produit banal, alors nous ne pouvons pas éloigner largement des prix concurrents. Par conséquent, nous avons choisi comme Fourchette de prix : 3500 Fmg à 4500 Fmg. Et en fixer 3 prix : 3500, 400, 4500 Fmg.
• Nous n’avons aucun problème en ce qui concerne et prévision de création de la concurrence et du volume des ventes. Cependant, faute de ne pas atteindre notre principale objectif qu’est la rentabilité, nous avons décidé de fixer nos prix à 4.000 Fmg.
Politique de la distribution
La distribution désigne l’ensemble des moyens et des opérations permettant de mettre les biens et services produits par les entreprises à la disposition des acheteurs ou consommateurs finaux.
Choisir une politique de distribution consiste à mettre en place quatre éléments suivants :
a) les choix d’un ou plusieurs politiques de distribution
b) la définition et la négociation de relation contractuelle avec les intermédiaires extérieure à l’entreprise
c) la gestion des conflits avec les intermédiaires extérieurs
d) la gestion de la force de vente .
a) Choix : nous avons choisi les circuits courts dans lesquels il n’y a pas d’intermédiaire. La vente étant faite directement par nos représentants aux clients finaux. (porte à porte)
b) Comme nous avons choisi le circuit court, alors ces 2 éléments ne concernent pas pour le moment notre cas (ce sera pour le long terme).
c) Gestion de la force de vente. Il s’agit de définir :
– La tâche des vendeurs, le nombre des vendeurs, et l’affectation des vendeurs. Le promoteur a décidé d’embaucher 2 vendeurs (commande) : Ils seront repartis géographiquement c’est à dire qu’ils ou elles ont les mêmes tâches à effectuer mais occupent des endroits différents précis. Ils jouent le rôle de : Promoteur animateur c’est à dire de conquérir de nouveau client, obtenir d’eux même une première commande et de les fidéliser.
Et de Livreur :
• Sélection des vendeurs : ils seront sélectionnés principalement pour leur compétence. Ils sont au moins titulaires d’un diplôme de BACC + 2 en commerce ou équivalent. Procédure de sélection : test, entretien individuel ou collectif, jeu de rôle.
• Rénumération : salaire fixe, autres stimulants financiers Politique de communication et de promotion .
Une grande partie de notre budget de communication et de promotion sont déjà inclus dans nos budgets d’investissement (décoration de la voiture 4L fourgonnette) .
Compte tenu de notre objectif, de notre stratégie à dominance push, de nos ressources financières, nous avons fixé nos budgets à 210.000 fmg. Ce montant est réparti comme suit : vêtement de nos commerciales (stimulants financiers traduits en nature), car il constitue déjà notre image de marque. Le frais pour la constitution de prospectus (une partie est incluse dans la fourniture administrative) Pour la politique de promotion, une semaine de réduction temporaire des prix sera accordé. Ce budget est déjà déduit de la quantité annuelle produite par l’ensemble de cheptel.
Evaluation prévisionnelle des stratégies
Adaptation
Selon le résultat de nos études de marché, cette stratégie est adoptée aux habitudes, aux attitudes et motivation du consommateur, aux segmentations du marché, ainsi qu’aux structures et caractéristiques de l’appareil de distribution. En plus, les différentes composantes du marketing mix sont cohérent parce qu’il n’existe pas une contradiction entre elle.
– Supériorité partielle : Avantage de notre stratégie par rapport à celle de concurrents : supériorité intrinsèque de notre produit, son emballage.
– Prévision de vente et prévision budgétaire
– Pour un prix de 4000 fmg, nous pouvons atteindre un volume de vente satisfaisant et des prévisions des coûts et de rentabilité raisonnable. Ces conditions sont favorables pour nous car elles permettent d’atteindre nos principaux objectifs.
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Table des matières
INTRODUCTION
Objet du projet
Choix du projet
Intérêt général
Choix de la région
Limite du projet
Actualités
Problématiques
Méthodologie
Annonce du plant
PREMIEURE PARTIE : IDENTIFICATION DU PROJET
Chapitre I : PRESENTATION DU PROJET
Section 1 : Historique
Section 2 : Caractéristiques du projet
Intitulé
But
Objectifs globaux
Objectifs spécifiques
Organisation
Partenaires
Clients cibles
Section 3 : Renseignements généraux
Le promoteur
L’entreprise
Le produit
Chapitre II : ETUDE DU MARCHE
Section 1 : Description du marché à Madagascar
Section 2 : Analyse de l’offre à Madagascar
Section 3 : Analyse de la demande à Madagascar
Section 4 : Analyse de la demande à Imerintsiatosika
Section 5 : La concurrence
Chapitre III : STRATEGIE MARKETING
La stratégie globale
Formulation opératoire des objectifs analyse diagnostic des moyens des contraintes
Inventaire et formulation des stratégies possibles
Définition de l’esprit général de la stratégie
Définition des grandes lignes du marketing mix (4P)
Evaluation prévisionnelle des stratégies
Chapitre VI : THEORIE GENERALE SUR LES CRITERES D’EVALUATION
Section 1 : VAN
Section 2 : TRI
Section 3 : DRCI
Section 4 : Indice de profitabilité
Seuil de rentabilité
Ratios
DEUXIEME PARTIE : CONDUITE DU PROJET
Chapitre I : TECHNIQUE DE PRODUCTION
Section 1 : Identification des matériels
Section 2 : Technique de production envisagée
Chapitre II : CAPACITE DE PRODUCTION ENVISAGEE
Section 1 : Evolution des chiffres d’affaires et production envisagée
Section 2 : Aspects qualitatifs et quantitatifs
Section 3 : Les différents facteurs de production
Chapitre III : ETUDE ORGANISATIONNELLE
Section 1 : Organigramme envisagé
Section 2 : Organisation de travail
Section 3 : Chronogramme
TROISIEME PARTIE : ETUDE FINANCIERE DE PROJET
Chapitre I : COUT D’INVESTISSEMENT
Section 1 : Coût des investissements et compte de gestion
Section 2 : Tableau d’amortissement
Section 3 : Plan, de financement
Section 4 : Tableau de remboursement des dettes
Section 5 : Les comptes de gestion
Chapitre II : ETUDE DE FAISABILIT2
Section 1 : Les comptes de résultat prévisionnel
Section 2 : Le plan de trésorerie
Section 3 : Tableau des grandeurs caractéristiques de gestion
Section 4 : Le bilan prévisionnel
Chapitre III : EVALUATION DU PROJET
Section 1 : Evaluation économique
Section 2 : Evaluation financière
VAN
TRI
DRCI
Indice de profitabilité
Seuil de rentabilité
CONCLUSION GENERALE
ANNEXES
BIBLIOGRAPHIE
